Selon le fondateur d’In&Fi Crédits seuls les 10 plus grands réseaux d’IOBSP subsisteront
Pascal Beuvelet, fondateur du réseau de courtiers en crédit In&Fi Crédits, premier réseau de courtage en financement en franchise, est formel : si le marché de l’Intermédiation en Opérations de Banque et Service de Paiement est promis à un bel avenir, il n’y aura de la place que pour les courtiers intégrés à une structure d’envergure nationale.
Le secteur attire les entrepreneurs, séduits par le potentiel du marché. Le taux de part de marché aujourd’hui détenues par les courtiers dans la distribution de crédit devrait croitre de 100% passant « de 25 à 50% dans les 5 à 7 ans », assure le dirigeant du réseau In&Fi Crédits. Appliquée aujourd’hui, une telle hausse « représenterait […] l’intermédiation de plus de 70 milliards d’euros de crédits immobiliers », ajoute-t-il.
De plus en plus, les courtiers jouent un rôle essentiel dans la négociation de crédits immobiliers. Les consommateurs se sont progressivement appropriés ce nouveau service et sont de plus en plus nombreux à faire appel à un courtier dans le processus de négociation de leur prêt. Ainsi, l’année passée, « 40% des emprunteurs ont consulté un courtier en crédit » et parmi eux « 70% ont réalisé leur financement grâce à ce courtier », illustre Pascal Beuvelet.
Il ajoute que les Intermédiaires en Opérations de Banque et Service de Paiement profitent également de « l’extrême concurrence des établissements de crédits entre eux […] pour conquérir de nouveaux comptes mais aussi de faire en sorte de conserver ses propres clients. […] Une banque qui n’a pas de convention commerciale formalisée avec un courtier prend le risque de perdre sa clientèle historique au bénéfice d’une banque concurrente partenaire de ce courtier »
De telles perspectives attirent forcément les entrepreneurs et le nombre d’enseignes qui se lancent sur le marché ne cessent de progresser. Cependant, le dirigeant du réseau In&Fi estime « qu’il n’y aura pas d’activité pérenne, sereine et profitable hors l’appartenance à une grande marque nationale et qu’à terme les 10 premiers réseaux de courtiers en crédits assureront ensemble près de 80% de la distribution des crédits immobiliers intermédiés. »
Avec une centaine d’implantations en France et une antériorité lui conférant un statut de pionnier sur le marché, le réseau In&Fi Crédits figurent parmi ces réseaux d’envergure, à même d’offrir aux entrepreneurs la structure nécessaire à la réussite de leur activité.
