Ouvrir un bowling : c'est possible avec la franchise !

Avec quelque 800 clubs en France gérés par la Fédération Française des Sports de Quilles, le bowling est plus qu’un jeu : c’est un art de vivre ! Lieu de partage par excellence, le bowling classique promet un moment de détente accessible à tous. En effet, le bowling n’est pas un sport de force, mais bien un sport d’adresse. Tous les publics peuvent ainsi s’amuser, du bambin au papy. Chez les plus jeunes, ce sport de lancer est formateur. Il mobilise en effet tout le corps et améliore la coordination motrice. Avec l’âge, le bowling permet d’améliorer la concentration et l’équilibre.

Le bowling est aussi un sport de challenge, ce qui lui ouvre de belles perspectives dans le secteur de l’événementiel d’entreprise. Chaque joueur peut se révéler un redoutable adversaire et celui qui gagne n’est pas forcément celui qui d’habitude s’illustre au bureau ! Tous ces arguments expliquent en grande partie pourquoi le bowling reste, malgré son grand âge (création en 1850 des premières règles à 10 quilles), un incontournable des sorties entre amis et collègues.

Un secteur en mouvement

En juin 2016, Xerfi, le cabinet d'études sectorielles, publiait une étude* sur le marché des sports et loisirs indoor (bowling, laser game, foot en salle, parc pour enfants, escape game...). Dans cette étude, il ressort que le bowling reste dans la course, mais comme le souligne Xerfi, la concurrence entre les activités est de plus en plus intense, tout simplement parce qu’aujourd’hui, les nouveaux concepts d’activités sportives indoor se multiplient. A l’image des escapes games qui fleurissent par dizaine depuis une poignée d’années, le marché des loisirs indoor explose. Simple effet de mode ou engouement durable, l’avenir le dira, mais dans ce contexte de nouvelles concurrences offensives, les anciennes formules, parmi lesquelles le bowling, n’ont aujourd’hui plus d’autres choix que de se réinventer. Comment ? En multipliant les activités disponibles sous le même toit et en optant pour le développement en franchise. En effet, la création d’un bowling est assez technique et les investissements sont lourds (de 300 à 700.000€). Le soutien logistique d’un réseau permet de diminuer les risques et facilite le lancement.

L’exemple de Métropolis Bowling Laser

Lancée en franchise en 2009, l'enseigne Métropolis Bowling Laser développe un concept de complexes multi-loisirs comprenant des pistes de bowling, une salle de jeu laser, des arcades, des billards, complétés par un snack et un bar. Ce concept bien rôdé compte actuellement 7 implantations en France. La cible de la clientèle de l'enseigne est extra large (de 7 à 90 ans), ce qui permet de toucher à la fois les jeunes, mais aussi les familles, ou encore les sorties entre amis de tous les âges. Chaque site s'ouvre également aux prestations b2b, avec la possibilité d'accueillir des séminaires, des challenges, des comités d'entreprises, etc. Accessible avec un apport personnel minimum de 150.000€ (droit d'entrée 20.000€ - investissement global de 300 à 450€m²), le concept Métropolis Bowling Laser facilite l’installation grâce à ses partenariats techniques avec deux grands fournisseurs : Imply pour les bowling, et Delta Strike pour le jeu Laser. Après ouverture, l’enseigne assure le service après-vente et fournit les pièces détachées. Un programme de fidélisation client qui s’appuie sur une application smartphone est également à la disposition des franchisés. Tout au long du contrat, l’enseigne propose des formations alliant théorie et pratique, mais aussi un soutien permanent ainsi que de nombreux outils tels qu’une hotline technique et SAV centralisée, des outils de gestion et de facturation, des outils marketing et publicitaires, etc. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 400 et 500.000€.

Les alternatives en franchise dans les loisirs indoor

Les loisirs indoor sont bien développés en franchise. Parmi les segments les plus représentés, on trouve notamment les activités de parcs à thèmes en direction des enfants avec des enseignes comme :

Royal Kids (apport personnel 60.000€ - droit d'entrée 30.000€ - investissement global 270.000€),

Intervilles Superparc (apport personnel 80.000€ - droit d'entrée 40.000€ - investissement global à partir de 250.000€),

Youpi Parc (apport personnel 60.000€ - droit d'entrée 30.000€ - investissement global entre 150 et 300.000€),

Bricks 4 Kidz (apport personnel 12.000€ - droit d'entrée 19.000€ - investissement global de 35 à 50.000€).

A noter également l'enseigne Prizoners, spécialiste de l'escape game qui se développe en partenariat (apport personnel 50.000€ - droit d'entrée 25.000€ - investissement global 175.000€).

*Etude : « Les sports et loisirs indoor – Laser game, bowling, foot en salle, parc pour enfants, escape room, etc. : analyse et perspectives d’activité de 8 loisirs d’intérieur d’ici 2018 », Xerfi, parue le 9 juin 2016, 272 pages.