« Nous recherchons des gens qui adhèrent à nos valeurs et qui ont envie de réussir dans un réseau en pleine expansion ! », Florian Melotto (directeur développement Piscines Ibiza)

Pouvez-vous nous présenter les atouts du concept Piscines Ibiza et nous expliquer comment vous vous démarquez sur le marché français de la piscine ?

 Nous sommes un fabricant français avec deux usines en France et un réseau de 80 concessionnaires, dont 25 magasins au nouveau concept. Nous avons un concept identifiable avec un sens client travaillé, un espace magasin divisé en plusieurs sous-espaces (construction, matériel de piscine, showroom spa et loisirs). Nous avons pour ambition de nous développer partout en France.

Vous avez lancé en 2019 le concept Premium. Pouvez-vous nous en dire plus et nous donner un premier bilan de ce concept-là ?

Nous arrivons cette année à 25 magasins ouverts sous ce concept Premium. Il s'agit d'un magasin avec un merchandising étudié, de la PLV à nos couleurs Piscines Ibiza et une communication forte sur la marque. Le principe de ce magasin est vraiment d'optimiser l'acte d'achat pour le client de manière à ce que, sur un acte d'achat simple, on puisse augmenter le panier moyen du concessionnaire. 

Ce concept est-il ouvert à vos concessionnaires déjà en place ? 

Aujourd'hui, nous avons certains concessionnaires du réseau qui ont basculé sur ce concept et il est bien entendu ouvert à de nouveaux entrants dans le réseau. 

 Ces nouveaux entrants, justement, quel profil d'entrepreneurs doivent-ils avoir ?

Nous recherchons avant tout des personnes qui ont une forte appétence pour la technique mais avec un profil commercial quand même ; des personnes qui ont l'esprit d'entreprise car c'est important d'avoir cette ambition-là !  Nous recherchons également des gens qui adhèreront aux valeurs qui sont le socle commun du réseau et surtout des personnes qui ont envie de réussir dans un réseau en pleine expansion !

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