Présentation du concept
Vous aimez la déco intérieure et l’ameublement ?
Vous souhaitez ouvrir une boutique de canapés et fauteuils ?
Vous êtes un professionnel de l’agencement ou de l’ameublement et vous cherchez une activité complémentaire ?
Rejoignez le fabricant italien de canapés et fauteuils Poltronesofa !
POLTRONESOFA : L’ARTISANAT ET LE SUR-MESURE ACCESSIBLES A TOUS
En 1995 ouvre à Forli, une petite commune de l’est de l’Italie, à quelques kilomètres au nord de Saint-Marin, un atelier de fabrication artisanale de canapés et fauteuils qui distribue ses créations dans un premier magasin implanté dans la ville de Parme. Poltronesofa était née.
Près de 25 ans plus tard, en 2019, l’atelier de fabrication est devenu une enseigne européenne comptant 162 magasins en Italie, 49 en France, 3 en Belgique, 1 à Malte, 2 à Chypre et 1 en Suisse. Mais la fabrication, elle, est toujours artisanale, et toujours dans la petite commune de Forli.
Pourtant, Poltronesofa met un point d’honneur à proposer l’ensemble de ses produits à des tarifs très compétitifs. Et ce, pour plusieurs raisons. L’une, stratégique, est de gagner rapidement des parts de marché sur un secteur dominé d’un côté par les marques haut-de-gamme et de l’autre côté par des produits d’entrée de gamme. L’autre, morale, est de rendre les canapés et fauteuils artisanaux accessibles à tous.
Et le pari est réussi puisque Poltronesofa connaît une croissance à deux chiffres depuis 1995, en France et en Italie en particulier, ses deux territoires de prédilection.
UNE LARGE GAMME DE REVETEMENTS
Par ailleurs, pour séduire toujours plus de clients, Poltronesofa mise sur la personnalisation à l’extrême. Ainsi, tous les canapés et fauteuils Poltronesofa sont personnalisables avec 319 tissus, 25 cuirs et 48 tissus de la gamme M* !
Tous ces revêtements sont sélectionnés et fabriqués avec soins dans les ateliers de Poltronesofa, en Italie, et subissent de nombreux tests en laboratoire afin de valider leur résistance mécanique et la stabilité de leurs couleurs et motifs dans le temps. Les cuirs quant à eux sont des cuirs véritables qui « portent en eux les signes de leur authenticité ».
UNE QUALITE INEGALEE A DES PRIX MAITRISES
Choix des matériaux (bois, panneaux de particule, sangles, mousses, revêtements, etc.), tests de résistance et stabilité en laboratoire, fabrication artisanale, tarifs maîtrisés : Poltronesofa ne laisse rien au hasard pour garantir le succès de ses points de vente et la satisfaction de ses clients. En outre, confiante dans la qualité inégalable de ses produits, l’enseigne propose systématiquement une garantie de 10 ans sur l’ensemble de ses produits.
UNE FORTE RENTABILITE
Ouvrir un magasin d’ameublement Poltronesofa est ainsi une opération particulièrement rentable. En effet, si l’investissement initial est relativement important (il faut compter en moyenne 200 000€ pour ouvrir un point de vente Poltronesofa), la rentabilité est également au rendez-vous. Aucun droit d’entrée, aucune redevance ou royaltie : chaque franchisé du réseau peut espérer réaliser un CA de 800 000€ en moyenne après 2 ans d’activité avec une équipe réduite, en conservant des marges très confortables et en ayant acquis un local de forte valeur, atout non négligeable lors d’une éventuelle revente du point de vente ou du fonds de commerce.
Chiffres
du réseau
en franchise
et/ou de franchisés
Historique de la franchise POLTRONESOFA
ENTRE ARTISANAT ET STRATEGIE ENTREPRENEURIALE FORTE
Artisanale depuis ses origines, l’entreprise de fabrication de canapés et fauteuils Poltronesofa n’en est pas moins une entreprise dynamique et proactive très impliquée dans son développement.
L’histoire commence ainsi en 1995 à Forli, en Italie, sur la côte est, entre Saint-Marin et Bologne, où est situé l’atelier de fabrication et à Parme, où est situé le premier point de vente.
7 ans plus tard, en 2002, l’enseigne italienne commence son développement en France avec l’ouverture d’un premier magasin en région parisienne.
En 2011, Poltronesofa compte alors déjà 15 magasins en France, dont 7 en franchise et rachète 23 points de vente des réseaux Vogica et Authentica, placés quelques mois plus tôt en liquidation judiciaire. Avec ce rachat, Poltronesofa double le nombre de ses boutiques en France et assoit ainsi son implantation sur le territoire.
Quelques années plus tard, en 2019, soit près de 25 ans après sa création, l’enseigne leader des canapés et fauteuils sur-mesure en tissu et cuir compte ainsi plus de 115 boutiques un peu partout en Europe et poursuit son développement.
De fait, elle ambitionne d’atteindre, à terme, 70 à 80 boutiques en France, dont au moins la moitié en franchise.
Anciens cadres de la grande distribution, ancien professionnel du retail, professionnel de l’ameublement ou de l’agencement en quête d’une activité complémentaire, investisseur, etc. le fabricant italien de canapés et fauteuils en tissu et cuir Poltronesofa accueille une grande variété de profils au sein de son réseau. Le principal point commun de tous les franchisés de l’enseigne : une forte envie d’entreprendre doublée d’une grande capacité à s’entourer de collaborateurs fiables et performants, pour garantir le développement de chaque point de vente.
Il est à noter qu’ouvrir un magasin Poltronesofa exige un apport personnel important égal au moins à 30% de l’investissement global. L’enseigne, qui accompagne chaque franchisé dans le choix de son emplacement, conseille par ailleurs, pour conserver la rentabilité du magasin d’ameublement, de ne pas investir plus de 150 000€ dans le local. Et ce, sachant qu’un stock initial de 25 000€ à 45 000€ est à prévoir dans l’investissement de départ.
Formation & assistance
Outre une formation technique du freanchisé et/ou des vendeurs indispensable permettant à chaque point de vente de commercialiser avec efficacité et tout en conservant une qualité de service client impeccable, l’enseigne investit elle-même 12% du chiffre d’affaires prévisionnel de chaque magasin en communication locale, pour assurer le lancement de chaque nouveau point de vente. Et ce, à travers l’affichage de 4x3, des insertions dans la presse locale et la distribution de flyers, sur l’ensemble de la zone de chalandise.
Poltronesofa assure en outre une communication nationale importante, sur internet, sur les réseaux sociaux et sur l’ensemble des chaînes de télévision, afin de développer sa notoriété, de faire connaître ses exigences et son savoir-faire et, in fine, générer du trafic dans les points de vente du réseau.
Enfin, tout au long de l’année, l’enseigne met en place une grande diversité d’opérations commerciales destinées à booster le trafic dans les points de vente et générer des ventes.