« La crise du Covid-19 a été un révélateur du bienfondé des prestations offertes ACCESS CREDITS PRO », Vincent Saada (ACCESS CREDITS PRO)

Toute la Franchise : Comment votre marché est-il impacté par la crise sanitaire ?

Vincent Saada : La crise du Covid-19 a été un révélateur du bienfondé des prestations offertes par le réseau ACCESS CREDITS PRO. Elle a mis en exergue tous les avantages de pouvoir bénéficier de la digitalisation et de ne plus se préoccuper des distances. Quand, en période de Covid, les déplacements sont limités à 100km, quand les banquiers, qui n'ont pas forcément l'habitude de travailler en télétravail, sont moins disponibles, un mode opératoire tel que celui proposé par ACCESS CREDITS PRO a été redécouvert ou demandé beaucoup plus que d'habitude par les apporteurs d'affaires classiques, comme les experts comptables ou avocats, pour accompagner leurs propres clients.  

« Les banques se sont retrouvées à faire en quelques mois la production de plusieurs années de crédits »

En plus, les problèmes liés à l'évolution sanitaire du Covid-19 ont fait que les chefs d'entreprise ont eu accès à des financements type PGE (Prêts Garantis par l'Etat) de manière massive. Cela a engorgé totalement les banques qui se sont retrouvées à faire en quelques mois la production de plusieurs années de crédits. Les chefs d'entreprise qui avaient besoin de financements plus classiques et traditionnels se sont donc retrouvés avec leurs interlocuteurs habituels qui n'étaient plus disponibles car trop pris par le PGE. Ainsi, même les chefs d’entreprise, uniquement pour travailler avec leurs propres banques, ont utilisé les canaux et les moyens d'ACCESS CREDITS PRO de manière beaucoup plus conséquente. 

Ainsi la période de Covid-19 et la période de confinement ont porté à la connaissance de plus de monde, de plus de chefs d'entreprises, le bienfondé et les bénéfices de notre mode opératoire en tant que courtier.

Comment le réseau ACCESS CREDITS PRO s’est adapté à cette crise ?

On est né le 1er septembre 2008 en réponse à une crise financière. Dès le départ, on est organisé et structuré pour être un canal de distribution complémentaire à l'existant. Notre objectif est de permettre et de faciliter l'accès au crédit pour tous les chefs d'entreprise, quelle que soit leur activité quelle que soit leur taille. 

Notre mode opératoire est foncièrement ancré, depuis l'origine, dans le digital avec un élément légitimant tout cela c'est que, pour ma part, je suis concepteur d'outils informatiques dans la banque. J'ai eu une expérience probante à ce niveau-là en matière d'octroi de crédit aux entreprises. C'est de cette expertise qu'on a pu créer une organisation nouvelle et innovante en courtage en financement aux entreprises. 

« Dès le départ, on est adapté à des situations pour lesquelles l'accès au crédit n'est pas facile »

Dès le départ, on est adapté à des situations pour lesquelles l'accès au crédit n'est pas facile. De ce fait, le Covid-19 n'a pas foncièrement changé notre pratique. Tout est accessible en ligne, vous avez auprès de toutes nos agences la capacité à avoir une traçabilité de vos opérations, vous pouvez réaliser votre opération 100% à distance avec la signature électronique. Pour autant, ce n'est qu'au service de l'humain et il faut que vous ayez vraiment confiance et un contact réel et concret avec nos opérateurs. 

Dans cette situation dégradée au niveau sanitaire, on n'a pas fait évoluer nos services, ils se sont révélés comme beaucoup plus intéressants. Et, aujourd'hui c'est massivement que les conseils, type experts-comptables ou avocats, font appel à nos services pour leurs clients.

Quelles sont vos perspectives et ambitions de développement ?

On est heureux de vous dire que nos ambitions de développement sont réalisées. Le réseau ACCESS CREDITS PRO a fusionné avec le réseau CREDIPRO au 30 septembre 2020. C'est une stratégie que l'on cherche à mener de longue date. Le réseau ACCESS CREDITS PRO s'était en effet rapproché de CREDIPRO il y plus de trois ans pour racheter le réseau. Puis, quelques temps après, le réseau CREDIPRO s'était à son tour rapproché d'ACCESS CREDITS PRO pour l'acheter. Mais, dans un sens comme dans l'autre, afin d'avoir toutes les qualités et assembler le meilleur de chacune de nos entités, c'est vraiment la fusion qui s'est révélée nécessaire. 

« Aujourd'hui nous sommes heureux d'annoncer la création du géant du secteur »

Nous avons de part et d'autre, chez CREDIPRO et ACCESS CREDITS PRO, des atouts qu'il faut combiner et cela passe, après mûre réflexion et un parcours de plus de trois ans, par la fusion des deux groupes. Aujourd'hui nous sommes heureux d'annoncer la création du géant du secteur avec plus de 80 représentants et plus de 60 implantations sur la partie France métropolitaine DOM et TOM. 

Quels sont les avantages de cette fusion ?

L'avantage majeur pour les deux groupes, ACCESS CREDITS PRO et CREDIPRO réunis, à terme, sous une seule et même enseigne, est d'asseoir une notoriété et commencer à communiquer vers le large public, chose que nous n'avions pas faite ou que nous avons à peine effleurée. Cela fait 12 ans que ACCESS CREDITS PRO existe et onze ans que CREDIPRO a été construit, pour autant nous sommes connus uniquement du sérail. Les banquiers nous connaissent bien, nos apporteurs d'affaires emblématiques nous connaissent bien mais le spectre des gens qui nous connaissent est assez limité. On a besoin de communication afin que les personnes qui sont motivées par faire ce métier trouvent enfin un réseau qui leur offre tous les avantages possibles pour réussir. 

Côté ACCESS CREDITS PRO, il y avait un développement très pointu sur l'aspect innovations technologiques, sur les relations bancaires. Côté CREDIPRO, il y avait des relations beaucoup plus travaillées sur les apporteurs d'affaires, notamment, mais également une image plus médiatisée, plus forte, et un nom plus porteur. C’est chacun de ces éléments que l’on a souhaité combiner pour former une nouvelle entité plus puissante et mieux communicante. Ce que l'on recherche en s'associant, c’est pouvoir porter un message vers tous les chefs d'entreprise qui, aujourd'hui, ne nous connaissent pas.

Quel est, pour vous, le franchisé idéal ?

Ce sont majoritairement des banquiers avec 10 ou 15 ans d'expérience sur le terrain. Mais aussi des personnes ayant un profil entrepreneurial et qui ont une activité ou une expertise dans le domaine de la finance, du juridique ou de l'expertise-comptable, et qui veulent développer une activité plus spécifique et dédiée au conseil en financement pour les chefs d'entreprise.

Voir l’interview de Vincent Saada, fondateur du réseau ACCESS CREDITS PRO, en video :

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