Franchise Depot-vente - Achat-vente occasion

Etude de marché du dépot vente

Dans une étude récente, Xerfi, le cabinet d'études sectorielles chiffrait le CA des magasins de biens d’occasion à 5,8 milliards d'euros en 2015, ce qui représente environ 1% du commerce de détail dans son ensemble. Et les ventes du secteur des dépôts-ventes affichent selon Xerfi une progression de 3,8% en volume entre 2013 et 2015, portées en cela par des arguments budgétaires mais pas seulement. En effet, depuis quelques années, plus encore que des considérations de pouvoir d'achat, la vente de produits d'occasion en dépôt-vente profite de la montée en puissance de valeurs plus transversales et intemporelles comme la protection de la planète, la customisation home made de produits d'occasion originaux, la volonté de donner une seconde vie à des objets en favorisant le ré-emploi et le recyclage. Ces tendances lourdes font l'affaire des franchises de dépôt-vente bien sûr ! Et selon Xerfi, le phénomène est loin d'avoir atteint son apogée puisqu'en effet, 47% des Français n'ont encore jamais acheté de produits d'occasion, ce qui laisse une marge de progression confortable.

Deux formules pour vendre des biens d'occasion en franchise de dépôt-vente

Qu'il s'agisse d'une boutique spécialisée (puériculture, vêtements d'occasion, jeux vidéos d'occasion, véhicules particuliers ou utilitaires, bijoux et métaux précieux) ou généraliste, deux formules se côtoient sur le marché de la vente d'occasion en franchise :

• la formule du dépôt-vente où le particulier confie au franchisé le soin de vendre pour son compte un objet d'occasion ;
• la formule de l'achat-vente où le franchisé achète cash à des particuliers des objets d'occasion pour le revendre ensuite.

Dans la première formule, celle du dépôt-vente, le particulier reste propriétaire de son objet. Le franchisé se rémunère par un pourcentage prélevé lors de la vente des objets confiés. Si les produits ne se vendent pas, le particulier vendeur peut reprendre son objet sans frais. On est là sur un modèle assez proche de celui de l'agence immobilière reposant sur un mandat de vente. Les risques financiers sont limités.

Dans la seconde formule, celle de l'achat-vente, le particulier vend son objet au franchisé. Ce dernier se rémunère sur la différence de prix entre l'achat et la vente. Dans ce modèle, le franchisé doit juger du potentiel de chaque objet cédé. Il prend le risque financier d'acheter. S'il n'arrive pas à vendre l'objet en question, la perte financière est plus conséquente.

Les réseaux de dépôt-vente à suivre en franchise

Signe des temps, l'activité de dépôt-vente et d'achat-vente concerne de plus en plus de secteurs divers sous l'impulsion de réseaux de franchise :

• Or et métaux précieux avec des réseaux comme Comptoir National de l'Or, Godot & Fils, Compagnie Nationale de l'Or, etc
• Jeux vidéo d'occasion avec des réseaux comme Level Games, Jeux Vidéo and Co, etc
• Automobiles avec des réseaux comme Autoeasy, Ewigo, Je vends votre auto.com, Liberty Auto, BH Car, Transakauto, etc
• Multi-secteurs avec des réseaux comme Easy Cash, Troc.com, Cash Converters, Cash Express, Planet Cash, etc

Selon les franchises, le ticket d'entrée dans le secteur du dépôt-vente oscille de 10 000 à plus de 100 000€. Si vous souhaitez ouvrir une franchise dans ce secteur, il faudra donc choisir une franchise en fonction de vos envies mais également en fonction de votre apport personnel.

Ces enseignes sont présentes sur notre site thématique dédié Franchise Magasin : ouvrir un magasin / commerce en franchise

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