Bureau Vallée : tout savoir pour ouvrir une franchise en fournitures de bureau

Discount et fier de l'être, Bureau Vallée a, depuis sa création en 1990, fait du chemin ! Actuellement à la tête de 400 magasins en France et à l'étranger, notamment en Espagne, en Italie, ou à Malte, l'enseigne n'a eu de cesse d'innover en matière de techniques commerciales mais aussi de services.

Les points forts de la franchise Bureau Vallée ? Une image de marque forte, une centrale d’achat puissante capable de négocier des prix compétitifs, des outils en Marketing et Communication pertinents, une double cible clientèle (particuliers et professionnels), plus de 30 ans de savoir-faire en franchisage, un accompagnement personnalisé, l’échange d’expériences !

Bureau Vallée : une entreprise familiale à l'esprit start-up !

Révolutionner le marché des fournitures de bureau

Lors d'un voyage d'affaires aux États-Unis, Bruno Peyroles, alors Directeur d'un hypermarché Auchan, tombe par hasard sur un concept de magasin révolutionnaire : un supermarché de fournitures de bureau. Intrigué par ce lieu aux rayons remplis de papeterie et de produits vendus en vrac, il y voit tout de suite le potentiel d'un tel modèle en France.

DDEP : La naissance d'un concept unique

De retour dans l'Hexagone, Bruno Peyroles mûrit son idée et développe le concept Bureau Vallée autour d'une philosophie simple : le DDEP, pour Discount Durable Equitable Profitable.

Ce modèle économique innovant repose sur l'offre de produits de qualité à des prix compétitifs, tout en garantissant une gestion durable et des relations équitables avec ses fournisseurs et ses collaborateurs.

1990 : Bureau Vallée Maurepas, le premier magasin pilote

En 1990, c'est à Maurepas, dans les Yvelines, que le premier magasin Bureau Vallée ouvre ses portes. Le succès est immédiat et confirme la pertinence du concept. Dès lors, Bruno Peyroles décide de développer le réseau en franchise, permettant à des entrepreneurs indépendants de partager son aventure entrepreneuriale.

1998 : c'est parti pour la franchise Bureau Vallée ! 

En 1998, un premier magasin Bureau Vallée franchisé ouvre ses portes à Rennes. En 2000, un premier magasin City de cœur de ville ouvre ses portes à Beauvais dans l'Oise. Le premier site web de l'enseigne est conçu dans la foulée. En 2005, l'enseigne passe la barre des 50 magasins ouverts et des 50 millions de CA. Un nouveau site internet est lancé pour accompagner le développement de l'enseigne.

L'année suivante, en 2006, Bureau Vallée conçoit et met en place un système exclusif de notation des produits par l'Afnor. Dans le même temps, Bureau Vallée affirme son engagement éco-responsable en recyclant certains produits comme les cartouches d'encre, les cartables, les calculatrices, les stylos, etc. En 2007, l'enseigne passe pour la première fois les frontières françaises en ouvrant une premier implantation internationale en Espagne. La barre des 100 millions d'euros de CA est dépassée. En 2012, le concept de la location gérance est créé. En 2015, l'affiliation sous enseigne voit le jour avec Forlib. En 2015, alors que Bureau Vallée fête ses 25 ans, l'enseigne compte 270 magasins en France (dont 23 magasins en propre), 20 dans les Dom-Tom, 14 en Espagne, 1 à Malte. 

Aujourd'hui, le réseau compte quelque 400 implantations et poursuit son développement à raison de 30 ouvertures chaque année en moyenne.

Bureau Vallée un concept engagé, discount et durable

Si le concept Bureau Vallée est résolument discount, il n'empêche que la formule développée par Bruno Peyroles depuis 1990 n'a jamais fait l'impasse sur la qualité et l'environnement. Cette préoccupation qualitative et écologique se traduit par la commercialisation exclusivement de grandes marques dans ses rayons, et ce au meilleur prix.

Le crédo de l'enseigne est donc clair depuis sa création : permettre à la clientèle de ses magasins de dépenser moins sur des produits de qualité, de marques reconnues et dans le respect de l’environnement. Il s’agit du « discount durable ».

Au fil des années, l'aspect durable a encore été affirmé notamment par la création du système de notation écologique des produits selon leur impact environnemental. Cet affichage s'appuie sur un référentiel noté par l’AFNOR Certifications, un organisme indépendant. Les produits notés de A à C sont repris sur les supports de communication tandis que les produits D sont vendus en magasin mais ne font pas l’objet de publicité. Les produits E, mal notés sur le plan écologique, ne sont pas référencés chez Bureau Vallée.

