« Mon réseau m’a apporté plus que ce à quoi je m’attendais », Félix Portugal, IDIMMO, La Réunion

Pouvez-vous vous présenter en quelques mots ?

Fort d’une expérience connue et reconnue sur tout le secteur nord de l’Île de la Réunion je suis agent commercial en immobilier depuis 15 ans dont 8 années sous l’enseigne IDIMMO.

Pourquoi avoir créé votre société avec le support de votre franchiseur ? Avez-vous consulté des concurrents de votre enseigne ?

Même si je suis titulaire d’un BTS immobilier je ne souhaitais pas créer ma propre agence pour être plus disponible sur le terrain et avoir moins d’administratif à gérer. Au moment de m’engager avec le Groupe Eric Mey sous l’enseigne IDIMMO, j’ai regardé ce que la concurrence proposait, mais les valeurs familiales de cette enseigne ont facilité mon choix.

Etiez-vous de la profession avant de vous lancer ? Si non, pourquoi avez-vous changé de secteur d’activité ?

Avant de rejoindre ce réseau j’ai travaillé pour une enseigne nationale de 2009 à 2012 et pour une enseigne locale de 2012 à 2016.

Comment avez-vous été et êtes-vous toujours accompagné dans votre activité ?

J’ai la chance de faire partie d’un Groupe Eric Mey à taille humaine qui me garantit des relations bienveillantes avec des personnes sur qui je peux compter au quotidien. C’est un soutien important pour garantir mes résultats. Ce sont les avantages que je ne retrouvais pas dans mes anciennes expériences où seul le chiffre d’affaires comptait.

La formation vous a-t-elle permis concrètement de démarrer votre activité dans des conditions optimales ?

Le Groupe n’a pas eu à me former car je maitrisais déjà mon activité mais nous avons des formations régulièrement pour apprendre ou revoir et parfaire nos connaissances afin d’être toujours à jour de l’évolution de notre profession.

Votre franchiseur a-t-il concrètement respecté tous les points sur lesquels il s’était engagé ?

Je n’ai eu aucune mauvaise surprise et bien au contraire je pense que mon réseau m’a apporté plus que ce à quoi je m’attendais en se mettant au service de ses commerciaux ce qui m’a permis de m’épanouir et de trouver une certaine stabilité professionnelle.

Comment se passent les relations avec vos collègues franchisés ? L’esprit réseau est-il réellement effectif ?

Etant à 10 000 km de la métropole et étant le seul agent IDIMMO sur la Réunion mes relations sont principalement avec le siège du Groupe Eric Mey avec qui j’ai des liens amicaux sincères. C’est toujours un plaisir d’aller les voir lors de mes passages sur l’hexagone.

En termes de chiffre d’affaires, avez-vous atteint vos objectifs ?

Depuis 2009, j’ai toujours atteint le chiffre d’affaires de mes objectifs personnels même si ces derniers temps nous enregistrons localement une baisse d’activité assez significative liée à la hausse des taux bancaires. 2024 sera peut-être la seule année où je ne les atteindrai pas mais nous ne sommes qu’au début de l’année et tout peut changer rapidement car les banques annoncent une baisse des taux avant la fin du premier semestre, ce qui pourrait faire repartir notre marché local.

Quelles actions menez-vous pour développer votre C.A et vos clients ?

Afin de développer mon CA, j’essaye de développer ma notoriété et mes contacts personnels car sur un marché comme le mien (île de la Réunion) le bouche à oreille est peut-être le meilleur outil de prospection. Bien évidement j’utilise aussi la prospection traditionnelle de ma profession.

Avec le recul, le concept est-il bien positionné et bien justifié sur votre marché ?

Je pense que le concept fonctionne bien mais il y a de plus en plus de concurrence notamment avec des réseaux de commerciaux pas ou peu formés qui parasitent le marché ce qui entraine des hausses de prix non maîtrisées.

L’analyse que vous avez menée avant de rejoindre votre franchiseur corrobore-t-elle votre vécu sur le terrain ?

Avant de rejoindre le Groupe Eric Mey, un membre de ma famille travaillait déjà en relation avec cette enseigne ce qui m’a permis de connaître totalement le fonctionnement avant même d’y rentrer. Je savais donc très bien ce que j’allais rencontrer sans aucunes mésaventures. 

Auriez-vous pu mener à bien votre activité si vous aviez dû la créer seul ?

Ma formation et mon parcours m’auraient effectivement permis de pouvoir créer seul mon activité mais en intégrant ce réseau j’avais tout de suite tous les outils pour mettre en place mon activité de façon efficace afin d’être sur le terrain. Cela me permet d’éviter tout le côté administratif qui est à mon sens très chronophage sur l’activité.

Si c’était à refaire, signeriez-vous à nouveau avec votre franchiseur ?

Si je devais le refaire, étant ravi de ma collaboration avec le Groupe Eric Mey sous l’enseigne IDIMMO, je signerais les yeux fermés !

Quels conseils donneriez-vous à tous les candidats intéressés par votre enseigne ?

Si vous êtes envieux d’organiser votre activité en totale autonomie depuis votre domicile, l’enseigne IDIMMO saura vous apportez tous les outils indispensables à votre réussite. A vous de les utiliser correctement et d’être volontaire dans les efforts car rien ne tombe du ciel, tout se gagne !

Alors si vous aussi vous souhaitez devenir agent commercial en immobilier avec un groupe familial qui accompagne au quotidien les membres de son réseau, rendez-vous sur la fiche enseigne IDIMMO pour en savoir plus.