« L'atout de 123webimmo.com c'est non seulement d'être compétitif par rapport à la concurrence mais aussi d'être rentable », Jacques Daboudet (président 123webimmo.com)

Toute la Franchise : Pouvez-vous nous présenter le concept 123webimmo.com et ses atouts par rapport à la concurrence ?

Jacques Daboudet : Notre concept est un réseau d'agences immobilières 100% web, donc sans agence physique obligatoire, avec, pour ADN, des honoraires réduits, justes et équitables puisque nous travaillons sur la base d'honoraires à 3%, 2% ou 1%. 

Les atouts de notre réseau sont nombreux. La première chose c'est des atouts pour nos clients puisque, vous l'avez compris, on travaille avec des honoraires réduits donc des avantages à la fois pour le vendeur et l'acquéreur.

Bien évidemment, à partir du moment où on travaille sur des honoraires réduits, il faut aussi qu'ils y aient des atouts pour nos franchisés. L'atout majeur pour nos franchisés c'est non seulement d'être compétitif sur le marché par rapport à la concurrence mais, au-delà de ça, c'est d'être rentable parce que nous travaillons aussi sur le principe du digital et du 100% web, donc avec des coûts de fonctionnement et coûts de structure totalement réduits. 

Dans notre métier, pour exister, il est important d'être très présent sur les portails immobiliers, sur les réseaux sociaux et d'apporter une qualité de service aux clients au juste prix. L'important, pour nous, c'est que nos franchisés puissent bénéficier de notre centrale d'achat. Nous achetons pour le compte de nos franchisés l'ensemble des services dont ils ont besoin : des services de diffusion, des services de marketing, etc. Cela permet d'obtenir des réductions extrêmement importantes. 

Nous proposons toute une panoplie d'actions permettant à nos agences de travailler avec des frais de fonctionnement, des frais de structure réduits

A titre d'exemple, ne serait-ce que sur la diffusion, ils vont bénéficier d'une réduction de près de 80% par rapport aux prix publics. Sur l'ensemble des services digitaux – je pense par exemple au 360 degrés, à la vidéo, à la signature électronique – ils profitent aussi de coûts réduits de près de 55%. Bref, nous proposons toute une panoplie d'actions permettant à nos agences de travailler avec des frais de fonctionnement, des frais de structure réduits. 

Comme je le disais, il n'y a pas d’agence physique obligatoire. Certains font le choix, lorsqu'ils atteignent un certain niveau d'activité, d'avoir une présence physique, soit dans des locaux commerciaux, soit dans des bureaux, mais tout ça à moindres coûts. Ce qui leur permet de dégager une très bonne rentabilité.

Comment avez-vous été impacté et vous êtes-vous adapté à la crise Covid ?

Comme je vous l'ai dit, on est un réseau digital à l'origine. Ça fait 18 ans que nous existons. Forcément, au moment des confinements, on a été contraints, comme tous les professionnels de l'immobilier, de rester à domicile. Donc, en l'occurrence, il a fallu s'adapter très rapidement. L'avantage qu'on a eu c'est que, étant positionné sur le web et ne travaillant qu'avec des outils digitaux, on a très vite pu rebondir vis-à-vis des clients. 

Il y a eu un ralentissement évident, clairement, mais il n'y a pas eu vraiment d'arrêt ferme

On a eu une petite période où on n'a pu rien faire mais, très vite, au bout de trois semaines un mois à peine, dès le premier confinement, on a réussi à rebondir et continuer à avoir des contacts avec des acquéreurs. Un peu moins avec des vendeurs, même si on a pu prendre des ventes à distance grâce à la vidéo, grâce à la visite 3D, etc. 

Il y a donc eu un ralentissement évident, clairement, mais, dès la reprise d'activité après le premier confinement, on a pu retravailler totalement normalement. Il n'y a pas eu vraiment d'arrêt ferme.

Quel est, pour vous, le franchisé idéal ? 

Idéalement, c'est d'abord un entrepreneur. Ce n'est pas forcément un homme de la profession de l'immobilier, c'est d'abord un entrepreneur avec un vrai projet d'entreprise. Ça veut dire que toute personne qui est dans ce profil peut envisager devenir franchisé 123webimmo.

Évidemment, pour exercer ce métier, on a besoin de la carte T et qui dit carte T, dit formation. On offre la possibilité, à ceux qui n'ont pas le niveau d'études ou qui n'ont pas déjà la carte T, de suivre une formation qualifiante qui va leur permettre, pendant une période d'à peu près un an, d'obtenir un diplôme les agréant et leur permettant ensuite de solliciter la carte T. On a ce qu'on appelle une filière pépinière pour accompagner des gens qui ne sont pas du secteur mais qui ont un véritable projet d'entreprise, pour devenir agents immobiliers sur un secteur défini au bout d'une petite année de formation qualifiante.

Voir l’interview de Jacques Daboudet, président 123webimmo.com, en vidéo :

En savoir plus sur le concept 123webimmo.com et les conditions pour ouvrir une agence immobilière avec le réseau