Diagnostic immobilier : un marché durablement porteur

Dans une récente étude intitulée « Le marché des diagnostics immobiliers à l’horizon 2020 - Perspectives pour l’activité et les marges, leviers de croissance et évolution de la concurrence », Xerfi fait le point sur un marché porté par la réglementation. Chaque année, ce marché pèse pour plus de 3 millions d’interventions en France (900 000 transactions et 2,5 millions de mises en location dans les parcs social et privé).

Un marché en forte progression

Après un creux de vague sur un marché de l'immobilier atone jusqu'en 2012, le marché français du diagnostic immobilier connaît depuis 5 ans une croissance exceptionnelle (+10,4% en 2013, +15% en 2014, +18,4% en 2015, +9,2% en 2016, +16% en 2017). Selon Xerfi, ce boom du secteur s'explique essentiellement par deux facteurs favorables. Le premier tient à l'allongement de la liste des diagnostics obligatoires, le second au retour des acheteurs de biens immobiliers. « A moyen terme, l’entrée en vigueur des diagnostics gaz et électricité à la location et de mesure de la qualité de l’air dans les établissements scolaires et les crèches soutiendront le chiffre d’affaires des diagnostiqueurs. »

Tout semble donc sourire durablement sur ce secteur... ceci étant, Xerfi anticipe un ralentissement de l'activité à moyen terme : « après une année 2018 en hausse de 10%, la progression de l’activité va toutefois se tasser au rythme de 6% par an en moyenne en 2019 et 2020 ». Ce tassement anticipé devrait intervenir « en raison d’un léger recul des transactions immobilières ». Ce ralentissement de l'activité devrait s'accompagner d'un tassement de la rentabilité, « compte tenu des fortes pressions tarifaires dans les activités liées au dossier de diagnostic technique dans le logement mais aussi de la forte augmentation des frais de personnel. »

 Une profession en mouvement

De grands changements se profilent dès l'an prochain au sein de l'activité du diagnostic immobilier. « La réforme de la certification, qui entrera en vigueur le 1er janvier 2019, va ainsi allonger de cinq à sept ans la durée de validité de la certification. » Parallèlement, le diagnostic de performance énergétique (DPE) jugé assez peu fiable, va prochainement faire peau neuve dans le cadre de la loi Elan. « Pour réduire les écarts de jugement constatés entre les diagnostiqueurs, le gouvernement propose de mettre à jour et d’unifier la méthode de calcul. »

Cette réforme qui vise à plus d'efficacité va aboutir à la mi-2019 voire au 1er janvier 2020, à rendre le DPE opposable. Cela veut dire en clair que le DPE deviendra un document non plus seulement informatif, mais bel et bien un document d'engagement, pouvant être reçu comme pièce à charge dans le cadre d'une action en justice. Ce grand chamboulement aura deux effets induits : il redorera le blason de la profession trop souvent critiquée pour ses errances, et dans le même temps, il va obliger les acteurs à beaucoup plus de sérieux pour offrir une garantie de résultats.

 Une aubaine pour la franchise !

L'évolution programmée du diagnostic de performance énergétique sera sans doute une aubaine pour les réseaux développés en franchise. Pourquoi ? Tout simplement parce qu'à chaque nouvel montée de la professionnalisation du secteur, et à chaque renforcement des dispositifs de contrôles, des formations complémentaires et des nouveaux équipements deviennent nécessaires. Le rythme d'investissement étant soutenu, les indépendants sont forcément moins bien armés que les adhérents à un réseau de franchise. La formation et l'aide à la certification font partie intégrante de l'offre des réseaux en direction de leurs franchisés. La notoriété du réseau est aussi un atout majeur pour qui souhaite s'installer, tout comme la force de frappe des négociations au niveau national avec les prescripteurs institutionnels ou privés 

Ouvrir une agence de diagnostic immobilier

Le diagnostic de performance énergétique étant une activité de proximité par excellence, les réseaux n'ont de cesse de chercher de nouveaux candidats pour renforcer leurs maillages. Selon les enseignes, le développement se fait soit en licence de marque soit en franchise. L'apport personnel minimum oscille entre 5.000 et 15.000€ selon les franchiseurs, pour un investissement global variant entre 6.000 et 45.000€. Le droit d'entrée débute à 0€ pour certains réseaux, et grimpe jusqu'à 25.000€ pour d'autres. Le CA réalisable après deux ans oscille selon les réseaux entre 80 et 530.000€, avec une majorité de réseaux autour des 140.000€.

Parmi les réseaux à suivre, l'on peut citer notamment :

• Agenda Diagnostics (200 agences) : L'un des pionniers du secteur depuis plus de 25 ans. Apport personnel 15.000€, droit d'entrée 14.000€, investissement global 45.000€, CA réalisable après 2 ans 215.000€.
• Alliance Sud Expertise (36 agences) : Élue franchise de l’année 2017 : Meilleure relation Franchiseur / Franchisés. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 13.000€, investissement global de 30 à 40.000€, CA réalisable après 2 ans 120.000€.
• Activ'Expertise (82 agences) : Développée en franchise depuis 2010. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 10.000€, investissement global 30.000€, CA réalisable après 2 ans de 100 à 120.000€.
• Arliane Diagnostic Immobilier (60 agences) : Développée en licence de marque depuis 2010. Apport personnel 5.000€, droit d'entrée 8.000€, investissement global 35.000€, CA réalisable après 2 ans de 150.000€.
• BC2E (132 agences) : Le réseau sans droits d'entrée, développé en licence de marque depuis 2005. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 0€, investissement global 20.000€, CA réalisable après 2 ans de 100.000€ et plus.
• Dpro (27 agences) : Développé en franchise depuis 2011. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 13.500€, investissement global 30.000€, CA réalisable après 2 ans 80.000€.
• Defim (50 agences) : Développé en franchise depuis 2007. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 12.000€, investissement global 40.000€, CA réalisable après 2 ans 100.000€.
• Diag Précision (8 agences) : Développé en licence de marque depuis 2017. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 0€, investissement global 15.000€, CA réalisable après 2 ans 120.000€.
• Diagamter (143 agences) : Développé en franchise depuis 1999. Apport personnel 15.000€, droit d'entrée 15.000€, investissement global 40.000€, CA réalisable après 2 ans 150.000€.
• Ex'Im (65 agences) : Développé en franchise depuis 2005. Apport personnel 14.500€, droit d'entrée 25.000€, investissement global 50.000€, CA réalisable après 2 ans 530.000€.
• France EDL (30 agences) : Développé en licence de marque depuis 2015. Apport personnel 1.000€, droit d'entrée 5.000€, investissement global 6.000€, CA réalisable après 2 ans 140.000€.
• Juris (15 agences) : Développé en franchise depuis 2016. Apport personnel 8.000€, droit d'entrée 8.000€, investissement global de 15 à 30.000€, CA réalisable après 2 ans 150.000€.
• LD2I (43 agences) : Développé en licence de marque depuis 2015. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 0€, investissement global 20.000€, CA réalisable après 2 ans 120.000€.
• Ode Diagnostic (6 agences) : Développé en franchise depuis 2013. Apport personnel 10.000€, droit d'entrée 12.000€, investissement global de 30 à 40.000€, CA réalisable après 2 ans de 110 à 120.000€.