Toute la franchise : Pouvez-vous vous présenter ?
Anne-Sophie et Pascal DELAVIER : Anne-Sophie et Pascal DELAVIER décident de créer en 2006, leur première agence immobilière à vocation rurale à MAULEON (79), puis de développer un concept.
T.L.F : Pourquoi cette motivation ?
A.e.P.D. : Tous deux issus de familles agricoles et commerçantes, il leur parait évident d’adapter le commerce Immobilier au monde rural en devenant des acteurs incontournables proche au service d’une clientèle qu’ils connaissent et apprécient particulièrement.
Leurs formations et acquis professionnels expliquent la maturité et l’expansion de leur activité.
Anne-Sophie DELAVIER, diplômée en Commerce International puis spécialisée en marketing et communication, débute dans l’immobilier en 2005 sur un secteur campagne.
Pascal DELAVIER, Associé, de formation bancaire, puis directeur commercial et coach depuis 1999 de plusieurs dizaines de commerciaux « terrain » a pour spécialisation, la mise en place d’équipes sur des secteurs ruraux.
Les deux expériences réunies expliquent le succès économique des AGENCES 2 IMMOBILIER.
La première agence a été ouverte à MAULEON (79) en septembre 2006, la seconde à NUEIL LES AUBIERS (79) en octobre 2006, la troisième à SAINT VARENT (79) en juin 2007, puis ouverture de l’agence de LA CHAPELLE SAINT LAURENT en septembre 2008, pour continuer avec l’ouverture de l’agence de RIOM ES MONTAGNES (15) en octobre 2009, et enfin l’ouverture de l’agence de CHAMPDENIERS SAINT DENIS (79) en février 2010.
T.L.F : Pouvez vous présenter votre enseigne ?
A.e.P.D. : La création date de 09.2006, l’agence pilote est située à La Chapelle St-Laurent dans le nord des Deux-Sèvres. 6 agences sont implantées (5 en Deux-Sèvres et 1 dans le Cantal)
T.L.F : Comment êtes vous structurés ?
A.e.P.D. : Notre siège social est situé 6 rue Abel Gody 79430 La Chapelle St-Laurent sous forme de SARL.
T.L.F : Quelle est votre concurrence ?
A.e.P.D. : Très peu, les concurrents sortent très peu de leur zone traditionnelle.
T.L.F : Quels sont les éléments de différenciation par rapport à celle-ci ?
A.e.P.D. : Les agences concurrentes n’aiment pas sortir de leurs habitudes,battre la campagne leur fait perdre du temps, ils préfèrent rester en agence, souvent leurs réputations sont négatives, pas intégrés au tissu communal ils n’ont pas de réseau d’indicateurs, les biens ne sont pas assez valorisants à leurs yeux, lls pensent que les commissions ne sont pas assez élevées, ils connaissent très mal les règles juridiques appliquées en campagne, donc les vendeurs viennent spontanément chez Agence2immobilier pour vendre leurs biens = vous êtes chez eux !!!
Peu de prospection pour rentrer des mandats. Généralement vous êtes le 1er informé du bien à vendre, vendre souvent des petits biens donne de la confiance et enlève une pression négative.Le minima préconisé des commissions valide la pérennité des agences. Le réseau Agence2immobilier est spécialiste depuis 6 ans des règles juridiques appliquées en campagne
T.L.F : Quelle différence apportez-vous ? En quoi votre concept se démarque t’il ?
A.e.P.D. : Notre devise : le commerce doit rester au commerce.
La communication est compliquée, prend du temps et coûte chère. Le service client est essentiel. Comment faire la différence par rapport aux concurrents ? Réussir et être reconnu est dans votre tempérament !
Donc : L’administratif doit être allégé au maximum. Vendre doit représenter 80% du temps disponible. Vous ne gérez aucun support de communication en maintenance et en budget.
Bénéficiez de notre savoir-faire et de notre approche client dans le milieu rural. Nous vous permettons d’être incontournable sur votre secteur !
Nous allons où la concurrence vient difficilement !!!
UNE COMMUNICATION INTERNET AGRESSIVE ET SIMPLIFIEE !
1 seule saisie = une communication multiple.
