UNITE PILOTE

Bonjour,

Je souhaiterais devenir franchiseur dans le domaine de la coiffure. J'ai actuellement deux établissements, le premier a été créé début 2016 et l'autre début 2018. Ces deux établissements fonctionnent très bien. En me renseignant sur comment devenir franchiseur, je m'aperçois qu'il est recommandé d'avoir une ou plusieurs unités pilotes.

Comment fonctionne une unité pilote ? C'est un simple établissement ? Autrement dit, l'établissement créé en 2018 pourrait être désigné comme unité pilote?

Bien cordialement,

Sylvain BARTOLOMEU

a répondu le 31/03/2020

Bonjour,

Merci pour votre question. Vous avez parfaitement compris.

Il est effectivement préférable d'avoir un ou plusieurs pilotes pour développer durablement un réseau. Cela vous permet de démontrer que votre concept a une vraie valeur (économique, qualitative...).

L'unité pilote c'est l'appartement témoin, l'original qui permettra de transmettre à vos franchisés votre concept initial.

L'unité pilote vous donne aussi la crédibilité vis à vis de vos franchisés (vous avez exercé avec succès ce que vous exigez de vos franchisés).

Certains Franchiseurs ont besoin d'une seule unité pilote pour maturer leur concept, quand d'autres ont besoin de plusieurs unités sur plusieurs années.

Vous concernant, l'étape suivante consiste donc à valider que les pilotes que vous avez exploité sont suffisants. Que votre concept est suffisamment formalisé, défini, pour être transmissible à un tiers, et donc franchisable.

C'est une étape importante car en franchise il s'agit surtout de se lancer au bon moment et à la bonne vitesse.

Si vous avez besoin d'approfondir, n'hésitez pas à me contacter.

Restant à votre disposition,

Sylvain Bartolomeu

Dirigeant Associé - Franchise Management

Membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise

Mail : bartolomeu@franchise-management.com

Tel : 06-75-19-84-68