Réussir dans le conseil aux TPE PME avec MBI Développement

L’historique du réseau MBI Développement et sa vision du conseil

Une mission : Accompagner les TPE et PME de manière cohérente et pragmatique

MBI Développement a été fondé en 2001 pour répondre au besoin de conseil spécifiquement dédié au TPE et PME. « MBI Développement a été créé sur un constat simple qui est toujours d'actualité, il existe très peu de sociétés de conseils travaillant avec les TPE et PME », explique son fondateur, Pascal Morviller. 

MBI Développement a rapidement su se faire une place sur le marché du conseil en entreprise à travers une approche cohérente, adaptable et pragmatique. « Le conseil aux TPE et PME requiert une approche globale de l'entreprise, une méthodologie simple apportant des réponses claires et un plan d'actions souple et rapide, détaille Pascal Morviller. De plus, il est très important, selon nous, de travailler sur l’ensemble des processus pour assurer la cohérence des plans d’actions et le succès de nos missions. » 

2013 : L’ouverture aux entrepreneurs indépendants

Depuis sa création, MBI Développement n'a cessé d'évoluer pour répondre aux besoins spécifiques des TPE et PME. En 2013, le cabinet franchit une nouvelle étape dans son développement en amorçant le déploiement d’un réseau de consultants. 

« Fort d’un nombre important de missions réussies, nous avons décidé de partager notre expertise avec ceux souhaitant créer une entreprise de conseil, commente Pascal Morviller. Ainsi est né le Réseau MBI Développement, basé sur un modèle d'analyse de la performance des entreprises facilement transmissible. »

Spécialisation en cession acquisition

Une force de MBI Développement réside dans sa capacité à s'adapter aux attentes du marché. Si la vocation initiale du réseau MBI Développement était de proposer des conseils en développement, il a progressivement développé en parallèle une véritable expertise en cession et acquisition d'entreprises. 

« Face à une demande croissante émanant des clients du réseau […], nous avons réorienté notre positionnement vers la cession et l'acquisition d'entreprises, explique le manager du réseau. Cette réorientation stratégique a influencé notre manière d'accueillir et de former nos consultants, tout en motivant la création d'outils d'analyse plus sophistiqués, ainsi que le développement de ressources adaptées pour mener à bien ces missions spécifiques de cession acquisition. »

Un conseil de haute qualité grâce à une méthodologie et des outils de pointe

Le concept aujourd’hui proposé par le réseau MBI Développement s’adresse aux consultants désireux d'apporter à leurs clients un conseil de haute qualité grâce à une méthodologie et des outils de pointe. « Notre défi quotidien consiste à fournir un soutien adapté et des solutions innovantes aux consultants afin de répondre à leurs besoins spécifiques et les aider à relever les défis auxquels ils sont confrontés, ajoute Pascal Morviller. 

Notre approche du conseil s’appuie sur la mise en œuvre des fondamentaux de la gestion d’entreprise (50 fondamentaux répartis sur les 5 processus) et sur des actions spécifiques. La méthodologie de MBI adopte une approche globale pour l’atteinte d’objectifs spécifiques à travers l'évaluation, la planification, la mise en œuvre, le suivi et l'ajustement des actions. »

Les atouts du concept MBI Développement pour les consultants

Un positionnement expert sur un marché à fort potentiel

En rejoignant le réseau MBI Développement, les consultants bénéficient d'outils performants et d'une solide expertise, transmise par le biais de formations de haut niveau. Pascal Morviller souligne que « le modèle éprouvé de MBI offre des opportunités sûres dans un marché florissant, celui de la cession acquisition d’entreprise. Pour les consultants, c’est la garantie d’une expansion notable de leurs activités. En appliquant le concept MBI, ils peuvent anticiper un retour sur investissement rapide, soutenu par une forte demande en services de conseil en cession acquisition d’entreprise. »

