Créer son entreprise en franchise : avantages et mode d’emploi

Les avantages de la franchise

Un concept qui a déjà fait ses preuves

En optant pour la franchise, vous évitez l’écueil du test-and-learn. Pas besoin pour vous d’effectuer les premiers rodages ou d’essuyer les plâtres : le concept est rodé, le business model est éprouvé, et le produit ou service a déjà trouvé son public. « La franchise, c’est un modèle qui permet de limiter les risques d’échec grâce à un savoir-faire éprouvé et un accompagnement constant », explique Thomas Gancel, responsable animation et promotion au sein de la Fédération Française de la Franchise.

« Ça rassure dans le lancement d’une activité de ne pas foncer seul, tête baissée », confirme Lionel Rigaud, franchisé Attila.

Une marque déjà connue des clients

Rejoindre un réseau de franchise, c’est aussi bénéficier d’une notoriété immédiate. En capitalisant sur une enseigne reconnue, vous gagnez du temps – et de la crédibilité – dès l’ouverture. Bien évidemment, tout le travail ne sera pas prémâché pour vous par le franchiseur, mais la notoriété nationale acquise par votre franchiseur vous permettra de vous lancer plus rapidement.  

Un accompagnement sur mesure à chaque étape

Recherche du local, formation initiale, lancement commercial, communication locale, animation du réseau… Le franchiseur vous guide pas à pas et cela est rassurant : « Il faut vraiment regarder si le franchiseur est capable de vous accompagner, de vous former, et de vous donner les outils pour réussir », conseille Mickaël Di Luca, du réseau Avenir Rénovations.

Une aventure entrepreneuriale… mais jamais seul

En franchise, vous n’avancez pas en solitaire et éviter cette solitude du chef d'entreprise si pesante. Vous intégrez un réseau solidaire, composé de chefs d’entreprise confrontés aux mêmes enjeux. L’entraide et le partage d’expérience sont souvent au cœur du succès collectif.

« Le franchiseur a tout intérêt à s’assurer que son franchisé réussisse et performe, note Mickael Di Luca. La réussite est commune en franchise. »

Les bonnes pratiques pour réussir en franchise 

Respecter le concept et les méthodes

Quand on décide de rejoindre une franchise, il est capital d’accepter de respecter le modèle proposé par le franchiseur, ainsi que les différentes méthodes qui s’y rapportent. 

« Il faut que le franchisé applique la recette du franchiseur, martèle Mickaël Di Luca. Si on s’adosse à un réseau de franchise, l’erreur à ne pas faire est de vouloir révolutionner le modèle ! Apporter sa petite touche personnelle, c’est bien, ça fait grandir le réseau. » Mais vouloir tout modifier dans le concept est totalement contreproductif quand on veut réussir son démarrage en franchise. 

« Signer pour une franchise et vouloir tout refaire différemment n’a finalement que peu d’intérêt ! », raille Lionel Rigaud, qui estime que si on a une idée révolutionnaire pour réussir, il est important de se mettre à son compte en solo au lieu de vouloir entreprendre en franchise. 

Echanger et communiquer avec les autres franchisés

Échanger avec les autres franchisés est une clé de réussite en franchise. En participant activement à la vie du réseau, vous bénéficiez d'un échange d'expériences précieux. Rencontrez régulièrement les autres chefs d’entreprise du groupe pour partager vos réussites et vos difficultés. Ces échanges vous permettent de découvrir de nouvelles stratégies, d'obtenir des conseils pratiques et de vous soutenir mutuellement face aux défis.

N'hésitez pas à poser des questions à votre animateur réseau ou à d'autres franchisés expérimentés pour résoudre rapidement les problèmes qui pourraient surgir.

S’investir à 100% dans son entreprise

S'investir pleinement dans votre franchise est essentiel pour atteindre le succès. Cela signifie être prêt à consacrer du temps et de l'énergie pour comprendre et appliquer les méthodes du franchiseur. « Il faut être prêt à s'investir à 100% et avoir une vision claire de ses objectifs », souligne Lionel Rigaud. 

