Témoignage de Stéphane Truffy, expert en financement professionnel Pretpro.fr à La Roche-sur-Yon

Après une brillante carrière dans le secteur bancaire, Stéphane Truffy devient expert indépendant en financement professionnel au sein du réseau Pretpro.fr. En septembre 2021, il rejoint le réseau et s'installe à La Roche-sur-Yon. Malgré le fait qu'il ne soit pas originaire de la région, son implication à suivre les méthodes du réseau lui permet d'obtenir sa certification un an plus tard. Au cours d'une interview, il partage les raisons qui l'ont motivé à devenir franchisé Pretpro.fr : 

Pour quelles raisons avez-vous décidé de quitter la banque et vous mettre à votre compte ? 

« Ma carrière est essentiellement bancaire. En 20 ans de banque, j’ai vu le métier évoluer avec une part croissante de gestion administrative au détriment du développement commercial. Personnellement, j’aime aller sur le terrain et être en contact avec les clients. J’ai donc eu envie de me lancer à mon compte pour poursuivre le métier que j’aime - accompagner des projets d’entrepreneurs de A à Z -  et valoriser mon expérience de 20 ans en banque. 

Comment s’est déroulée la rencontre avec Pretpro.fr ?

J’ai découvert le métier de courtage en prêt professionnel en 2016 via Benoit Fougerais. Lors de nos échanges, j’ai retrouvé exactement le métier que je souhaitais faire ! D’où ma décision de me lancer à mon compte avec Pretpro.fr. Ensuite, pour des raisons personnelles, j’ai dû décaler de quelques années mon projet. Fin 2020, j’ai donc débuté le processus de sélection avec le service recrutement.

Je n’ai pas eu besoin de me rapprocher d’autres réseaux équivalents car mes premiers échanges m’ont tout de suite convaincu. Je me suis dit : ce sera Pretpro.fr ou rien ! Au cours du processus, j’ai contacté plusieurs experts du réseau qui m’ont conforté dans mon choix et donné de nombreux conseils. J’ai senti qu’ils étaient heureux et épanouis dans leur travail. En septembre 2021, j’ai débuté la session de formation et démarré en octobre 2021.

Selon vous, quels sont les atouts de Pretpro.fr ? 

Pretpro.fr répond aux vrais besoins des clients sur le marché. Les chargés d’affaires en banque ont malheureusement de moins en moins de temps à consacrer à l’étude des dossiers. D’où la nécessité de leur présenter des dossiers de grande qualité qui leur permettent de comprendre rapidement les atouts d’un projet et leur donnent envie de le suivre.

D’un autre côté, le porteur de projet, lui, est vite perdu s’il reste seul dans la jungle du financement. Car il faut connaitre les codes, les interlocuteurs, le langage… Il doit savoir structurer son projet, monter un plan de financement… Seul un travail en partenariat entre son expert-comptable et son expert en financement lui permet d’avancer efficacement.

Enfin, par rapport à ses concurrents, Pretpro.fr a une longueur d’avance dans sa façon de travailler. D’une part, Pretpro.fr est indépendant des banques et ne reçoit de leur part aucune commission. D’autre part, l’organisation interne permet aux experts de se dégager de toute la partie administrative. 

Pour toutes ces raisons, les banques apprécient énormément les dossiers amenés par Pretpro.fr. Elles nous disent régulièrement que nos dossiers sont vraiment très bien montés ! Lors des rendez-vous bancaires, elles peuvent se concentrer sur la découverte de l’entrepreneur car tous les sujets liés au financement ont été bien traités en amont. 

Le fait que le métier d’expert en financement professionnel soit encore peu connu a-t-il été un frein pour vous ? 

Face aux nouveaux clients ou prescripteurs, il faut en effet bien expliquer notre rôle, l’intérêt de passer par Pretpro.fr et nos différences par rapport à un courtier traditionnel. Mais une fois que s’est compris, ils sont souvent rapidement convaincus !

Le potentiel de développement du marché du courtage en prêt professionnel est important. Les besoins sont en forte croissance et il y a peu de concurrence. De plus, le contexte actuel qui rend l’accès au financement plus tendu est une opportunité pour nous de mettre en avant notre accompagnement. Nous valorisons le projet et mettons en avant ses points forts. J’ai plusieurs fois trouvé des financements à des projets qui, présentés seuls, n’intéressaient pas les banques.

Comment s’est déroulé votre intégration et votre lancement jusqu’à la certification Pretpro.fr ? 

L’accompagnement du service Animation a été vital pour moi. Il m’a fallu apprendre un nouveau métier et construire mon réseau de prescripteurs : un travail fastidieux et de longue haleine… Le service Animation a été là pour m’aider à aller de l’avant. Chaque mercredi matin, j’ai eu un rendez-vous avec Jean-Marie Séguinet, mon animateur, pour voir comment être plus pertinent dans mes démarches. Il a porté un regard sur mes dossiers pour débloquer certaines situations, ou m’aider à gérer mon emploi du temps.

Mon démarrage n’aurait pas été le même sans l’accompagnement de la tête de réseau.  J’ai appliqué à la lettre tous les protocoles. Cela m’a permis de décoller rapidement et d’être certifié au bout d’un an. Ceci dit, comme pour tout créateur d’entreprise, il y a une certaine inertie au démarrage dans le métier. Il faut savoir rester impliqué et cela finit par porter ses fruits.

La certification est une étape importante. Elle me donne confiance car elle signifie que je maitrise tous les aspects du savoir-faire et que je suis capable de développer Pretpro.fr sur mon territoire.

Un dernier mot pour donner envie à d’autres de rejoindre Pretpro.fr ?

Il ne faut pas hésiter à se lancer avec Pretpro.fr ! Tous les matins, je me lève heureux de faire ce métier. Je suis indépendant sans être seul car tous les services de la tête de réseau sont là pour m’accompagner : le service commercial, animation, back office, financier… ». 

Si comme Stéphane, vous souhaitez donner un nouveau souffle à votre carrière professionnelle en devenant expert en financement professionnel, découvrez en détail le concept, les valeurs et les réalisations de Pretpro.fr sur la fiche personnalisée de l'enseigne et lancez vous dans un nouveau défi.