Cap Cession « L’avantage d’être épaulé par le réseau Cap Cession France est d’avoir les outils, les moyens et les expertises à disposition. » (Hervé Canchel, Dirigeant d’une franchise Cap Cession)

•  Toute la Franchise : Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?  

Ancien cadre dirigeant au sein de groupes de 1er plan de dimension internationale, après un parcours de 30 ans dans l’industrie et le service, j’ai créé ma société il y a 4 ans. Je souhaitais redonner un nouveau sens et de nouvelles valeurs à ma vie professionnelle tout en puisant dans mes expériences passées. J’ai rencontré un certain nombre de dirigeants qui souhaitaient faire de la croissance externe ou céder leur entreprise, c’est ce qui m’a poussé à développer l’activité de fusion-acquisition. 

• TLF : Pourquoi avoir créé votre société avec le support de votre franchiseur ? Avez-vous consulté des concurrents de votre enseigne ?  

J’avais déjà créé ma structure. Je n’ai pas consulté les propositions de la concurrence, car je pense qu’il s’agit avant tout d’une histoire humaine. J’ai rencontré la tête de réseau et j’ai eu envie de développer cette activité avec le réseau Cap Cession France.  

• TLF : Étiez-vous de la profession avant de vous lancer ? Si non, pourquoi avez-vous changé de secteur d’activité ? 

Je n’étais pas de la profession, j’étais responsable de centre de profit et j’exerçais sur des fonctions managériales auprès d’équipes importantes. J’ai toujours eu un fil conducteur dans ma carrière : l’organisation, la réorganisation ou la structuration d’entités. J’ai toujours été motivé par le défi, la gestion de projet. La fusion-acquisition est à la croisée des chemins entre le projet d’un cédant et celui d’un acquéreur, où il faut réussir à faire converger les projets, les intérêts de chacun tout en apportant une véritable attention aux aspects humains et relationnels. Je prends beaucoup de plaisir au quotidien dans ce métier.  

• TLF : Comment avez-vous été et êtes-vous toujours accompagné dans votre activité ? 

Nous sommes accompagnés aussi bien en termes de support technique, d’outils, d’utilisation des moyens qu’en termes de développement de compétences, de connaissances et d’analyse du marché. Nous avons régulièrement des entretiens en visio, des réunions mensuelles, et un ensemble d’études de cas. Toutes ces occasions nous permettent de partager nos expériences terrain. Cela permet aussi d’aller plus vite sur certains domaines d’activité, comme le CHR, car nous avons des experts. Cela permet d’asseoir rapidement une crédibilité lorsque l’on rencontre des acquéreurs et des cédants dans ce domaine.  

• TLF : La formation vous a-t-elle permis concrètement de démarrer votre activité dans des conditions optimales ? 

Je pense qu’un exemple concret vaut mieux qu’un grand discours ! À la suite de la formation, j’ai contacté un prospect. 4 jours après, j’ai obtenu le mandat de vente. 4 mois après, je réalisais ma première vente. Donc oui, la formation m’a permis de commencer mon activité dans des conditions optimales.  

La formation initiale nous permet d’avoir les bons premiers arguments pour oser se lancer dans l’activité. La technicité autour de la valorisation s’apprend, mais le vrai sujet est surtout la confiance. La confiance en soi, et susciter en retour la confiance du dirigeant. De plus, la formation nous apprend la bonne démarche et le bon positionnement pour construire un portefeuille client de manière efficiente. 

• TLF : Votre franchiseur a-t-il concrètement respecté tous les points sur lesquels il s’était engagé ? 

Oui le franchiseur a totalement respecté ces points. Les membres de l’équipe Cap Cession ont une volonté affichée de disponibilité et d’écoute et ce sont des points que l’on constate jour après jour. 

• TLF : Comment se passent les relations avec vos collègues franchisés ? L’esprit réseau est-il réellement effectif ? 

J’ai la chance d’être géographiquement proche d’un autre franchisé Cap Cession. Cela nous permet d’avoir des échanges journaliers et de partager nos expériences et analyses dans le traitement de nos affaires. Bien que je sois seul, c’est à dire indépendant, je me sens totalement faire partie d’une équipe, et bien entouré. J’ai, en revanche, moins de relations avec les franchisés géographiquement éloignés.  

• TLF : En termes de chiffre d’affaires, avez-vous atteint vos objectifs ? 

Mon portefeuille de clients actuels me donne confiance pour cette année 2023, mais à ce jour je n’ai pas atteint l’objectif que je me suis fixé. 

• TLF : Quelles actions menez-vous pour développer votre CA et vos clients ? 

J’ai intégré plusieurs réseaux professionnels dans lesquels mes clients sont présents. Je travaille donc beaucoup par recommandation. J’ai développé un réseau d’apporteurs d’affaires solide, ainsi qu’un réseau de partenaires privilégiés : avocats, experts-comptables, partenaires financiers. Cela m’aide à développer mon chiffre d’affaires au fur et à mesure.  

• TLF : Avec le recul, le concept est-il bien positionné et bien justifié sur votre marché ? 

Le marché des TPE/PME est aujourd’hui très mal couvert dans le domaine de la cession et de l’acquisition. Pour les grandes entreprises et ETI, il y a de grands cabinets nationaux qui savent aborder ces entreprises. De même, dans le domaine des fonds de commerce, il y a une multitude d’acteurs locaux à connotation « agence immobilière ». Cependant, pour le segment TPE/PME, le maillage national est très faible. Cap Cession France a donc toute sa place sur ce secteur.  

• TLF : L’analyse que vous avez menée avant de rejoindre votre franchiseur corrobore-t-elle votre vécu sur le terrain ? 

Je n’ai pas fait d’analyse. Le besoin que j’avais identifié auprès des TPE et des PME précédemment est conforté à ce jour par les personnes que je rencontre et qui ont de vraies attentes autour de la cession et de la croissance externe.  

• TLF : Auriez-vous pu mener à bien votre activité si vous aviez dû la créer seul ? 

Non, développer seul cette activité m’aurait demandé beaucoup plus d’efforts et d’analyse et le retour sur investissement aurait été bien plus long. L’avantage d’être épaulé par le réseau Cap Cession France est d’avoir les outils, les moyens et les expertises à disposition. De plus, cela me permet de traiter de l’immobilier, car je bénéficie de la carte professionnelle de transaction du réseau.  

• TLF : Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec votre franchiseur ? 

Oui, sans aucune hésitation ! 

•  TLF : Quels conseils donneriez-vous à tous les candidats intéressés par votre enseigne ?  

Je leur conseillerais tout d’abord de bien écouter et de prendre en compte les recommandations faites lors de la formation initiale Cap Cession, car il y a beaucoup de bon sens. Il s’agit surtout de la traduction d’un vécu, d’expériences et d’une véritable réalité terrain. Je les encouragerais à contacter certains franchisés pour se faire une idée réaliste du métier, et bien évaluer les compétences nécessaires pour aller vers ce métier, notamment relationnelles et humaines.  

On se fait souvent une idée d’un métier 100 % technique, un métier d’analyse de chiffres, de comptabilité et de bilans. Mais, il ne faut pas sous-estimer l’importance de la gestion de la relation humaine avec un cédant et un repreneur. Il ne faut pas avoir d’idées préconçues sur ce métier. Enfin, il est important d’échanger avec des experts pour avoir un retour sur leur vécu. 

Vous aussi, vous êtes passionné par les activités de fusion-acquisition et vous souhaitez devenir votre propre patron ? Rejoignez Cap Cession France.