De Rent Company : perspectives de développement et opportunités

Toute la Franchise : Où en est le développement du réseau De Rent Company et quels sont vos objectifs ? 

Matthieu Gilette : Nos premiers partenaires franchisés ont lancé leur activité en juillet 2023. Nous avons intégré six franchisés répartis sur neuf zones géographiques : Brest, Vannes, Nantes, Pau, Grenoble, Beauvais, Saint-Quentin, Béthune et Lens. En décembre 2023, nous avons accueilli trois autres franchisés à Angers, La Rochelle et La Roche-sur-Yon et nous prévoyons des ouvertures prochaines à Avignon, Bordeaux et beaucoup d’autres villes françaises. 

Pour l'année 2024, nous visons l'ouverture de 24 nouvelles franchises, ce qui portera notre réseau à un total de 35 à 40 établissements, succursales et franchises confondues. Nous avons l’ambition d’atteindre entre 100 et 120 franchises en activité d’ici à deux ans. Étant donné la qualité de notre offre et notre positionnement sur le marché, nous sommes confiants dans notre capacité à atteindre cet objectif.

Quel profil de franchisé recherchez-vous ? Faut-il une expérience préalable pour devenir franchisé De Rent Company ?

Nous privilégions le recrutement de duos de franchisés, parce que nous sommes convaincus que le succès d'une entreprise générale du bâtiment repose sur deux piliers : l'expertise commerciale et le savoir-faire technique. C'est pourquoi nous favorisons des duos de franchisés complémentaires.

D'un côté, un chargé d'affaires doté d'un profil technico-commercial. Son expérience en vente et sa connaissance du secteur lui permettent de développer la clientèle, de négocier les contrats et de piloter les projets. De l'autre, un chargé de chantier, véritable artisan passionné. Son expertise technique et son sens du détail garantissent la qualité des réalisations et le respect des délais.

Cette collaboration étroite entre deux professionnels aux compétences complémentaires est la clé de notre efficacité. Elle permet une meilleure gestion des affaires, une exécution des chantiers irréprochable et une satisfaction client optimale.

Dans tous les cas, pour ouvrir une franchise De Rent Company, il est impératif qu’un des franchisés dispose d’au minimum trois ans d'expérience professionnelle dans le secteur du bâtiment, condition nécessaire pour souscrire à l'assurance décennale requise pour une entreprise générale du bâtiment. 

Nous accueillons par exemple des artisans, des maitres d’œuvres ou encore des conducteurs de travaux souhaitant franchir une nouvelle étape dans leur carrière en s'associant avec un proche – ce peut être leur conjointe, un beau-frère ou un ami – qui assume le volet technico-commercial. Nous apprécions également les candidatures de marchands de biens, qui apportent leur connaissance du marché de l’immobilier et disposent souvent d'un réseau fiable et compétent en matière de réalisation de travaux.

Outre ce duo de franchisés, comment est composée l’équipe d’une agence De Rent Company ?

L'équipe d'une agence De Rent Company s'adapte aux besoins du marché et aux différentes étapes de développement de l'entreprise. 

Durant la première année, l'équipe est donc composée des deux associés principaux : le chargé d'affaires et le chargé de chantier qui peuvent recruter une assistante en alternance une semaine sur deux. En deuxième année, elle peut être renforcée avec le recrutement d’une seconde assistante et l’intégration d’un second chargé d'affaires travaillant en indépendant et rémunéré à la commission. 

Il y a par ailleurs une équipe de pose, composée d'un salarié expérimenté et d'un apprenti, pour la réalisation des travaux. À mesure du développement de l'entreprise, le franchisé peut ainsi constituer plusieurs équipes de pose. Une partie significative des projets est ainsi directement réalisée par des équipes salariées, ce qui permet une gestion de chantier plus efficace. En parallèle, nous sollicitons également les services d'artisans indépendants pour des prestations spécifiques. Cela représente tout au plus 30% des travaux qui sont ainsi sous-traités à des artisans indépendants. 

Est-il possible d’exploiter le concept De Rent Company en activité en complémentaire et êtes-vous ouvert à la multifranchise ? 

Nous ne sommes pas favorables à ce que les franchisés De Rent Company aient une activité complémentaire, principalement en raison de l'investissement en temps et en énergie nécessaire pour développer efficacement leur entreprise. 

Concernant la multifranchise, nous n’y sommes pas opposés. Nous avons même un franchisé qui couvre actuellement trois secteurs. Cependant, c’est une question qui se traite au cas par cas, en fonction du profil du franchisé, de ses performances sur son premier secteur et de notre propre stratégie de développement. 

Envisagez-vous développer la franchise De Rent Company à l’international ?

Pas pour le moment. Nous recevons des demandes, mais notre priorité pour cette année est de nous concentrer sur le marché français. Lorsque nous aurons plus largement exploré les opportunités en France, d'ici à trois ans je pense, nous pourrons envisager de développer nos activités à l'international en commençant par les pays frontaliers. 

Envie d’en savoir davantage sur De Rent Company, les atouts de son concept, son offre d’accompagnement et les modalités pour devenir franchisé ? Rendez-vous sur la fiche de présentation de la franchise De Rent Company.