BR-Performance : de nouvelles implantations en vue, de nouveaux leviers pour ses franchisés

Pour accompagner cette dynamique, l’enseigne associe expertise technique, soutien opérationnel et proximité avec ses franchisés. Cédric Beggache, responsable animation et développement du réseau, détaille une ambition : faire avancer chaque centre pour renforcer la réussite collective.

BR-Performance ouvre de nouvelles perspectives en France et à l’international

BR-Performance poursuit son expansion avec trois opportunités d’ouverture encore identifiées en France. À l’international, le réseau s’appuie notamment sur l’ouverture récente de son centre de Barcelone. Présenté comme un succès par l’enseigne, ce lancement conforte ses ambitions sur le marché espagnol, où de nouveaux projets sont envisagés pour 2027 et 2028. D’autres marchés européens sont également à l’étude, notamment l’Allemagne, le Portugal et l’Italie. Des discussions concernent aussi de possibles implantations hors d’Europe. L’objectif reste de développer progressivement le réseau, tout en préservant la proximité avec les franchisés et la qualité de leur accompagnement. Cette croissance géographique s’accompagne d’un travail sur l’offre de services. BR-Performance souhaite mieux exploiter les prestations complémentaires à ses activités historiques, encore insuffisamment valorisées dans les centres. Le réseau travaille ainsi à la mise en place d’indicateurs de suivi et à une mobilisation collective pour mieux promouvoir ces services. L’enjeu : développer les ventes, améliorer les performances des établissements et faire connaître aux clients l’étendue des solutions disponibles.

Moto, services complémentaires, nouvelles motorisations : les relais de croissance des centres

La moto constitue un autre axe de croissance. Au cours des deux dernières années, cette activité a fortement progressé au sein du réseau. Pour soutenir cette évolution, BR-Performance a renforcé sa communication, élargi son catalogue de prestations et développé sa présence sur les grands événements français. L’enseigne participe notamment aux 24 Heures Motos du Mans, au MotoGP du Mans et au Bol d’Or.

Quasiment tous les centres disposent désormais de bancs de puissance moto. Ces équipements renforcent leur capacité à répondre à la demande et à développer cette activité. Le réseau entend poursuivre les actions engagées sur ce marché, tout en aidant ses franchisés à saisir de nouvelles opportunités commerciales. BR-Performance prépare également l’évolution du parc automobile. Des travaux commencent sur des solutions adaptées aux véhicules hybrides et électriques, appelés à prendre une place croissante. Pour l’enseigne, faire évoluer ses prestations, innover et identifier de nouveaux relais de croissance doivent contribuer à préserver la compétitivité et la pérennité des centres.

Un interlocuteur pour construire le projet et accompagner l’activité

Chez BR-Performance, le développement et l’animation du réseau relèvent d’un même interlocuteur : Cédric Beggache. Sa mission couvre l’ensemble du parcours d’un centre, depuis les premiers échanges avec un candidat jusqu’au développement de son activité. Son expérience s’est construite sur le terrain, à la direction de centres de profit pour de grandes enseignes. Il a ensuite rejoint des fonctions en tête de réseau, d’abord en animation, puis en direction des opérations. Il y a notamment pris en charge le développement et l’animation d’un réseau de franchise. Des missions marketing ont complété ce parcours, lui apportant une vision transversale du fonctionnement d’une enseigne.

Rejoindre BR-Performance lui a permis d’associer cette expérience à sa passion pour l’automobile et la moto. La dimension humaine de la structure, ainsi que la proximité avec les équipes du siège et les franchisés, ont également compté dans son choix. Pour les candidats, l’accompagnement commence par un échange sur leur projet, leurs motivations, leur profil entrepreneurial et leurs objectifs. Le concept, le fonctionnement du réseau, les investissements nécessaires et les conditions d’ouverture leur sont ensuite présentés.