Outre ce système de notation qui oblige les fournisseurs à plus de transparence, Bureau Vallée propose depuis longtemps la vente en vrac pour certains de ses produits (stylos, classeurs, chemises…). Chaque référence est ainsi vendu à l’unité, à la couleur et sans packaging pour permettre aux clients de n'acheter que ce qui est nécessaire, sans emballages coûteux et superflus. L’enseigne favorise également la vente de modèles rechargeables.

Au total, chaque magasin aligne plus de 7.000 références en rayon.

Bureau Vallée, un concept multi-formats

Le concept Bureau Vallée est pluriel. En effet, l'enseigne propose à ses partenaires franchisés deux formats de magasins (centre-ville et périphérie) en reprise, création ou encore transformation, et à ses partenaires affiliés, des formules de vente en commission affiliation. La location gérance fait également partie des possibilités de mettre le pied à l'étrier chez Bureau Vallée.

Dans le détail, l'enseigne se développe principalement autour de ses deux formats de magasins :

Bureau Vallée format city de centre-ville

La déclinaison City de Bureau Vallée prend appui sur des surfaces de vente de 100 à 300m² dans le centre-ville de villes moyennes. Ce format demande un apport personnel de 90.000€, pour un investissement global de 200.000 à 220.000€ HT. Le droit d'entrée pour ce format est de 15.000€ HT.

Bureau Vallée format superstore en périphérie

La déclinaison Superstore de Bureau Vallée prend appui sur des surfaces de vente de 500m² en zone commerciale de périphérie. Ce format demande un apport personnel de 90.000€, pour un investissement global de 330.000 à 380.000€ HT. Le droit d'entrée pour ce format est de 25.000€.

Pour ses formats de magasins, le taux de rentabilité est de 9% en moyenne. Le taux d'ouverture en interne, autrement dit le multi-franchisage est de 60%, et le taux de fermeture de moins de 1%, deux signes forts qui confirment l'attractivité du concept.

Outre la franchise, Bureau Vallée se développe également en commission-affiliation. En devenant affilié Bureau Vallée, l'entrepreneur bénéficie des conditions d’achat du réseau, ce qui permet d’accéder à un prix d’achat optimisé et à un prix de vente attractif. L’affiliation Bureau Vallée permet de rester indépendant, tout en augmentant la performance d'un magasin existant.

Devenir franchisé Bureau Vallée : Un parcours complet et un accompagnement sur-mesure

Bureau Vallée, leader français de la fourniture de bureau, offre aux entrepreneurs ambitieux l'opportunité de rejoindre son réseau dynamique en tant que franchisé. Un parcours bien balisé et un accompagnement complet sont proposés pour assurer la réussite de chaque nouveau franchisé.

Un processus de sélection rigoureux

La première étape consiste en une journée d'information complète au siège du réseau. Cette journée permet aux candidats de se présenter, de découvrir en détail le concept Bureau Vallée et d'évaluer leur adéquation avec les valeurs et le savoir-faire de l'enseigne.

Une formation initiale solide et immersive

Les franchisés Bureau Vallée bénéficient d'une formation initiale de 70 jours, conçue pour leur transmettre l'ensemble des compétences nécessaires à la réussite de leur entreprise. Cette formation comprend :

• 35 jours en immersion dans un magasin intégré : Les futurs franchisés découvrent le quotidien d'un magasin Bureau Vallée, en apprenant les rouages de la gestion des stocks, de l'encaissement, de la comptabilité et de la relation client.
• 35 jours chez un franchisé : Cette étape permet aux candidats de se confronter à la réalité du terrain, aux côtés d'un franchisé expérimenté, et d'acquérir les savoir-faire spécifiques au métier de commerçant local.
• Une semaine de formation en centrale : Cette session finale permet d'approfondir les connaissances sur les aspects stratégiques et marketing du développement d'un magasin Bureau Vallée.

Un accompagnement personnalisé tout au long de la vie du contrat

Bureau Vallée ne se contente pas de former ses franchisés. Le réseau propose un accompagnement sur-mesure à chaque étape du contrat, avant, pendant et après l'ouverture du magasin, pour accompagner chaque franchisé vers la réussite :

• En amont de l'ouverture : L'équipe d'équipement de développement accompagne les franchisés dans la recherche d'un local adapté, l'aménagement du magasin et l'organisation de l'inauguration.
• Pendant l'exploitation : L'équipe d'animation du réseau est à l'écoute des franchisés pour répondre à leurs questions du quotidien, leur apporter des conseils et les aider à optimiser leurs performances.
• Des opportunités de reprise : Le réseau Bureau Vallée dispose d'une multitude d'opportunités de reprise de magasins existants, permettant aux candidats de se lancer plus rapidement et de bénéficier d'un chiffre d'affaires déjà établi.