« SMART DUCK veut être à l'épilation définitive au laser ce que FREE est au marché de l'accès internet : moins cher, plus innovant, avec une communication sympathique », Hervé Corlay, fondateur

Smart Duck : un positionnement stratégique sur un marché porteur

En mai 2024, une nouvelle loi est promulguée qui permet à tous de pratiquer l'épilation laser, sans diplôme préalable, uniquement sur la base d'une formation dédiée. Cette loi ouvre donc un marché neuf et riche de nombreuses opportunités. Or, sur ce marché, non seulement Smart Duck est précurseur, mais la marque s'appuie également sur une gamme de lasers innovants spécifiques, qui permettent de réduire de 70% les temps de traitement des zones à épiler. Grâce à cela, l'enseigne peut pratiquer une politique tarifaire agressive, tout en préservant une forte rentabilité.

« La particularité de Smart Duck est de pratiquer des prix 25 à 30% inférieurs aux prix pratiqués par les centres de médecine esthétique afin de rendre l'épilation laser accessible au plus grand nombre. Ce positionnement tarifaire est rendu possible par l'utilisation de lasers Diode high tech, plus rapides que les appareils utilisés dans les centres de médecine esthétique », explique ainsi Hervé Corlay.

« SMART DUCK veut être à l'épilation définitive au laser ce que FREE est au marché de l'accès internet : moins cher, plus innovant, avec une communication sympathique », résume-t-il.

Enfin, le concept Smart Duck offre la possibilité de développer des services complémentaires, déjà testés sur la marque Point Soleil, en années 2 et 3 : cryolipolyse, électrostimulation, lifting visage, etc.

Smart Duck : un accompagnement complet pour une marque en plein développement

La marque Smart Duck est pilotée par le franchiseur qui pilote également la marque Point Soleil, disposant ainsi de plus de 30 ans d'expérience dans le développement de marques en réseau. Ainsi, aujourd'hui, Smart Duck, ce sont déjà 2 centres à Paris déjà ouverts, 2 centres à Lyon prévus pour février 2025 et une dizaine de centres d'épilation laser déjà à l'étude.

Par ailleurs, « les franchisés reçoivent un accompagnement total pour toutes les étapes du montage du projet : recherche du local, négociation du bail, montage du financement, suivi des travaux, recrutement de l'équipe, formation technique, commerciale et informatique, préparation de la campagne d'ouverture, préparation de l'ensemble de la communication écrite (signalétique, supports marketing, ...), ouverture. L'accompagnement dans la vie du partenariat inclut : la conduite d'une politique d'acquisition permanente de nouveaux clients grâce à de puissants outils digitaux, le suivi de la performance des centres, l'audit régulière de la qualité du service proposé, l'organisation d'opérations commerciales régulières », explique encore le fondateur de l'enseigne.

Enfin, avec le concept Smart Duck, « la fidélisation client est automatique. L'épilation laser nécessite de traiter une zone entre 6 et 8 fois. Un ou une cliente l'est donc pour une période de 12 mois par zone traitée. la fidélisation se fait ensuite par la vente d'épilation laser à d'autres zones du corps, ou la vente d'autres services (minceur, anti-âge). La rentabilité est atteinte avec environ 30 nouveaux clients par mois seulement. Au-delà de ce chiffre, la rentabilité est très forte car c'est un modèle de coût fixe : le 31ème client ne génère aucune charge additionnelle, le chiffre d'affaires additionnel est de la marge pure », argument Hervé Corlay. Enfin, le modèle économique s'appuie sur un concept simple avec une toute petite équipe, pas de stock, pas de périssable, pas de vol possible. D'où une solide rentabilité.

Alors si vous souhaitez ouvrir un centre d'épilation laser avec une marque innovante, pionnière et rentable, rendez-vous sur la fiche enseigne Smart Duck pour en savoir plus.