[Face à la crise] « Nous travaillons sur un plan de relance afin de sortir encore plus forts », Mickaël di Luca (Avenir Rénovations)

Toute la Franchise : Comment les entrepreneurs licenciés du réseau Avenir Rénovations sont-ils accompagnés dans la crise actuelle ?

Mickaël di Luca : Les licenciés Avenir Rénovations sont assez peu impactés dans le sens où notre modèle implique peu de charges et est exclusivement basé sur la sous-traitance. Nous avons décalé l'ensemble de leurs redevances et royalties que nous lisserons sur 12 mois.  Nous les contactons chaque semaine pour faire un point avec eux. Nous avons accompagné chacun d’entre eux dans l’établissement d’un nouveau business plan et travaillons avec eux sur un plan de relance afin de sortir encore plus forts de cette crise. 

Nos partenaires juristes et comptables ont organisé une conférence afin de les informer sur les aides de l'Etat et aborder les sujets importants en lien avec le confinement. Enfin, nous profitons de cette situation pour, avec notre service marketing et nos développeurs informatiques, lancer de nouvelles fonctionnalités dans le but de leur apporter plus de services : interface client, site e-commerce, outil de suivi d'activité ou encore des nouveaux process pour développer leur chiffre d’affaires. 

Que diriez-vous à un candidat à la franchise pour le convaincre de ne pas abandonner son projet ?

La licence Avenir Rénovations présente peu de risques et engendre peu de frais de fonctionnement. Nous sommes sur le même modèle économique qu'un artisan mais avec de vrais process et des outils de développement. Le réseau fournit 50 contacts de demande de devis à l'ouverture, ce qui rentabilise les droits d'entrée grâce au taux de transformation et notre panier moyen. Nous les accompagnons et nous avons de nombreuses sources d'acquisition clients. Cela va notamment nous permettre de passer cette crise plus facilement que d'autres réseaux. 

Preuve du dynamisme de notre développement malgré le contexte : deux nouveaux licenciés viennent tout juste de rejoindre le réseau grâce à la signature électronique et nous prévoyons trois autres signatures courant avril. L'ensemble du réseau est dans une bonne dynamique et impatient de reprendre l'activité. Nous sommes sur un marché porteur qui emploie le plus grand nombre de personnes en France et nous sommes soutenus par les fédérations qui se battent pour nous au plus haut niveau du gouvernement afin de protéger notre secteur. 

Quel sera l'impact de la crise sur votre activité ? Comment envisagez-vous la sortie de crise ?

Avenir Rénovations propose une offre complète de rénovation tous corps d’état et répond à un besoin client multiple. Nous nous adressons aussi bien aux nouveaux acquéreurs qu’aux propriétaires déjà installés qui souhaitent rénover leur bien. Aujourd’hui nous sommes confrontés à un décalage que nous attribuons aux signatures tardives des notaires, mais nous considérons que le besoin est toujours actuel. 

Deux scénarios de reprise sont envisageables. Nous allons soit bénéficier d’une reprise progressive qui s'accélèrera fortement à partir de septembre ; soit d’une reprise directe en sortie de confinement pour répondre aux attentes de particuliers pressés de rénover leur bien avant l'été. Notre atout est d’avoir très peu de concurrents sur le marché de la rénovation tous corps d'état, avec des paniers moyens à plus de 20.000 euros.

Pour en savoir plus sur le concept Avenir Rénovations et les conditions pour entreprendre avec le réseau, rendez-vous sur la page de présentation de l’enseigne Avenir Rénovations.