Le marché est constitué de 3 catégories de clients potentiels
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Le marché est constitué de 3 catégories de clients potentiels :
Cette multiplicité de marchés permet au franchisé de répartir ses risques et d’optimiser sa couverture horaire.
- Les 2 premières catégories, les « Particuliers » et les « Entreprises Comptes Régionaux » sont sous la responsabilité commerciale des franchisés en fonction du territoire où ces clients sont installés (le critère pris en compte est l’appartenance à la commune du logement ou de l’établissement de l’entreprise)
- Les « Entreprises Comptes Nationaux » sont prospectés et suivis nationalement par le Franchiseur CLEANXPERT® ,qui en reçoit le mandat de chaque franchisé et qui confie la réalisation des chantiers aux franchisés.
Les meilleures cibles de clients-entreprises sont celles où l’entreprise doit concilier une image de marque et beaucoup de passages de clientèle ; on les trouvera en particulier dans les 4 secteurs suivants :
- Le secteur CHR (Cafés-Hôtels-Restaurants)
-
La distribution où les boutiques doivent être attractives
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Les secteurs d’accueil des jeunes enfants (crèches et écoles maternelles) et des personnes âgées (maisons de retraite, hôpitaux)
- Les transports de personnes (trains,…)
| les Particuliers | Les Comptes Entreprise Régionaux | les Entreprises Comptes Nationaux |
| - grands logements | - hôtels,cafés et restaurants | les grandes chaines à centrale de référencement et:ou d'achat |
| - enfants en bas âge | - magasins | - Hôtels |
| - personnes tres âgées ou handicapées | - clubs sportifs | - magasins |
| - allergies et asthme | - centres de remise en forme | - le transport de personnes (trains, métro, bus) |
| - animaux domestiques | - villages de vacances | - les réseaux de franchise |
| - les grandes occasions (mariage, événements familiaux...) | - maisons de retraite | |
| - les emménagements / déménagements | - écoles maternelles | |
| - agences de location immobilières | ||
| - aeroports | ||
| - musées | ||
| Cycle de vente rapide | Cycle de vente rapide | Cycle de vente plus long |
| Commercial: Franchisé | Commercial: Franchisé | Commercial: CLEANXPERT |
| Franchisé en solo ou avec apprenti/second véhicule | Equipe de plusieurs franchisés | |
Cette multiplicité de marchés permet au franchisé de répartir ses risques et d’optimiser sa couverture horaire.
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