« FitWave offre une approche, unique, alliant innovation et coaching individuel »

Interview de Nicolas Videau, fondateur du réseau de salles de fitness et de coaching sportif personnalisé Fitwave la Salle. Pour Toute la Franchise, le franchiseur revient ici sur les spécificités de son enseigne sur le marché des salles de sport et sur ses perspectives de développement en France et à l’étranger. 

Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter et  présenter votre enseigne ? 

Nicolas Videau : J’ai créé FitWave en 2017. A 52 ans, après des études en école de commerce, j’ai passé 20 ans dans la Banque à différents postes de management tant sur le marché des particuliers que celui des PME et de la banque privée.

Avec la volonté de découvrir un autre univers et de développer ma propre entreprise, j’ai créé une société de conseils pour accompagner des porteurs de projets ou des entreprises existantes pour les aider à se repositionner, se restructurer ou se développer notamment dans la franchise. Au fil des rencontres et des missions je me suis spécialisé dans le secteur du bien-être et du sport où j’ai découvert un monde où l’innovation ouvre de nombreuses opportunités. 

Ma rencontre avec l’industriel All Care Innovation, fabricant de matériel de haute technologie destiné aux kinés, m’a immédiatement donné l’idée d’utiliser, dans le fitness, la technologie de l’oscillation sphérique, qui met le corps en mouvement et en déséquilibre. Notre volonté commune de proposer une offre unique sur le secteur de la remise en forme et du sport a permis le développement d’un appareil spécifique et révolutionnaire : FitWave et la création d’un réseau FitWave la Salle : centres de remise en forme de 50 à 80m² où 4 à 10 membres disposent de leur appareil FitWave et d’un coaching sportif personnalisé.

FitWave est le 1er appareil sport et fitness utilisant l’oscillation sphérique. Il permet de travailler tout le corps dans sa globalité, et en profondeur. Particulièrement adaptée aux emplois du temps contemporains, une séance dure 25 minutes, et correspond à une séance de 1h30 de renforcement musculaire. Tous les profils ont accès à FitWave : du sportif débutant à l'athlète de haut niveau. Les séances se font dans un respect total des muscles et des articulations, sans impact, grâce à l’oscillation sphérique.

Nous avons lancé également cet automne FitWave Entreprise pour répondre à la demande croissante des salariés en matière de QVT (qualité de vie au travail) et de sport en entreprise.

TLF : Pourquoi avoir choisi un développement en franchise ?

N.V. : Nous avons ouvert, il y a quelques semaines, le premier centre FitWave la Salle à La Défense et nous constatons un fort engouement pour cette nouvelle activité.

Fort de notre expérience de développement et d’exploitation de réseaux organisés, nous avons naturellement décidé d’étendre ce réseau à la franchise.

TLF : Quelle est votre concurrence et comment vous démarquez-vous par rapport à celle-ci ? 

N.V. : L’offre actuelle de salle de sport est essentiellement couverte par des salles low cost où l’accompagnement et le coaching sont pratiquement inexistants. 

FitWave la Salle propose une autre approche, unique, alliant innovation et coaching dans des salles de petite taille où la priorité est donnée au coaching individuel qu’il soit réel ou virtuelle grâce à l’intelligence embarquée dans l’appareil FitWave.

Notre offre est réellement différenciante et sans équivalent aujourd’hui.

TLF : Où en êtes-vous dans votre développement ? 

N.V. : Nous sommes aux débuts de notre développement avec l’ouverture du centre de La Défense. Nous prévoyons l’ouverture d’une seconde succursale à Paris au premier semestre 2019 et d’autres projets sont à l’étude dans de grandes villes françaises. 

TLF : Quels sont vos objectifs pour 2019 ? Et à terme ?

N.V. : Notre volonté est de développer sans précipitation l’enseigne FitWave et de travailler avec des partenaires ayant la même vision que la nôtre. Nous sommes convaincus qu’il y a à terme la place pour 150 à 200 salles en France. 

Pour asseoir notre développement, nous serons présents au salon Franchise Expo en mars à Paris mais également au salon Body Fitness au même moment pour présenter à l’ensemble des professionnels du secteur notre solution FitWave la Salle.

TLF : Avez-vous des projets à l’international ?

N.V. : Le développement à l’international n’est à ce jour pas un axe prioritaire mais pourrait être rendu possible, pourquoi pas en master franchise.

TLF : Quel profil recherchez-vous pour vos candidats ?

N.V. : Nous recherchons des porteurs de projet qui souhaitent s’investir dans un concept unique et innovant, attirés par les métiers du sport et doté d’une âme de commerçant.

TLF : Quel est le parcours d’un candidat de la prise de contact à l'ouverture ? Comment est-il accompagné ?

N.V. : Dès la prise de contact avec les candidats, nous analysons ensemble la faisabilité du projet commun (profil, apport...). Dès lors, nous validons une zone d’implantation puis l’accompagnons dans la recherche du local, l’analyse du marché local.

Nous leur apportons les éléments nécessaires afin qu’ils réalisent leur business plan, et les accompagnons également dans la signature du bail, la réalisation des travaux, la campagne de communication pré lancement… jusqu’à l’ouverture !

TLF : Comment se déroule la formation ?

N.V. : La formation dure deux semaines avec des modules complémentaires en fonction de l’expérience du candidat et se déroule en deux phases : théorique et pratique et porte sur :

• Les bénéfices de l’appareil et comment l’utiliser
• La vente
• L’informatique
• La communication
• La gestion d’un centre dans son ensemble

TLF : Quels outils et services apportez-vous à vos franchisés ? 

N.V. : L’objectif est d’accompagner les franchisés sur tous les sujets liés à l’exploitation de leur centre avec un outil informatique de gestion et surtout un très fort accompagnement au niveau de la communication et du marketing local et digital ainsi que sur le positionnement de leur offre tarifaire.

Nous les aidons également sur le recrutement (1 à 2 personnes) et la formation de leur équipe.

TLF : Comment se passe l'animation du réseau ? 

N.V. : Comme avec les autres enseignes du groupe, une commission marketing et une convention annuelle sera mise en place dès lors que nous aurons regroupé suffisamment de franchisés.

TLF : Sont-ils impliqués dans le développement de votre enseigne ? Si oui, comment ?

N.V. : Comme il s’agit d’un réseau en création, les franchisés auront la possibilité de s’impliquer dans le développement notamment en apportant tous leurs retour liés à de leur centre.

TLF : Quel est pour vous le franchisé idéal ?

N.V. : Le franchisé idéal saura gérer son centre à la fois en respectant le concept de l’enseigne mais également en apportant son expérience et son dynamisme commercial. Il doit avant tout être un commerçant entrepreneur !