Franchise prêt-à-porter : HOPENLIFE vise les 15 boutiques franchisées d’ici fin 2016
Lors du salon de la franchise de Paris qui vient de fermer ses portes, David Giuili, responsable du développement de la franchise HOPENLIFE, s’est confié au micro de Toute la Franchise pour présenter les ambitions de sa marque en matière d’expansion en franchise.
Toute la Franchise : Présentez-nous votre concept.
David Giuili : Hopenlife est une marque de prêt-à-porter pour homme divisée en trois univers :
- une gamme « Hipstyle », une gamme très pointue, très mode, qui plait à une clientèle de 16 à 25 ans.
- Ensuite vous avez une gamme « Lifestyle », notre gamme qui fonctionne la mieux, où il y a beaucoup de basiques et qui plait à une clientèle entre 25 et 35 ans et plus.
- Enfin notre gamme « Premium », gamme beaucoup plus habillée.
TLF : Quel est l’état de votre développement ?
DG : Aujourd'hui nous comptons 6 implantations. Nous avons 5 signatures dans les tuyaux et nous recevons énormément de demandes. Nous recevons beaucoup de demandes parce que nous avons la chance d'être sur le secteur du prêt-à-porter pour homme qui est un secteur large et que nous ne faisons du mono produit, nous pouvons habiller un homme des pieds à la tête. Nous captons aussi beaucoup de candidats grâce à l'accessibilité de notre droit d'entrée. Enfin, une fois le magasin ouvert, Hopenlife plait également à la clientèle parce que nous proposons une offre prix/produit qui particulièrement intéressante.
TLF : Quels sont vos ambitions et projets ?
DG : Notre première priorité est de consolider ce que nous avons déjà fait. Nous avons démarré la franchise en 2014. Le métier de franchiseur est un métier passionnant, mais c'est un métier qu'on apprend au jour le jour. Donc, nous souhaitons déjà consolider nos implantations en améliorant notre communication et notre relation avec les consommateurs finaux pour générer un maximum de flux dans les boutiques.
Ensuite nous allons augmenter notre nombre d'implantations. L'objectif idéal serait de compter une quinzaine de franchises d’ici à la fin de l’année 2016.
Enfin, notre gros projet est de développer la franchise à l'export. Le slogan de la marque Hopenlife c'est « Hopenlife designed in Paris ». Nous n’avons aucun problème à dire que nous fabriquons nos produits en Asie puisqu'aujourd’hui tout le monde fabrique dans les mêmes pays. Pour autant, depuis 1987, nous réfléchissons et concevons nos produits dans notre showroom du deuxième arrondissement parisien, en plein cœur de Paris. Aussi, même s'ils sont fabriqués en Asie, nos produits ont une vraie inspiration, une vraie patte parisienne. Et nous avons vraiment envie d'exporter ce lifestyle parisien.
TLF : Quel profil de candidats recherchez-vous ?
DG : Un profil motivé, dynamique. Nous recherchons surtout une personne qui aime la marque parce que nous sommes vraiment dans de la vente. Nos franchisés sont en boutique toute la journée, ils proposent nos produits et nous partons du principe qu'on ne peut pas vendre un produit qu'on n'aime pas.
Ensuite nous cherchons des personnes ambitieuses et autonomes. Quand on est franchisé, bien évidemment, il y a un accompagnement et nous proposons un accompagnement solide : nous pouvons le local pour nos franchisés, du financement, nous nous occupons des travaux, nous mettons à disposition notre marchandise, payable à 60 jours... Donc, nous assistons le franchisé. Ce que nous allons chercher chez nos franchisés c'est essentiellement de l’autonomie au niveau des actions de communication, de la création de dynamique sur le point de vente.
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