Dans leur stratégie globale, les PME doivent prendre en compte la fonction Communication et la fonction Commerciale, deux éléments certes différents, mais indispensables et indissociables dans la mise en place d'une stratégie.
Les dirigeants de PME n'ont plus de temps à consacrer, ou voire pratiquement peu à la communication, tout aussi important que la production. Face à une économie mondialisée, il devient indispensable de s'ouvrir vers l'extérieur pour trouver de nouveaux marchés. D'où la nécessité d'avoir une image forte et cohérente. Une image sur laquelle, les équipes commerciales peuvent s'appuyer pour vendre mieux et plus.
Un constat qui a amené Tohus Bohus et Expert Activ - deux entreprises travaillant dans des secteurs complémentaires – d'associer leurs compétences pour les besoins des entreprises et du territoire à travers la création d'une formation spécifique, destinés aux dirigeants d'entreprises, aux cadres et aux équipes commerciales.
Les investissements consacrés à l'action commerciale et à la communication doivent être considérés comme des investissements productifs à court, moyen et long terme.
Après deux cycles de formation réussie à l'Espace Gouraud de Soissons en novembre 2006, Tohus Bohus et Expert Activ récidivent en janvier à Créapole à Vervins, en février à Saint-Omer et à Lille, de nouveau à Soissons en mars et à Bordeaux en avril.
C'est le départ d'une collaboration entre pôles économiques.
Une toute autre image de l'Aisne se profile à l'horizon !
Comme dit Jacky Giraud : « Soissons a été la première Capitale de France. Alors pourquoi ne pas oser ! »
Expert Activ, un réseau de compétences
Après quinze années passées à des fonctions de commercial et de direction générale dans différentes PME de la région, Benoît Membré crée, fin 2001 son cabinet et met ses compétences de commercial au service des entreprises. En quatre ans, la petite entreprise est devenue l'une des franchises nationales les plus en pointe de son secteur. En 2005, il crée le réseau Expert Activ, un réseau de cabinets spécialisés dans le développement et la performance des PME.
«Notre vocation est d'accompagner, au travers de missions très opérationnelles, les dirigeants de PME dans l'amélioration de leurs performances commerciales pour accroître ou renforcer le développement de leur entreprise. Notre réseau assemble des compétences et capitalise l'expérience, notre force est dans l'union de nos intervenants régionaux avec nos partenaires nationaux. Nous disposons de ressources énormes sur le plan opérationnel».
…Benoît Membré
Trois ans après sa création, Expert Activ est présent sur toute la France avec 10 cabinets implantés sur le Nord/Pas-de-Calais, la Champagne/Ardennes, la Picardie, l'Ile de France, la Basse Normandie, le Languedoc-Roussillon et l'Aquitaine. L'objectif est de doubler le nombre de cabinet en 2007.
Agés de 35 à 55 ans, ex-cadres, ex-commerciaux ou ex-directeurs, les nouveaux affiliés sont recrutés sur des critères professionnels et de compétences précises.
Les points forts du réseau Expert Activ
Les points forts du réseau Expert Activ
Des intervenants indépendants, issus de la PME
Une pratique commerciale de terrain
Un réseau national de proximité
Des actions commerciales concrètes
Une méthode centrée sur la traduction des objectifs en actions et résultats concrets
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