IlliCO travaux veut mailler le territoire de 90 implantations
A l'occasion du salon Franchise Expo, Toute la franchise a interviewé Nicolas Daumont, dirigeant du réseau de courtage en travaux IlliCO travaux, qui est revenu sur le développement de son concept.
Toute la Franchise : Pouvez-vous nous présenter le concept IlliCO travaux?
Nicolas Daumont : Nous sommes un réseau de courtage en travaux : nous proposons aux clients particuliers et professionnels de réaliser des travaux chez eux ou dans leurs locaux professionnels. Le concept est simple : le client nous appelle pour un projet, nous nous déplaçons, nous voyons ce qu'il y a à faire, nous prenons des photos, faisons un métré, revenons avec des artisans qui font leur propre devis, avant de présenter ces devis au client. La grande spécificité d'IlliCO travaux par rapport à ses confrères dans le domaine du courtage en travaux, c'est que, depuis 2012, nous sommes capables d'apporter à la fois les artisans, et le suivi de chantier, concrètement, jusqu'à la fin des travaux.
TLF : Où en êtes-vous du développement du réseau ?
ND : Nous sommes 35 franchisés en France, dont deux recrutés en 2017, et notre projet est d'arriver à 45, 50 franchisés d'ici la fin de l'année. Mais notre premier objectif, et il faudra bien deux ou trois ans pour y parvenir, est d'arriver à 90 implantations, une par département.
Nous reprenons depuis un an à peine le recrutement : nous avons eu une période où nous recrutions beaucoup, puis une période de 4 ou 5 ans où nous avons stabilisé le groupe. Là, nous reprenons très activement le recrutement, parce que le marché redécolle sérieusement. Le marché de la transaction évolue beaucoup, donc maintenant, il ne faut pas qu'on loupe la vague !
TLF : Quel profil de franchisés recherchez-vous pour ouvrir une agence IlliCO travaux?
ND : Pour le profil, j'aime bien le terme, et ce n'est pas péjoratif, de bon père de famille. C'est-à-dire des gens de plus de 40 ans, établis dans la vie, avec une famille, propriétaire ou non d'une maison individuelle, qui ont une affinité avec le monde du bâtiment.
Côté qualités personnelles, c'est une aisance relationnelle, être capable d'inspirer confiance aux consommateurs, souvent un client épargnant qui a besoin d'avoir confiance pour nous suivre. Deuxième qualité, celle du management, parce qu'il faut gérer les artisans, une équipe d'une quinzaine d'artisans. Et enfin, la troisième qualité, c'est de vouloir travailler en équipe, tout simplement, car pour intégrer un réseau, il faut déjà quelqu'un qui veuille collaborer.
