Effectimmo : limiter le nombre de mandats pour plus de qualité
Jeune réseau immobilier créé en 2015, Effectimmo propose une nouvelle approche du métier d’agent immobilier, axé sur davantage de qualité et de proximité avec les clients. Dans une interview vidéo réalisée par Info-Mandataire.com, Christophe Vander Meeren, dirigeant et fondateur de l’enseigne, présente en détail les spécificités du concept Effectimmo et ses avantages, aussi bien pour les clients que pour les professionnels de l’immobilier souhaitant exercer leur métier différemment.
Si le réseau Effectimmo est un nouveau venu dans le paysage immobilier français, son fondateur justifie, quant à lui, de quinze années d’expérience sur le secteur, dont plus de 12 ans au sein de l’équipe dirigeante du groupe d’immobilier Foncia et une première expérience de 3 ans dans l’univers des réseaux de mandataires immobiliers. C’est sur la base de cette solide expérience et avec la volonté de revaloriser le métier d’agent immobilier que Christophe Vander Meeren a souhaité créer le concept Effectimmo.
« Le réseau Effectimmo est une réponse aux clients qui attendent de la part de leur agent immobilier davantage d’implication et de disponibilité », explique le dirigeant Pour lui, si les clients se détournent des professionnels dans le cadre de leurs projets immobiliers c’est qu’ils considèrent que ces derniers, très dynamiques pour rentrer des mandats, sont beaucoup moins présents par la suite.
Le concept Effectimmo vise à répondre à cette problématique à travers un « engagement contractuel très simple qui consiste à limiter le nombre d’affaires traitées par l’agent immobilier ». Ainsi, chaque agent Effectimmo limite son nombre de mandats en fonction de son profil et de ses compétences. « Ce nombre d’affaires, qui peut évoluer en fonction du profil de l’agent, n’excèdera jamais 10 mandats simultanés ».
Cette politique profite directement aux clients Effectimmo à travers une disponibilité optimale de leur agent immobilier dans tous les moments clés de leur projet. Le concept Effectimmo implique que, dès la prospection et avant même d’accepter un mandat, les agents immobiliers doivent se projeter dans les conditions de la vente. « Nous ne prenons jamais de mandat sans une étude de marché poussé et une véritable estimation, indique Christophe Vander Meeren. Nous allons même jusqu’à réfléchir à la stratégie commerciale que nous aurions à mettre en place si d’aventure nous acceptions le mandat ».
Pour assurer la vente des biens immobiliers qui leur sont confiés, les agents Effectimmo s’appuient sur une méthodologie commerciale bien rôdée, comprenant la réalisation d’une « publicité valorisante pour le bien, agrémentée de photo de qualité judicieusement sélectionnées ». Les clients jouissent d’un suivi régulier et précis de l’état d’avancement de leur projet. Et, parce que diffuser une annonce ne suffit pas, les agents Effectimmo assurent une veille pour, si nécessaire, affiner leur stratégie commerciale et élaborer de nouvelles solutions.
Pour Christophe Vander Meeren, ce n’est que la réunion de l’ensemble de ces éléments qui permet de faire aboutir la vente dans les meilleures conditions de prix et de délai.
Avantageux pour le client, le concept Effectimmo l’est également pour les professionnels de l’immobilier qui intègrent le réseau. Ils ont « une autre histoire à raconter au client, un véritable élément différenciant dès la prospection », explique le dirigeant du réseau. Il assure que le concept Effectimmo, changeant radicalement la nature de la relation avec le client, permet d’obtenir 80% de mandats exclusifs. Pour les professionnels, outre la reconnaissance, appliquer le concept Effectimmo c’est aussi l’assurance d'une rémunération motivante. Ils profitent également d’un solide accompagnement, d’une formation initiale de plusieurs jours et d’un coaching personnalisé une fois en activité.
Le jeune réseau aborde l’année 2016 avec de belles perspectives. Son dirigeant affirme que, tout en poursuivant l’amélioration de ses outils et techniques commerciales, le réseau Effectimmo va mettre cette année l’accent sur son développement en visant en priorité l’Ile-de-France et les grandes métropoles en régions.
