Bras Droit des Dirigeants : interview de Bruno Doron, Dirigeant de l’enseigne

A l’occasion du salon Franchise Expo, nous avons rencontré Bruno Doron qui nous a parlé du concept de Bras Droit des Dirigeants et des projets de l’enseigne.

Toute la Franchise : Définissez votre concept en une phrase ?

Bruno Doron : Des cadres à temps partagé dans les petites et moyennes entreprises.

TLF : Quel est votre objectif principal en 2018 ?

B.D. : Nous avons trois objectifs cette année : poursuivre le développement sur la France pour devenir le premier réseau de cadres à temps partagé, démarrer notre développement en Espagne au-delà de notre agence à Barcelone, poursuivre la croissance du chiffre d’affaires pour l’ensemble de nos franchisés pour qu’ils retrouvent dès le deuxième exercice, des revenus cadre.

TLF : Quel est le franchisé idéal ?

B.D. : Nous travaillons sur trois expertises : la direction commerciale, la DRH et l’expertise de la direction générale avec le réseau gouvernance. Pour les trois réseaux, le franchisé idéal est un franchisé expert de son métier depuis plus de 10 ans. Il doit aimer la dimension opérationnelle de son métier et il fait le choix, en milieu de carrière, de passer à l’entrepreneuriat et de créer son activité. C’est aussi quelqu’un qui a une vraie capacité commerciale pour vendre des missions et ainsi développer son activité. Nous, nous lui dirons où chercher les prospects et former notre franchisé pour lui apprendre à interagir avec eux. Il faut tout de même que ce soit quelqu’un qui ait la fibre commerciale et qui aime le contact et démarcher.

TLF : En termes de formation, que proposez-vous à vos franchisés ?

B.D. : Il y a 12 jours de formation. Les sept premières journées sont articulées autour du « comment vendre vos missions ? » Et c’est là justement où l’on enseigne la stratégie de prospection, le discours commercial, les différents outils de prospection que nous proposons aux franchisés mais aussi les outils d’évènementiel qui sont un point essentiel dans notre démarche commerciale. Les cinq derniers jours sont articulés autour du thème « réaliser vos missions ». C’est très différent d’être directeur commercial ou DRH à temps plein et être salarié d’une entreprise que de le faire à temps partagé. On a conçu des modes opératoires et des outils dédiés aux missions que les franchisés vont réaliser.