Franchisés investisseurs : Qui sont-ils et quels secteurs les attirent le plus ?

Qui sont les franchisés investisseurs ? 

Les multi-franchisés

La majorité des franchisés investisseurs sont des multi-franchisés. Plus d’un franchisé sur cinq est ainsi à la tête de plusieurs unités (ils n’étaient qu’un sur dix il y a 20 ans). Et selon la dernière Enquête de la Franchise FFF Banque Populaire, 31% des franchisés actuels prévoient d’ouvrir un autre point de vente, un chiffre qui monte même à 45% chez les 18-34 ans, démontrant un intérêt marqué pour la multi-franchise chez les jeunes entrepreneurs. Certains placent même la possibilité de développer une multi-franchise en tête de leurs critères lors du choix de leur première franchise. 

Pourquoi les multi-franchisés peuvent-ils être considérés comme des investisseurs ? Tout simplement parce qu'ils répondent à la logique de délégation qui prévaut chez les investisseurs. En ouvrant plusieurs points de vente sous la même enseigne (multi-franchise) ou sous des enseignes différentes (pluri-franchise), le franchisé de base change de stature et passe d'un rôle opérationnel à celui de propriétaire-gestionnaire de plusieurs entités à la tête desquelles il nomme un directeur. 

Les investisseurs familiaux

Une autre catégorie d’investisseurs pouvant s’intéresser à la franchise regroupe les proches, souvent un parent ou un ami. Ce profil type de l'associé qui veut aider au financement sans forcément s'impliquer dans le développement est très répandu. Plus encore que la rentabilité, la motivation de l'investisseur familial répond à une logique d'entraide, basée sur l'affectif. Si l'investissement ne rapporte pas autant que prévu, il saura patienter, voire même renoncer à un quelconque bénéfice.

Bien que moins intéressé par les gains immédiats, l’investisseur familial reste attaché à la viabilité du projet à long terme. Il privilégie la stabilité de l’entreprise plutôt que des profits rapides, et sa présence rassurante permet souvent au franchisé de prendre des décisions plus audacieuses sans craindre les répercussions à court terme. Ce type d’investisseur apporte également un certain poids dans les négociations, facilitant par exemple l’acquisition de nouveaux points de vente.

Les investisseurs purs et durs

Pas d’affect en revanche chez les investisseurs purs, qui sont avant tout guidés par la rentabilité. Souvent issus du monde de la finance, ou ayant une solide expérience en gestion de centres de profits, ils sélectionnent avant tout des concepts offrant des marges intéressantes et la possibilité de déléguer.

Leur approche pragmatique se base sur des indicateurs financiers précis : retour sur investissement, coûts d’exploitation réduits, potentiel de croissance rapide. Ils analysent minutieusement chaque franchise avant de s’engager, et recherchent en priorité des secteurs à forte demande ou en expansion. Ces investisseurs n’hésitent pas à diversifier leur portefeuille, souvent à travers plusieurs franchises dans des secteurs différents (pluri-franchise), afin de limiter les risques et maximiser les opportunités de profit. 

Les business angels

Entre les investisseurs familiaux et les investisseurs purs, on trouve les business angels. Ces entrepreneurs, souvent eux-mêmes anciens franchisés ou experts dans leur domaine, apportent non seulement un soutien financier, mais aussi leur expertise et leur réseau. Leur motivation ne se limite pas à la recherche de profit : ils souhaitent aussi contribuer activement au développement de projets prometteurs, souvent portés par des franchisés plus jeunes ou moins expérimentés. Ils agissent comme des mentors, conseillant et accompagnant les franchisés dans la gestion et l’expansion de leur entreprise, tout en prenant soin, bien sûr, d’en maximiser la rentabilité.

Leur implication est souvent plus proactive que celle des autres investisseurs, car ils veulent non seulement rentabiliser leur investissement, mais aussi participer à la réussite de l’aventure entrepreneuriale. Ils sont prêts à prendre des risques plus élevés que les investisseurs traditionnels, mais en contrepartie, attendent des retours rapides et substantiels. Leur vision à long terme s'accompagne d'une volonté de faire fructifier leurs investissements tout en jouant un rôle de catalyseur dans le succès des franchisés qu'ils soutiennent.

