The Sanctuary Group « Ce qui nous différencie des salles traditionnelles, c’est l’aspect immersif de nos salles de pratique » Sébastien, Directeur Expansion
Tout juste déployée en franchise et comptant déjà une quinzaine de salles en France, l’enseigne The Sanctuary Group se distingue sur le marché du fitness avec une approche originale, un business model performant et un concept architectural unique. Interview de Sébastien, directeur expansion de la marque.
THE SANCTUARY GROUP
Pouvez-vous vous présenter ?
Je m’appelle Sébastien, je travaille chez The Sanctuary Group depuis 4 ans et je m’occupe de l’expansion de l’entreprise, notamment immobilière et travaux. Identifier les futurs studios, les signer et gérer les travaux jusqu’à leur ouverture.
Présentez-nous votre modèle de salle de sport, quelles sont les particularités de celui-ci et ses avantages ?
Contrairement à une salle traditionnelle multisport, ouverte en libre-service de 6h à 23h, nous nous positionnons sur le segment “boutique gym”, “studio fitness”.
Chez nous, que des cours collectifs, sur rdv.
Là où une salle traditionnelle aura un espace de 800 à 1500m2, nous nous focalisons sur des lieux entre 200 et 400m2.
Une salle = un sport = une marque = une identité de marque = un ADN.
Également le business model est différent : là où on a habituellement un abonnement mensuel dans une salle de sport classique, nous proposons des packs de séances. Ce modèle est également appelé “pay as you go”, on ne paye que ce qu’on consomme, et cela séduit de plus en plus de monde notamment des personnes actives qui sont en recherche de flexibilité constante.
Ce qui nous différencie des salles traditionnelles, c’est l’aspect immersif de nos salles de pratique, la combinaison d’une salle de sport plongée dans la pénombre couplée à une scénographie travaillée. Cette pénombre nous permettra de ne pas avoir peur du regard des autres, et la scénographie nous permettra dans ces conditions de lâcher prise.
La scénographie est une composante essentielle de nos concepts, nous effectuons un important travail de programmation pour un rendu son et lumière unique.
Pour ce faire, il est indispensable de travailler la conception du projet avec un ingénieur acousticien qui va nous permettre de réaliser une salle totalement insonorisée.
Pour faire simple, nos lieux sont plus proches d’une boîte de nuit que d’une salle de sport avec des machines.
Avec nos partenaires son et lumière, nous travaillons tout l’aspect scénographie dans le but de créer un cours de sport totalement immersif et fun. Néons, led, écrans et lampes UV nous permettent de proposer une expérience qu’on ne retrouve pas dans une salle de sport traditionnelle.
Grâce à ces spécificités, nous nous positionnons non seulement en concurrence des autres salles de sport, mais également en face de tout autre loisirs “fun” possible de faire seuls, en couple ou entre amis.
Quel est l’emplacement idéal pour implanter une marque The Sanctuary Group et quels sont les critères essentiels à la recherche d’un local ?
Avantage de ne pas avoir besoin d’être l’emplacement 1 ou 1bis mais 2 donc local qui n’attire pas les commerçants ou supermarchés, on peut exploiter du sous-sol, on peut donc trouver des opportunités intéressantes. Nous sommes un lieu de destination.
Surface 200 à 400m2 avec un bon mix “habitations / bureaux”.
Y-a-t-il une taille idéale de local ?
On est en moyenne à 100 - 150m2 pour la salle de pratique.
200m2 conseillés au minimum car possibilité d’avoir une belle capacité d'accueil sur les heures pleines, ce qui augmente le CA mais aucunement les charges fixes car toujours un seul coach et 1 ou 2 staff. Peut cependant s’imaginer plus petit en fonction de la zone. On est en moyenne à Paris sur 250m2 pour 35 spots (25 Poses 1 vs 60 Space).
L’idéal c’est donc 200 à 400m2 avec une salle de pratique d’environ 100m2 et une hauteur sous plafond d’environ 2,80m - 3m.
Quels sont les principaux coûts liés à l’ouverture d’une boutique gym ? Comment sont-ils répartis ?
Par principales catégories, environ sur nos studios actuels :
- Electricité 60 000€
- Plomberie 50 000€
- Clim/chauffage/ventilation 80 000€
- Mobilier 70 000€
- Conseil 40 000€
- Son et lumière 60 000€
- Matériel 50 000€
- Insonorisation est répartie dans plusieurs catégories mais peut-être entre 100 et 150 000€ en fonction du besoin de votre local.
Quelle est votre force de négociation sur ces coûts ?
La force de notre modèle est que nos coûts de travaux sont maîtrisés car nous avons établi de vraies relations de partenaires avec nos prestataires. Le volume d’affaires ainsi que l’antériorité de nos relations nous permettent d’avoir des prix négociés et ainsi d’être les plus compétitifs du marché.
En combien de temps ouvre-t-on une Boutique gym ? Comment se séquence les travaux ?
2 à 3 mois de conception et 3 à 4 mois de travaux. Il faut compter environ 6 mois entre la signature du bail et l’ouverture au public.
Avez-vous des conseils à donner à un entrepreneur qui souhaite se lancer dans le projet ? Quelles sont les erreurs courantes à éviter avant l’ouverture de sa boutique gym ?
C’est un business model très vertueux qui génère un EBE très intéressant dès lors que le point mort est atteint. La clé c’est d’avoir un concept fort, une identité de marque forte, d’y aller à fond sans s'éparpiller pour faire plaisir à tout le monde.
Il faut également garder à l’esprit que l’immobilier est à chaque fois un projet “sur-mesure”. Le local parfait n’existe pas. C’est pourquoi il est important de ne pas s’arrêter sur des obstacles qui peuvent être contournés, comme des poteaux porteurs au sein d’une salle de pratique.
A l’inverse, il est indispensable de ne pas s’emballer dès la première visite d’un local.
Il faut se focaliser sur les critères clés qui nous permettent d’exercer notre activité comme par exemple une surface de salle de pratique suffisante, une hauteur sous plafond suffisante, etc. Si ceux-ci sont remplis alors on pourra toujours trouver des solutions pour le reste. C’est une savante balance que l’expérience nous a permis d’acquérir.
Un conseil qui peut également vous éviter de mauvaises surprises avant de signer un local, c’est de toujours mesurer par vous-même les surfaces à l’aide d’un mètre laser.
On ne compte plus les fois où les surfaces annoncées ne collent pas avec la réalité, et parfois le différentiel est de 70 voire 100m2 ! C’est pourquoi il faut travailler sur plan, mais également challenger cela par des prises de mesures en physique.
Alors si vous souhaitez ouvrir une salle de sport avec un concept pay as you go de boutique-gym et une enseigne au modèle économique performant, rendez-vous sur la fiche franchise The Sanctuary Group pour en savoir plus.
