Booster Academy : Nicolas Dugay, directeur associé de l’enseigne, publie un livre dans lequel il dévoile ses astuces pour une négociation réussie
Réseau de centres d'entraînements intensifs à la vente, l’enseigne Booster Academy forme et entraîne ses clients (commerciaux ou non), aux meilleures techniques de vente. Désireux de rendre accessible ses différentes méthodes de négociation au plus grand nombre, Nicolas Dugay, directeur associé de l’enseigne, a récemment publié un livre dans lequel il dévoile ses différentes astuces.
Basé sur la méthode REC (Résister, Engager, Conclure) développée dans le livre « Devenez un champion de la négociation », Nicolas Dugay, apprend à ses lecteurs, tout au long de l’ouvrage, à gagner en efficacité et en confiance en soi, en un clin d'œil. L'auteur, Nicolas Dugay, également DG de Booster Academy coach de grandes entreprises, a répertorié dans ce livre les meilleures techniques qui fonctionnent à titre personnel, ou à titre professionnel comme il l’explique : « A titre professionnel, cela signifie d'être capable d'expliquer à des interlocuteurs qu'on regarde sa boîte mail trois fois par jour et non...mille fois par jour. Ou encore d'être capable d'oser dire à son patron : « je te propose de te remettre ce dossier dans deux jours, et non un, car je suis vraiment déjà bien chargé » ; ou bien encore d'être capable de dire non à son collègue qui est toujours en retard dans ses responsabilités, ou qui vous prend du temps non prévu dans votre agenda. A titre personnel, cela peut être d'expliquer à ses enfants que, le matin, chacun peut débarrasser sa table ; ou expliquer à son conjoint qu'on a besoin de temps pour un moment, ou d'expliquer à des amis qu'on est obligé de dire non à une demande. Globalement, c'est savoir faire preuve d'assertivité dans des situations perçues comme inconfortables. Si le dire est une chose, le dire avec le bon ton, la bonne posture et les bons mots en est une autre ! ».
Les différentes techniques évoquées dans l’ouvrage de Nicolas Dugay, sont aussi les mêmes que le réseau Booster Academy partage depuis plus de dix ans avec les entreprises de tous secteurs d'activités, grands comptes et PME/PMI autour de trois grands domaines : la performance commerciale, le management et l'excellence client. La relation de confiance qui se noue entre le centre de formation et ses partenaires se nourrit du partage d'expertises et de l'approche singulière développée par Évelyne Platnic-Cohen. Cette approche repose notamment sur une passion (les métiers de la vente et de la relation client), une ambition (agir concrètement sur l'efficacité commerciale des entreprises), une conviction (c'est en pratiquant qu'on apprend) et une méthodologie (le plaisir n'empêche pas le retour sur investissement).