Quels sont les concepts qui séduisent les franchisés investisseurs ?

Comme nous l’avons vu, quatre grands types de franchisés investisseurs se distinguent et chaque profil adopte une stratégie de choix bien spécifique, en fonction de ses attentes et de son implication dans le projet. Mais comment ces profils d’investisseurs choisissent-ils les concepts dans lesquels investir ?

Le choix d"un secteur d’activité rentable

Globalement, les franchisés investisseurs s'orientent vers des secteurs dynamiques. La restauration rapide, par exemple, reste un pilier, notamment avec les concepts fast casual axés sur la qualité et la rapidité (burgers gourmets, poké bowls, cuisine végétarienne, etc.). Le service à la personne, bien sûr, continue aussi de séduire les investisseurs, qu’il s’agisse de services à domicile pour les personnes âgées, de garde d'enfants ou d'aide-ménagère, avec une demande croissante alimentée par le vieillissement de la population et le changement des modes de vie.

Parmi les autres secteurs, il faut aussi citer les franchises liées à l'entretien automobile (réparation, centres de contrôle technique, lavage auto sans eau, etc.) ou au bien-être et à la beauté (instituts d'épilation, soins esthétiques, salons de coiffure à thème) qui jouissent d’une demande constante et récurrente. Les concepts liés à la remise en forme, tels que les salles de sport low-cost ou spécialisées dans des disciplines comme le crossfit ou le yoga, sont aussi des placements prisés des investisseurs. Les secteurs de l’habitat et de la rénovation énergétique (isolation thermique, pose de panneaux solaires, stores et fenêtres) ainsi que les boutiques bio et éco-responsables (épiceries vrac, produits zéro déchet) répondent à des tendances de fond et offrent aussi des perspectives intéressantes pour les franchisés en quête de modèles rentables et durables.

Les multi et pluri-franchisés : l’opportunité avant tout

Les multi et pluri-franchisés sont des entrepreneurs expérimentés qui ont déjà une ou plusieurs franchises à leur actif. Leur première franchise, généralement choisie sur la base d’une passion ou d’une expertise particulière, devient le tremplin vers une stratégie de développement à plus grande échelle. Ils peuvent diversifier leur portefeuille, en optant pour des concepts complémentaires, ou répliquer un modèle déjà testé et approuvé.

Ainsi, un franchisé qui démarre dans la restauration rapide peut étendre son réseau en ouvrant d'autres unités sous la même enseigne ou en diversifiant ses activités dans un secteur connexe, comme les services de livraison. Aujourd'hui, la majorité des multi-franchisés visent des concepts "scalables", c’est-à-dire facilement réplicables à plusieurs endroits. La restauration rapide, les laveries automatiques,et les services à domicile en sont de bons exemples, car ils combinent faible coût d'exploitation et forte demande. 

Ces investisseurs ne se limitent cependant pas aux secteurs traditionnels. Après avoir assuré la réussite et la stabilité de leur premier point de vente, ils peuvent être tentés d’explorer des secteurs émergents, attirés par les perspectives de rentabilité qu’offrent ces nouvelles tendances. Forts de leur première expérience, ils sont prêts à prendre des risques calculés pour diversifier leur portefeuille, misant sur des concepts novateurs ou en phase avec les évolutions des modes de consommation. Cette stratégie leur permet de capitaliser sur un modèle éprouvé tout en se positionnant sur des créneaux à fort potentiel.

Les investisseurs familiaux : la dimension humaine avant tout

On l’a vu, chez les investisseurs familiaux, l’affectif reste au cœur des décisions. Ici, ce n’est pas tant le concept qui prime, mais la personne ou le projet qu’ils soutiennent. Leur implication se limite souvent à l’aspect niveau financier, laissant au franchisé principal le soin de s'occuper de l’opérationnel. L’intérêt pour tel secteur d’activité ou telle franchise peut être secondaire tant que l'affaire offre des perspectives stables et sécurisées.

