Le GROUPE VIP 360 : Un modèle de cohésion inter franchisés
La force d’un groupe repose majoritairement sur sa cohésion et sa capacité à avancer au côté de chacun de ses acteurs. Le GROUPE VIP 360 s’évertue chaque jour à respecter le contrat de l’innovation afin de proposer des solutions toujours plus attractives pour son réseau de franchisé. Cette cohésion se retranscrit au sein même des franchisés, c’est le cas entre Gilles VALLADE, franchisé de Midi-Pyrénnées et Virginie FRANÇOIS, franchisée du Nord-Pas-De-Calais.
Pour comprendre cette cohésion, il est nécessaire de s’intéresser dans un premier temps aux particularités du réseau de franchise du GROUPE VIP 360. L’un de ses attraits est la notion d’exclusivité. En effet, lorsqu’un franchisé décide de rejoindre l’entreprise, une zone géographique lui est attribuée. Cette zone géographique est le plus souvent à échelle régionale et constitue le terrain d’action du franchisé en question. C’est sur cet aspect que l’exclusivité entre en jeu. À partir du moment où le franchisé acquiert la zone, tous les projets sur ce territoire lui reviennent. À ce titre, aucun autre franchisé ne peut venir démarcher de client. Une question peut alors se poser : Que se passe-t-il si un franchisé collabore avec un groupe implanté à différents endroits ? La réponse dépend d’un paramètre. Si la zone géographique n’est pas occupée par un autre franchisé, alors le franchisé garde le contrat pour lui. Dans le cas contraire, il devient « apporteur d’affaires » et laisse le possesseur de la région s’occuper du dossier. Il récupère, en compensation, un pourcentage pour avoir donné le contrat.
Cet échange entre les franchises tend à créer une cohésion profitant, in fine, à l’ensemble des différents franchisés du GROUPE VIP 360. Un cas concret est relatif à Kinepolis, le groupe belge détenant un grand nombre de salles de cinéma en Europe. Virginie FRANÇOIS, franchisée du Nord-Pas-De-Calais, a fini par établir une collaboration avec Kinepolis France suite à plusieurs visites virtuelles. Des visites pour d’autres cinémas Kinepolis sur le territoire français ont alors été programmées. Parmi elles en figurait une sur la zone de Gilles VALLADE qui lui est donc naturellement revenu. Il s’est ainsi chargé d’organiser le shooting photo et a suivi l’avancement du projet au côté du client. De son côté, Virginie a gagné un pourcentage sur le produit malgré le fait que cela ne soit pas sa zone géographique. Les écoles de commerce BSM Pro Cannes et BSM Pro Puget sont un autre exemple récent d’apport d’affaires. Le GROUPE VIP 360 ayant signé pour deux visites virtuelles, Jean-Paul Perrin, franchisé du Var a ainsi obtenu celle sur Puget.
Ce qu’il est intéressant à noter avec ces deux exemples, c’est le maillage territorial générant des transferts d’affaires entre les régions. Il est alors possible de trouver des clients de manière directe et indirecte. Il en résulte un potentiel latent démultiplié sur chacun des territoires. De plus, l’aspect cohésion et apport d’affaires sont deux composantes très intéressantes pour une franchise. Le lancement est facilité et la continuité bien plus intéressante d’un point de vue interaction. Le GROUPE VIP 360 met un point d’honneur à ne pas laisser ses franchisés livrés à eux-mêmes. Il n’est d’ailleurs pas rare de voir différentes franchises échanger pour des projets au sein du GROUPE VIP 360. Cet aspect contribue au développement de l’entreprise et à la réussite des franchisés.
En conclusion, l’exclusivité territoriale entraine de nombreux avantages. En plus d’offrir un monopole d’exploitation d’une région, elle permet de créer des interactions entre les franchisés procédant à des apports d’affaires. Une nouvelle franchise pourra ainsi potentiellement compter sur le soutien des régions voisines pour se développer. Les visites virtuelles du GROUPE VIP 360 étant demandées par des institutions de plus en plus grandes, les exemples d’échange de contrat devraient se multiplier et ainsi faire gagner un profit à l’ensemble des franchisés.
