Entrepreneuriat vert : Pretpro.fr permet la concrétisation d’un projet de liaison régulière à la voile Quiberon – Belle-Ile-en-mer.

Pretpro.fr, réseau d’experts indépendants en solutions de financement professionnel, accompagne les entrepreneurs dans la phase la plus cruciale de leur projet : la recherche de crédits bancaires. Sans financement, pas de projet. L’histoire de Léon Passuello est un bon exemple : son projet de créer la première liaison maritime régulière à la voile entre Quiberon et Belle-Ile-en-mer a fini par voir le jour grâce à l’accompagnement et au savoir-faire de Pretpro.fr. Récit d’une histoire d’entrepreneurs entre rêve et détermination : promouvoir un moyen de transport écoresponsable et partager leur passion pour la voile.

Pourquoi êtes-vous passé par les services de Pretpro.fr dans votre projet de d’entreprise écoresponsable ?

Mettre au point un projet de cette ampleur est un vrai défi ! Depuis le démarrage du projet, mes associés et moi avons réussi à gérer un certain nombre d’étapes par nous-même. Mais il arrive un moment où on a besoin d’aide pour faire avancer les choses.  La rencontre avec Yannick Genetay, l’expert Pretpro.fr de Vannes, nous a soulagés énormément sur la partie liée à la recherche de financement. Cela nous a permis de nous concentrer sur d’autres aspects.

L’idée de mettre en place un transport maritime décarbonné et écoresponsable pour amener les touristes vers Belle-Ile-en-mer m’est venue fin 2018. C’est une idée dans l’air du temps. L’enquête terrain que nous avons menée a montré que 90 % des passagers seraient prêts à effectuer la traversée sur un voilier ! Notre idée était donc d’être prêts pour la saison 2021. 

Mais ce projet impliquait de relever plusieurs challenges – à commencer par trouver le bateau - et de rassembler des fonds. Nous n’avions que très peu d’apport personnel. Acheter un bateau assez grand et qui réponde aux normes des navires à passagers, ça représente un gros budget ! 

Quelle a été votre stratégie de recherche de financement ?

Lever des fonds, trouver le financement, convaincre les banques de nous faire confiance, c’est la partie le plus longue. C’est parfois même décourageant…

Pour récolter les fonds nécessaires, nous avons décidé de multiplier les sources de financement : recherche d’investisseurs et business angels, bourses, prêts d’honneur, dotations… Nous avons participé à des concours régionaux en 2020 qui nous ont permis d’obtenir des prix.  Nous avons lancé en parallèle une campagne de financement participatif, sur la fin de l’année 2020, via la plateforme Ekosea. 

Toutes ces démarches nous ont permis de voir que les investisseurs et le grand public croyaient en nous et en notre projet ! Cela a eu un effet de levier important auprès des banques.

Quels bénéfices en avez-vous tiré de l’accompagnement de Pretpro.fr pour obtenir le financement de votre projet d’entreprise ?

Grâce à Pretpro.fr, nous avons pu tout simplement donner vie à notre projet d’entreprise ! Ils nous ont permis d’obtenir un prêt bancaire à des conditions très avantageuses et dans des délais très courts. C’est un gain de temps et d’argent énorme ! Et une tranquillité sans prix. Je peux dire que Yannick Genetay a été un homme-clé du projet.

Dès notre rencontre, Yannick nous a apporté son expertise sur la recherche de financement et même au-delà, dans le choix et l’achat du bateau notamment. Ses conseils ont été précieux. Il nous a mis en confiance et a donné du rythme pour faire avancer le dossier.

Pretpro.fr nous a accompagnés à chaque étape de la recherche de financement bancaire : diagnostic de la situation existante, montage du dossier, rendez-vous bancaires, suivis… Jusqu’au choix du bon partenaire. Une fois le dossier bancaire finalisé, nous avons pu obtenir des rendez-vous auprès de sept établissements en très peu de temps. Et recevoir plusieurs propositions à des taux très attractifs ! Les banques se sont battues pour remporter le dossier. Et le bonheur c’est de savoir que nous n’avons plus à donner notre caution personnelle. 

Pourquoi est-ce compliqué de défendre seul son dossier de financement d’entreprise en banque ?

L’apport de Pretpro.fr est de pouvoir formater le dossier de telle sorte qu’il réponde aux exigences des banques. Tout seul on ne peut pas y arriver aussi bien.  Chez Pretpro.fr, ils ont l’expertise du métier et savent parler aux banquiers.

Le courtier a un rôle d’intermédiaire : il est là pour mettre en confiance les banques et les porteurs de projet. Avant de rencontrer Pretpro.fr, je ne savais pas que le courtier en financement professionnel existait. Maintenant,  je suis convaincu de l’intérêt !

Comment se déroule l’intervention de Pretpro.fr ?

Concrètement, ils s’occupent de tout !

La partie la plus longue est la constitution du dossier. Pretpro.fr nous a beaucoup aidés dans cette phase, en se mettant également en relation avec l’expert-comptable.  Avec Yannick, le projet a même pris de l’ampleur. Il a su nous conseiller sur le bon niveau d’investissement pour nous permettre d’atteindre notre ambition de départ.

Chez Pretpro.fr, ils savent comment bien présenter le dossier. Ils utilisent notamment l’outil vidéo qui s’avère être très efficace. Ensuite, Yannick nous a préparé aux rendez-vous bancaires et y a assisté avec nous. Il nous a également présenté un tableau comparatif de toutes les offres pour nous aider à faire le bon choix. 

Quand je pense au chemin parcouru, l’obtention de notre prêt bancaire est une victoire ! Nous allons pouvoir tenir nos délais et être prêts pour les premières traversées du printemps 2021.  

 Le regard de Yannick Genetay, expert pretpro.fr à Vannes, sur ce projet d’entrepreneuriat vert

"Le projet de l’entreprise Iliens est à la fois très porteur et très ambitieux. Il a fallu définir un plan d’actions qui soit à la hauteur de leur ambition. Nous avons revu ensemble le budget et les besoins de financement pour construire ensuite un dossier en phase avec les attentes des banques (prévisionnel).  Le montage financier a fait appel à des investisseurs privés, du crowdfunding et du prêt bancaire. Les banques se sont montrées très intéressées par le dossier et se sont battues pour faire partie de ce projet : nous avons obtenu sept rendez-vous et quatre accords aux conditions très attractives. L’engagement dont font preuve les quatre associés en faveur de l’écomobilité et de l’écotourisme ont donné beaucoup de force au projet."

Le regard de la direction nationale de pretpro.fr

"Pour apporter à M. Passuello le gain de temps et le support en continu qu’il mentionne, nous lui avons donné accès à un extranet client et au support d’une équipe de back-office qui l’a accompagné dans la complétude de son dossier. De cette façon, M. Passuello a pu suivre l’avancée de sa demande de financement en temps réel. Il a bénéficié de facilités telles que le dépôt des pièces en ligne directement sur la plateforme numérique, la consultation des réponses bancaires, l’accès à un tableau comparatif des offres reçues…  L’association d’outils digitaux à la présence physique d’un expert à ses côtés a apporté au porteur de projet la sérénité qu’il recherchait dans son projet. 

Par ailleurs, M. Passuello a pu être conseillé sur la stratégie de financement adaptée à son projet et bénéficier de la bonne écoute de nos partenaires bancaires."

Pour en savoir plus sur le développement de l'enseigne, consultez la fiche personnalisée de PretPro.fr sur Toute la Franchise.

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