« J’ai toujours travaillé en équipe donc le fonctionnement en franchise était important pour moi » Yvan Foucher (Activ Travaux)
Yvan Foucher, 53 ans, est concessionnaire Activ Travaux à Deauville depuis janvier 2022. L’enseigne nous présente en détail le parcours de cet entrepreneur ayant mené la majorité de sa carrière dans l’industrie pharmaceutique.
ACTIV TRAVAUX
Né à Laval dans une famille de commerçants et éleveurs de chevaux de course, Yvan a vécu toute sa jeunesse en Mayenne puis à Vannes, à Tours et à Angers. La passion familiale pour les courses de chevaux emmène la famille Foucher à Deauville très régulièrement, en week-end ou en vacances. C’est d’ailleurs sur la Côte Fleurie qu’Yvan ira faire le point en 2018 après le décès de son père et l’arrêt de son activité dans le secteur pharmaceutique…
20 ans à sillonner le Grand Ouest
Yvan commence donc sa carrière dans l’industrie pharmaceutique et y évoluera pendant plus de 20 ans. Responsable régional de la moitié Ouest de la France, il couvre alors jusqu’à 53 départements et gère une équipe de 9 délégués hospitaliers. « Le métier de délégué hospitalier s’apparente à celui de commercial, à la différence notable que le délégué ne revient pas avec des bons de commande ! L’objectif est de présenter un médicament, de convaincre les médecins et de faire en sorte que le médecin se rappelle du produit lorsqu’il sera face à un patient nécessitant un traitement. Il s’agit d’un milieu rigoureux, hyper-compétitif, il est impossible de raconter n’importe quoi car il s’agit de vies humaines, celles d’hommes et de femmes ». Yvan gère alors 10 millions de CA mensuel, et a un budget promotionnel avoisinant les 500.000€ par an.
Les voyages, une ouverture de l’esprit
Avec ce budget promotionnel, Yvan organise des séminaires de travail un peu partout en France et dans le monde. « Contrairement aux idées reçues, ces voyages sont organisés pour favoriser l’échange, le partage entre confrères. Par exemple, lors d’une mission humanitaire au Laos, nous découvrons que l’hôpital est doté d’un scanner que le personnel n’utilise pas faute de savoir s’en servir ! Les patients n’ont pas de plateau repas, à la famille de cuisiner à l’extérieur de l’hôpital… Ces expériences permettent de voir notre vie autrement et de relativiser certaines choses. Dans le cadre de mon activité, j’ai également organisé des échanges franco-italiens et franco-espagnols pour un partage autour des bonnes pratiques ».
En parallèle, Yvan se consacre à d’autres passions telles que l’art et l’architecture qui ont été nourries par ses divers voyages. « En voyageant à travers le monde, j’ai pu découvrir plein de choses, développer une ouverture d’esprit plus large, et m’ouvrir à d’autres horizons ».
Travailler en équipe et donc en franchise
« En 2018, fatigué par le suivi des 53 départements puis avec le décès de mon père, j’ai remis ma vie professionnelle en question, j’ai décidé de faire autre chose. J’ai beaucoup réfléchi, j’ai pris le temps car je me doutais que ce serait mon dernier métier ». Yvan s’installe alors quelques temps à Deauville pour faire le point et envisager son nouvel avenir professionnel. Il se rapproche du milieu des travaux qui lui plaisait beaucoup. En effet, sa passion pour l’architecture l’amène naturellement à réaliser des travaux par lui-même et par des entreprises ce qui lui permet de voir que cela peut parfois être compliqué, et qu’une présence et un suivi s’imposent !
« J’ai toujours travaillé en équipe donc le fonctionnement en franchise était important pour moi afin d’avoir un soutien et un partage autour de nos activités. L’opportunité Activ Travaux s’est présentée et le développement de l’offre de contractant général par le réseau a été le plus important dans ma décision de le rejoindre. Christian Gahinet m’a ensuite convaincu notamment de changer de région et d’ainsi revenir définitivement sur la Côte Fleurie de mon enfance ».
Au début de l’année 2022, Yvan se réinstalle donc à Deauville, créé son entreprise et développe un réseau de professionnels. « Les entreprises ont été réceptives et j’ai eu la chance d’être introduit par un architecte. Alain Gesbert, concessionnaire Activ Travaux en Normandie également, m’a également beaucoup aidé de ce côté-là. Côté prescripteur, ma précédente expérience m’a également appris à créer un réseau de professionnels ayant un pouvoir décisionnel important. »
Une population qui explose dès Pâques !
Yvan va ainsi intégrer le BNI de Deauville et parfaire son réseau d’une ville et de sa population qu’il connait déjà bien. En effet, le marché à Deauville a sa particularité, « ce sont essentiellement des résidences secondaires de Parisiens. La population explose à partir de Pâques et les gens vont alors prendre conscience des travaux à effectuer. N’étant pas sur place, ils ont également besoin d’avoir des personnes de confiance pour réaliser leurs travaux chez eux. »
Yvan a aujourd’hui rempli son objectif : être prêt pour Pâques 2022 ! Et n’exprime aucun regret, « j’aime faire ce job pour apporter mon expertise dans le travail transversal et ma rigueur issue de 20 années dans l’industrie pharmaceutique. Je sais monter des dossiers complexes mais aussi manager et être à l’écoute de mes clients pour capter leurs attentes. Ce sont pour moi les points clés dans la réussite de la gestion d’un projet en tant que concessionnaire Activ Travaux : m’entourer de professionnels compétents, les encadrer et suivre le projet. Alors je dis un grand merci à Christian de m’avoir convaincu et fait revenir à Deauville. C’est quand même sympa de voir la mer tous les matins en allant travailler ! »