Nous allons chercher nos acquéreurs sur le terrain: ex ; En Angleterre lors de 2à 3 salons/an. En France lors de foires de village…
Nous favorisons un retour au calme et considérons tous les types de clients
Nous n’avons pas d’ à priori…et allons là où les concurrents ne vont pas !
Nous aidons nos clients à… A déménager avec la remise d’un guide du déménagement… A connaitre leur nouvelle région avec la remise d’un recueil de données sur leur nouvelle commune.
T.L.F : Où en êtes-vous dans votre développement ? Avez-vous atteint vos objectifs d’implantation ?
A.e.P.D. : 6 développements en 5 ans ce qui était l’objectif initial et ce en période de crise.
T.L.F : Quels sont les moyens développés pour atteindre vos objectifs ?
A.e.P.D. : Développement de nombreuses passerelles de communication. Mise en place de différents services gratuits : courtage, accompagnement artisans, remise de guides..
T.L.F : Quels sont vos objectifs pour 2007 ? et pour 2010 ?
A.e.P.D. : Objectif atteint d’où le développement souhaité de la franchise.
T.L.F : Quels sont les 3 raisons qui vous ont fait choisir la franchise comme mode de développement ?
A.e.P.D. : Notre réseau fonctionne et est rentable.
Nous voulons aider des gens à s’installer contrairement à ce qui nous est arrivé lors de notre création.
Nous avons besoin d’un projet motivant et pensons que la franchise est adaptée à ce souhait.
T.L.F : Avez-vous des projets à l’international ?
A.e.P.D. : Non
T.L.F : Quelles sont les erreurs que vous ne recommenceriez pas si vous démarriez votre réseau maintenant ?
A.e.P.D. : Le choix d’un mauvais comptable non spécialiste de la fiscalité.
T.L.F : Quels sont les freins à votre développement ?
A.e.P.D. : Il n’y en a pas vraiment
T.L.F : Si vous avez besoin de locaux commerciaux, comment trouvez-vous vos emplacements ?
A.e.P.D. : En démarche directe auprès des mairies très demandeurs de nouveaux commerces en campagne
RECRUTEMENT :
T.L.F : Quelle est votre politique de recrutement ? (Profil des candidats, créateurs, entrepreneurs, investisseurs), Pourquoi ?
A.e.P.D. : LES PROSPECTS DOIVENT :
- Être éligible à la carte T (loi Hoguet).
- Être un véritable chef d’entreprise au service de ses clients.
- Être à la recherche d’une qualité de vie compatible avec ses ambitions Familiales & Professionnelles.
- Être commercialement exigeant et rigoureux avec soi-même.
- Être capable de vouloir s’intégrer à une population locale.
- Être dynamique et courageux.
- Être un Homme ou une Femme de terrain.
- Avoir un sens relationnel développé.
- Maitrisez les outils informatiques.
- Avoir la volonté de développer votre propre entreprise et de participer au succès du réseau.
T.L.F : De quel apport personnel doit-il disposer ?
A.e.P.D. : 0
T.L.F : Quel est l’investissement global ?
A.e.P.D. : FONDS DE ROULEMENT (20 à 30.000€)+ FRAIS DE LANCEMENT (18 à 20000€)
T.L.F : Quel est le délai moyen de recrutement d’un candidat ?
A.e.P.D. : 2 à 4 mois
T.L.F : Quelle est la durée de la formation ? Comment s’articule-t-elle ?
A.e.P.D. : 7 jours qui reprennent toutes les fonctions de métier d’agent immobilier
T.L.F : Pratiquez-vous l’immersion dans un point de vente ?
A.e.P.D. : Pendant la durée de formation.
ACTIVITE :
T.L.F : Votre nouveau franchisé, peut il compter sur votre assistance régulière, opérationnelle ?
A.e.P.D : oui
T.L.F : Qu’est ce qu’un bon franchisé pour vous ?
A.e.P.D : Quelqu’un qui croit en lui et bien entendu au concept. Il doit avoir confiance
T.L.F : Qu’attendez-vous de vos franchisés ?
A.e.P.D : DE LA CONFIANCE/ DU TRAVAIL ET DE L’IMPLICATION
T.L.F : Comment sont ils impliqués au développement de votre enseigne ?
A.e.P.D : Par une prime versée si l’objectif prévisionnel de la 1ère année est supérieur à 125% Par un barême dégressif d’accès lors de leur 2ème et 3ème implantation
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