De l’idée novatrice à la franchise leader : l’ascension fulgurante de PASSTIME
L’histoire de PASSTIME prend racine dans les années 1960 aux États-Unis, où un entrepreneur visionnaire renverse les codes du marketing traditionnel. Plutôt que de faire payer les restaurateurs pour attirer des clients, il mise sur une approche innovante : faire payer les consommateurs en échange de réductions avantageuses. C’est ainsi que naît la publicité inversée. Le concept, décliné sous la forme d’un guide de réductions, connaît un succès fulgurant avant de s’exporter au Canada et en Australie.
PASSTIME
L’arrivée du concept en France et l’adaptation du modèle
À la fin des années 1980, un Français découvre cette méthode au Canada et décide de l’introduire en France sous la forme d’un passeport gastronomique, intégrant également des offres de loisirs. Quelques années plus tard, dans les années 1990, Christophe Renault, utilisateur de ce guide dans son département, décide de l’implanter dans les Pyrénées-Orientales. Il lance alors Passe-Partout, un mini-chéquier à coupons détachables, conçu pour éviter tout obstacle juridique. Pendant plusieurs années, il développe son activité jusqu’à une rencontre décisive : celle d’Hervé Peslin, qui va donner une nouvelle dimension au projet.
La naissance de PASSTIME
En 2004, Hervé Peslin quitte Troyes pour s’installer à Perpignan avec une ambition claire : lancer un projet national via Internet. Passionné d’informatique et fort d’une solide expérience commerciale, il croise le chemin de Christophe Renault, qui lui propose de s’associer. Ensemble, ils donnent naissance à un nouveau support de réductions : la Carte PASSEPARTOUT, qui conserve un nom familier tout en élargissant l’offre aux restaurants, loisirs et commerces. Hervé Peslin innove en créant deux types d’offres attractives :
- Les offres découvertes : des réductions d’au moins 30 %, valables une seule fois par établissement.
- Les offres permanentes : des remises illimitées d’au moins 10 %.
En février 2005, ils fondent HPCR Entreprise (du nom de leurs initiales) et rachètent la clientèle du mini-chéquier « Passe-Partout ». Tandis qu’Hervé Peslin développe un site Internet dynamique et performant, Christophe Renault prend en charge l’identité graphique. Le succès est immédiat, propulsant leur chiffre d’affaires à un niveau inédit.
Face à cet engouement, le développement en franchise démarre dès 2006. Cinq premiers franchisés rejoignent rapidement le réseau. Pour préparer une expansion à l’international, la marque est rebaptisée PASSTIME.
Expansion et structuration du réseau
Dès 2007, PASSTIME se déploie sur l’ensemble du territoire français, y compris dans les DOM-TOM. À son apogée, le réseau compte jusqu’à 90 franchisés. Toutefois, la crise sanitaire de 2020 marque un tournant : si elle entraîne une légère baisse d’activité, elle accélère aussi la digitalisation du concept et pousse certains franchisés à gérer plusieurs secteurs.
En 2014, PASSTIME se professionnalise avec l’arrivée de Philippe Courtial, recruté en tant que cadre dirigeant. Fort de son expérience de directeur régional dans une multinationale et de responsable d’un réseau de franchises, il accompagne la structuration de l’enseigne pour assurer son développement à long terme.
Un nouvel élan vers l’avenir
Aujourd’hui, PASSTIME repart à la conquête de nouveaux marchés, en France comme en Europe. Pour marquer ses 20 ans d’existence, HPCR Entreprise déploie une offre exceptionnelle : jusqu’au 31 décembre 2025, chaque nouveau franchisé s’implantant sur un territoire vacant recevra un lot de 500 codes Premium, d’une valeur commerciale de 45 000 €. Une initiative ambitieuse qui s’inscrit dans la dynamique de relance et de consolidation du réseau PASSTIME.
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