Le réseau Elyse Avenue deux ans après son rachat par Guy Cotret
En 2013, Guy Cotret, alors directeur général du groupe BPCE, fait l’acquisition, avec Nicolas Merindol, du réseau d’immobilier Elyse Avenue (cf. Guy Cotret prend la direction du groupe Elyse Avenue). Deux ans plus tard, dans une interview, réalisée par l’enseigne, il revient sur cette aventure.
Il explique notamment que ce projet de reprendre et relancer le groupe Elyse Avenue est, à l’origine, un projet commun entre lui-même et son associé avec qui il partage une réelle amitié. « Nous avons en effet longuement collaboré ensemble à la direction du groupe bancaire BPCE et avons toujours souhaité travailler sur un projet commun d’entreprise », témoigne le dirigeant du réseau.
Créer une entreprise ensemble, oui, mais pas dans n’importe quel secteur d’activité. Les deux associés décident d’entreprendre dans l’immobilier. « Selon nous, le domaine de l’immobilier que nous connaissons tous deux très bien, constitue plus que jamais une formidable opportunité », commente Guy Cotret. A cela s’ajoute le mode de développement en franchise adopté par le réseau, un système d’entrepreneuriat qui, selon lui, « reste le plus pérenne ». Après une étude approfondie, les deux entrepreneurs décide de reprendre le réseau Elyse Avenue, alors filiale du groupe Guy Hoquet.
S’ils croient au potentiel de l’enseigne, ils ont conscience qu’il faut redéfinir la stratégie de développement du réseau. Ils planchent alors sur la mise en place d’un nouveau concept permettant d’aborder le marché de l’immobilier différemment. Cette nouvelle approche se matérialise par la création concept de « manager animateur » : un franchisé qui développe et gère son propre réseau de mandataires en bénéficiant du support de la tête de réseau. Cette formule permet une plus grande proximité avec les mandataires immobiliers et offre aux professionnels de l’immobilier et aux managers chevronnés l’opportunité de développer leur propre réseau.
Une activité qui demande des aptitudes et compétences bien spécifiques et différentes de celles requises pour exercer le métier d’agent immobilier. Le franchisé Elyse Avenue est, selon les termes de Guy Cotret, « un véritable animateur de son propre réseau sur le terrain ». Et, à ce titre, il « accompagne, forme, anime, coache, recrute ses équipes indépendantes en local ». Le dirigeant précise toutefois que « Elyse Avenue se charge de leur apprendre ce nouveau métiers avec des méthodes et un suivi particulier ». La formation est en effet un des points fort du réseau Elyse Avenue.
C’est avec ce nouveau concept qu’Elyse Avenue aborde l’avenir. Guy Cotret fait part de ses ambitions pour le réseau et annonce l’implantation rapide d’une vingtaine de Managers Immobiliers. D’ici 3 ans, il estime mailler le territoire avec une cinquantaine de franchisés. L’objectif premier du réseau Elyse Avenue est de soigner son recrutement de franchisés. Ces derniers étant eux-mêmes les garants de la qualité du recrutement des mandataires de leur propre réseau. En tablant sur une dizaine de mandataires par franchisé, l’enseigne devrait être représentée par quelque 500 professionnels de l’immobilier d’ici 3 ans.
Voir également l’interview de Guy Cotret réalisée par nos soins en avril 2014
Et l’interview vidéo de Pierre Vicente, responsable opérationnel du réseau, réalisée au salon Franchise Expo Paris