Cela implique également de prendre des décisions rapides et d'adapter la stratégie locale de votre franchise tout en respectant le cadre du réseau. En étant pleinement engagé, vous maximisez vos chances de réussite et vous renforcez votre position au sein du réseau.

Les limites de la franchise

Créer en franchise, ce n’est pas du 100 % liberté. Le modèle implique un certain nombre de contraintes qu’il faut accepter en toute connaissance de cause. « Plus que des contraintes, je dirais qu’il s’agit de cadre, nuance Lionel Rigaud. A partir du moment où ça devient une contrainte, c’est problématique et c’est donc que la franchise n’était pas le bon choix ! »

Une liberté d’action limitée

Comme vu juste avant, en devenant franchisé, vous vous engagez à respecter un concept, une charte, une méthode. Pas question d’improviser ou de dévier du modèle imposé par le franchiseur. « Il faut accepter de rentrer dans un cadre quand on devient franchisé », confirme Mickael Di Luca. 

Un investissement initial parfois élevé

Ouvrir une franchise implique de payer les frais inhérents à une création d’entreprise classique auxquels viennent s’ajouter les frais spécifiques à la franchise. Droits d’entrée, redevances, prenez le temps de bien étudier les différents éléments financiers demandés par le franchiseur. « Le droit d’entrée permet d’accéder au réseau et à sa notoriété, détaille Thomas Gancel. Tandis que les redevances sont pour le fonctionnement. Des redevances de communication peuvent également venir s’ajouter en fonction des décisions appliquées dans chaque réseau. »

Le ticket d’entrée peut vite grimper mais c’est le prix à payer pour exploiter un concept déjà éprouvé et bénéficier de l’appui et de l’accompagnement d’un franchiseur. Ne vous arrêtez pas à la simple somme, mais regardez plutôt ce que cela va vous apporter concrètement dans le développement de votre activité. 

Une dépendance au franchiseur et au réseau

La performance de votre entreprise est étroitement liée à celle du réseau. Une mauvaise stratégie nationale, un changement de direction ou une crise médiatique peuvent impacter votre activité locale. Il est important de bien garder cette notion en tête au moment de choisir votre franchise. 

Des relations contractuelles parfois tendues

Un contrat de franchise déséquilibré, une communication insuffisante ou des promesses non tenues peuvent générer des litiges. D’où l’importance de bien lire le Document d’Information Précontractuel (DIP), et de faire votre choix en toute connaissance de cause. « Il faut avoir une vision commune avec son franchiseur, qu’on ne peut pas choisir uniquement pour des questions d’argent ! », rappelle Lionel Rigaud. « Il faut porter l’ADN du réseau, complète Mickael Di Luca. Si on n’est pas en phase avec la vision stratégique du franchiseur, ça ne peut pas fonctionner ! »

Questions à se poser avant de choisir son franchiseur

1. Est-ce que ce concept me passionne vraiment ?

Vous allez y consacrer beaucoup de temps et d’énergie. Mieux vaut aimer ce que vous faites.

2. Ai-je confiance dans le franchiseur ?

A-t-il une vision claire ? Est-il transparent ? Est-il à l’écoute de ses franchisés ? Allez à leur rencontre pour vous faire votre propre idée.

3. Le modèle est-il rentable et équilibré ?

Étudiez les comptes prévisionnels, analysez les charges fixes, et assurez-vous que le retour sur investissement est cohérent.

4. Ai-je bien sécurisé le cadre juridique ?

Ne signez jamais un contrat sans l’avoir fait relire par un expert.

La franchise : un tremplin pour réussir dans l’entrepreneuriat ?

Oui, la franchise peut être un excellent tremplin entrepreneurial. Elle apporte une structure rassurante, un cadre opérationnel et une marque puissante. 

« Entreprendre adossé à un réseau de franchise, c’est aller plus vite et éviter les erreurs de débutant qui ont déjà été faites par le franchiseur, résume Mikael Di Luca. C’est un atout considérable ! » 

Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez les échanges complets entre Thomas GANCEL, Mickaël DI LUCA, et Lionel RIGAUD lors de l’émission Franchise : Je n’y connais, je veux me lancer, tournée à Franchise Expo Paris 2025 : 

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