Des outils numériques de pointe

Pour exploiter pleinement le potentiel de ce marché, les consultants MBI s'appuient sur de puissants outils métiers. « Nos outils sont conçus pour favoriser la collaboration entre les dirigeants d'entreprise et les consultants sur les questions de développement et de cession et acquisition d’entreprise, commente Pascal Morviller. Ils incluent, entre autres, des solutions de visioconférence, de gestion de tâches, de mind mapping, ainsi qu'une plateforme de gestion de cabinet de conseil et une plateforme workspace intégrant l'apprentissage en ligne, des newsletters, des outils d'analyse et un chatbot. »

Un accompagnement personnalisé

L’accompagnement est un autre point fort du réseau MBI Développement. « Dès son intégration au réseau, le consultant MBI profite d’un accompagnement personnalisé, précise le dirigeant. Il a accès à une offre de formations et de coaching, à des sessions de visioconférence régulières ou encore à une hotline réactive. »

La formation fait partie intégrante du concept MBI Développement. Elle vise à permettre aux consultants d’acquérir le savoir-faire qui fait le succès de MBI Développement, de maitriser les outils mis à leur disposition et, bien sûr, de monter en compétences pour être toujours plus performant. Cette offre de formation intervient dès l’intégration au réseau avec une formation initiale abordant les sujets liés à la création d'entreprise, la méthodologie MBI, le développement commercial et l'utilisation des différents outils. Ces connaissances acquises sont mises en pratique à travers des simulations de missions. 

« Animées par des experts MBI, nos formations se déroulent en visioconférence et permettent une interaction en temps réel entre les participants, détaille Pascal Morviller. Les formations sur les fondamentaux d'entreprise sont dispensées en e-learning et accessibles à tout moment, ce qui permet aux consultants de se former à leur rythme. L’offre de formation MBI vise à fournir à nos consultants les connaissances et les compétences nécessaires pour accompagner efficacement leurs clients. »

De solides partenariats

Afin de renforcer encore davantage son offre de services, le réseau MBI Développement a également établi de solides partenariats, avec des apporteurs d’affaires et des experts. « Notre réseau d'apporteurs d'affaires permet d’accélérer le développement des cabinets de nos consultants, précise Pascal Morviller. Nous avons également de solides partenariats avec des experts, tels que des cabinets d'avocats, d'expertise-comptable et d'investisseurs financiers. Cela nous permet d'étendre nos compétences techniques et de fournir à nos consultants une gamme complète de services de conseil en affaires, augmentant significativement la valeur de leur proposition. »

Devenir consultant MBI

Le réseau MBI Développement offre des opportunités sur l’ensemble du marché français et prévoit une expansion internationale avec, comme premier point d’étape, une implantation sur les marchés francophones de proximité dans les cinq prochaines années. 

Dans le cadre de cette expansion, le réseau MBI Développement recherche d’anciens cadres ou dirigeants d’entreprise chevronnés souhaitant exploiter leur expérience et leur expertise pour développer une activité de conseil. « Notre réseau de consultants est constitué exclusivement de professionnels expérimentés – anciens cadres, dirigeants d’entreprise ou encore consultants indépendants, ayant occupé avec succès des postes de haut niveau dans des domaines tels que le commercial, le marketing, la production et les finances, dans des secteurs d'activité variés », détaille Pascal Morviller.

Illustrant sa capacité d’adaptation aux évolutions de marché, le réseau MBI Développement a très largement adopté les outils numériques, et notamment en ce qui concerne l’intégration et l’accompagnement des consultants. « Face aux challenges induits par les années COVID, nous avons repensé notre stratégie d'intégration, de formation et d'accompagnement des consultants, tout en préservant une dimension profondément humaine. Cette nouvelle approche nous permet de maximiser l'efficience de nos missions auprès des clients. Cela, sans jamais déroger à notre engagement envers nos membres et à notre ambition partagée de succès », conclut Pascal Morviller.

Envie d’en savoir davantage sur les spécificités et les atouts du modèle MBI Développement, les conditions financières et l’offre d’accompagnement du réseau pour réussir sur le marché du conseil en entreprise ? Rendez-vous sur la fiche de présentation du concept MBI Développement.