Cela étant dit, les investisseurs familiaux restent attentifs à la stabilité et à la pérennité des projets dans lesquels ils s'engagent, prenant soin de sécuriser leur investissement sur le long terme. Ils privilégient des secteurs offrant une résilience face aux aléas économiques, comme les services à la personne, un secteur en croissance constante avec le vieillissement de la population, ou encore les commerces de proximité qui répondent à des besoins quotidiens et essentiels. Ils s'intéressent aussi aux réseaux déjà bien établis, où le risque est plus limité, et à aux concepts éprouvés qui assurent une rentabilité stable plutôt qu’une promesse de gains rapides mais incertains.

Les investisseurs purs et durs : la rentabilité avant tout

Pour les investisseurs au profil purement financier, tout repose sur la rentabilité et le retour sur investissement rapide. Souvent issus du monde de la finance ou du management dans de grandes structures, ces derniers recherchent des franchises qui offrent des marges importantes et la possibilité de déléguer la gestion quotidienne à un directeur ou à un gérant salarié.

La grande distribution, avec ses modèles éprouvés et sa capacité à générer des volumes importants, attire particulièrement ces investisseurs. Que ce soit dans le cadre de supermarchés de proximité ou d'enseignes spécialisées, ce secteur combine souvent des marges solides, une forte récurrence de clientèle, et la possibilité de structurer efficacement la gestion pour minimiser l’implication opérationnelle.

La restauration rapide reste aussi une valeur sûre en raison de la constance de ses flux de trésorerie et de la simplicité de gestion, permettant facilement la multiplication des points de vente. Cependant, ces d’investisseurs peuvent aussi s’intéresser aux concepts de resrauration plus spécialisés, comme la restauration thématique (végane, bio, cuisine du monde), où la différenciation attire une clientèle fidèle.

Les services de proximité à forte récurrence, tels que les pressings, lavages automobiles, ateliers de réparation rapide (smartphones, appareils électroménagers) et autre centres de beauté (instituts d’épilation, soin des ongles, etc.) sont également très prisés pour leur simplicité opérationnelle et leur capacité à répondre à des besoins quotidiens et immédiats. 

D’autres secteurs, plus récents, attirent les plus audacieux, notamment ceux liés à la santé et au bien-être, comme les studios de fitness spécialisés (crossfit, EMS – électrostimulation musculaire) ou les centres de soins alternatifs (cryothérapie, diététique). Ces concepts répondent à une tendance croissante, sont faciles à répliquer à grande échelle et proposent généralement des modèles économiques sur abonnements, garantissant des revenus récurrents et prévisibles.

Enfin, il ne faut pas oublier les franchises du secteur de l’habitat (rénovation énergétique, installation de panneaux solaires, isolation, etc.). Portés pas les préoccupations environnementales et les incitations fiscales, ces secteur gagnent rapidement du terrain et offrent un potentiel de croissance solide et des marges confortables. Ces secteurs intéressent principalement les investisseurs souhaitant capitaliser sur des tendances de fond, tout en optimisant leur retour sur investissement à court terme.

Investir en franchise, un pari maîtrisé sur l’avenir

Les franchisés investisseurs, qu’ils soient multi-franchisés aguerris, contributeurs familiaux ou purs investisseurs, jouent un rôle déterminant dans le dynamisme du modèle de la franchise. Si chaque profil a ses propres motivations — maximisation de la rentabilité pour les uns, soutien familial et longévité pour les autres — tous partagent la volonté de s’adapter aux évolutions du marché et de d’investir dans des projets solides. 

Dans un environnement économique en constante mutation, la franchise reste une solution attractive pour ces investisseurs, en leur offrant un cadre sécurisé et des perspectives de croissance à long terme. Savoir choisir le bon concept, au bon moment, tout en maîtrisant les risques : tel est l’art de l’investisseur en franchise.