Le travail se poursuit sur la construction du projet : choix de l’implantation, recherche et validation du local, définition des équipements et préparation du financement. L’organisation de l’activité, l’aménagement du centre, le respect du concept et de l’identité visuelle, ainsi que les besoins en recrutement sont également abordés. Avant l’ouverture, le franchisé suit quatre semaines de formation au sein du centre pilote. Cette immersion lui permet de découvrir le fonctionnement d’un établissement BR-Performance et de s’approprier les outils comme les méthodes de travail. Elle couvre les dimensions commerciales, organisationnelles et opérationnelles de l’activité. Une fois le centre ouvert, Cédric Beggache poursuit son intervention avec sa casquette d’animateur réseau. Il accompagne le démarrage, puis travaille avec le franchisé sur ses résultats commerciaux, son organisation, ses ressources humaines et ses perspectives de croissance. Il reste son interlocuteur privilégié pour identifier les difficultés, rechercher des solutions et faire progresser l’activité.

Expertise moteur et marketing : des ressources pour soutenir les entrepreneurs

Le modèle repose aussi sur une répartition des compétences. Les ingénieurs motoristes du réseau réalisent les calibrations moteur, une expertise particulièrement technique. Le franchisé peut ainsi se consacrer au développement commercial, à la relation client et au management, sans devoir maîtriser lui-même toute cette technicité. À cet appui s’ajoutent la notoriété de la marque, le concept, les outils et les méthodes de travail du réseau. Une équipe marketing dédiée réunit une chargée de communication, un graphiste et un vidéaste. Elle développe la visibilité de BR-Performance et fournit aux centres des supports professionnels. Les actions de communication sont également adaptées à leurs besoins pour soutenir leur développement commercial. Cédric Beggache représente par ailleurs l’enseigne lors de salons et d’événements professionnels. Ces rendez-vous permettent de promouvoir le concept, de rencontrer des candidats et d’identifier de nouvelles possibilités de développement.

Le sens du commerce, un atout décisif pour rejoindre BR-Performance

Le profil recherché reste avant tout celui d’un entrepreneur impliqué, doté d’un bon sens commercial et d’une véritable culture du service client. Ses qualités humaines et managériales doivent lui permettre de fédérer ses équipes, de les accompagner et de créer un environnement de travail positif. La passion pour l’automobile ou la moto constitue un atout, mais la capacité à gérer et à développer une entreprise demeure essentielle. Les échanges avec les centres réalisant les chiffres d’affaires les plus élevés ont conforté Cédric Beggache dans cette conviction. Au-delà du concept et des outils, il souligne leur sens du commerce, leur attention aux clients et leur capacité à construire un réseau local. Comprendre les besoins, instaurer la confiance, fidéliser et nouer des partenariats participent pleinement au développement d’un centre. Pour lui, les franchisés qui progressent le plus savent aussi exploiter l’ensemble des services proposés, saisir les opportunités et remettre leurs pratiques en question. Leur ouverture aux échanges et leur volonté de partager leurs expériences contribuent à la dynamique du réseau.

Visites, suivi et prospection : un accompagnement ancré dans le quotidien

La première tournée de Cédric Beggache reste un moment marquant de sa prise de fonction : 18 centres visités dans cinq pays européens. Jusqu’alors, BR-Performance ne disposait pas d’une personne entièrement dédiée à l’animation du réseau. Ces rencontres lui ont permis de présenter son rôle, mais surtout d’écouter les franchisés. Leurs attentes portaient sur leurs problématiques quotidiennes, leurs besoins et les sujets nécessitant un accompagnement concret. L’accueil reçu et la confiance exprimée ont renforcé son engagement : inscrire ce soutien dans des actions et une présence régulière sur le terrain.

L’animation repose aujourd’hui sur plusieurs rendez-vous. Une visite annuelle est organisée dans chaque centre au premier trimestre pour examiner l’activité, les résultats, l’organisation et les axes de développement. Deux réunions en visioconférence complètent ce suivi. La première prépare la saison ; la seconde permet d’en analyser les résultats et de dégager des pistes de progression. Une convention annuelle associe également séances de travail et moments de détente. Les franchisés y retrouvent les actualités de l’enseigne, ses projets et ses ambitions. Les activités conviviales contribuent, quant à elles, à renforcer les liens et l’esprit de réseau.

Entre ces rendez-vous, les échanges se poursuivent par téléphone, sur WhatsApp ou par e-mail, selon les besoins. Les équipes du siège et leurs interlocuteurs experts répondent aux questions techniques, commerciales, marketing ou organisationnelles. L’objectif est de maintenir un lien continu et d’éviter que les franchisés restent isolés face à leurs difficultés. Cet accompagnement peut aussi prendre une forme très opérationnelle. Cédric Beggache se tient à leur disposition pour les épauler dans leurs démarches de prospection commerciale. Réaliser ces actions ensemble permet de gagner en confiance et d’acquérir des réflexes lorsque l’exercice est encore peu familier. Il intervient également dans la préparation et l’animation d’événements locaux au sein des centres. Des supports et du matériel sont mis à disposition pour concrétiser les initiatives des franchisés. Ces opérations visent à développer leur visibilité auprès des clients et des acteurs économiques locaux.

Le partage d’expérience pour faire progresser l’ensemble du réseau

La circulation des idées constitue un autre pilier de l’animation. Tout au long de l’année, les franchisés partagent leurs expériences, leurs initiatives et les solutions mises en place dans leurs établissements. Les pratiques susceptibles de bénéficier à d’autres centres peuvent ainsi être diffusées dans le réseau. Un groupe d’échange permet notamment de poser des questions techniques et de confronter les expériences. Les réponses proviennent aussi bien des franchisés que des équipes du siège. Les visites annuelles offrent un autre espace pour recueillir les besoins, discuter des projets et identifier les possibilités de développement propres à chaque implantation.

BR-Performance exploite par ailleurs trois centres en propre. Cette activité permet à la tête de réseau de conserver une connaissance opérationnelle du métier et des contraintes quotidiennes. Elle peut ainsi confronter les retours des franchisés à sa propre expérience pour faire évoluer les pratiques. Pour Cédric Beggache, cette coopération suppose de l’écoute, du respect et de la considération. Comprendre les attentes, reconnaître les différences et construire une relation de confiance permettent d’avancer autour d’objectifs communs. Il défend aussi la capacité à se challenger dans un esprit constructif, à proposer des idées et à s’inspirer des réussites de chacun. Sa double mission donne une cohérence à cette démarche. Le développement lui permet de construire de nouveaux projets ; l’animation le confronte aux réalités quotidiennes des centres. Concilier les ouvertures, qui demandent un suivi important, avec les besoins des établissements existants reste toutefois son principal défi. La disponibilité, la réactivité et la gestion des priorités sont donc essentielles.

Aux entrepreneurs qui envisagent la franchise, il recommande de regarder au-delà du concept, de la notoriété ou des perspectives de rentabilité. Rencontrer les équipes, échanger avec plusieurs franchisés et confronter les discours au terrain doivent permettre d’évaluer la relation proposée. Le partage des valeurs et la présence du franchiseur, y compris dans les difficultés, comptent autant que les outils transmis. Il rappelle aussi que le soutien du réseau ne remplace pas l’engagement personnel de l’entrepreneur. Le franchiseur apporte un savoir-faire, un cadre et des moyens ; au franchisé de les exploiter dans son activité.

C’est dans cet équilibre que s’inscrivent les prochains projets de BR-Performance : poursuivre l’expansion, développer les services complémentaires et la moto, et renforcer les échanges entre centres. Cédric Beggache résume cette ambition : « faire grandir le réseau, faire progresser chaque centre et faire en sorte que la réussite individuelle de nos franchisés contribue à la réussite collective de BR-Performance. »