Du confort du salariat au défi de l’entrepreneuriat : portrait du fondateur d'Autoeasy, Didier Aubert

L’histoire d’une reconversion réussie

Didier Aubert, a « occupé divers postes commerciaux dans le domaine automobile, pendant 10 ans : concession, succursale, publicité print et web », avant de « bifurquer 3 ans dans l'immobilier, chez Seloger.com ».

Le concept Autoeasy est ainsi né de la double expertise de son fondateur sur le secteur automobile et le secteur immobilier et d'un constat posé en travaillant quotidiennement avec des agences immobilières : « le secteur de l'automobile était très en retard, et qu'il y avait de la place pour une nouvelle profession : agence automobile ».

Si les divers postes que Didier Aubert a occupé ont forgé son expérience, il révèle avoir « toujours été frustré par l'immobilisme » et « un problème avec l'autorité et la hiérarchie, pas toujours légitime ». C’est ainsi qu’il décide de créer son propre concept d’intermédiation, achat cash et ventes de véhicules neufs et d’occasion, qu’il présente quelques mois plus tard à ses deux futurs associés : Richard Guyyon et Okki Ong.

Un concept avant-gardiste, qui séduit les clients

Didier Aubert a identifié un fort besoin d’accompagnement des acheteurs et des vendeurs sur le secteur automobile, comme en témoigne sa toute première journée de prospection. Après avoir envoyé 20 SMS à des prospects, il rentre « 2 mandats avec le même client : une C5 et un Berlingo à la vente ». Le Berlingo sera vendu le lendemain, et les clients, satisfaits de la prestation, lui « demande une recherche personnalisé pour un Q7. Je leur trouve leur bonheur, vérifie le véhicule, pose une garantie et réalise la reprise de leur C5, pour les aider à financer le 4x4 Audi », explique-t-il.

3 jours plus tard, le créateur du réseau appelle ses associés pour leur annoncer avoir « réalisé 7.000€HT de marge avec 20 SMS et un seul rdv » et qu’ils allaient « rapidement pouvoir financer la création d'une franchise ».

La franchise : un modèle économique accélérateur de business

Si le créateur a opté pour la franchise, c’est parce qu’elle est « un accélérateur de business, qui permet une croissance rapide, surtout quand on ne dispose pas de trésorerie suffisante pour développer plusieurs dizaines de point de vente en propre ». Il a dû relever un certain nombre de défis pour y parvenir, comme « le recrutement du staff : animateurs réseau, assistante réseau, la création du site internet, le développement du propre CRM interne et la sélection de franchisés, parmi des milliers de dossiers de candidatures".

Autoeasy : un concept pour les profils commerciaux et gestionnaires

Comme le confie le fondateur, « nous avons choisi de laisser venir les candidats, de manière naturelle, grâce à notre notoriété ». Et pour assurer la pérennité du réseau, il favorise les candidats motivés, avec un profil entrepreneur. Les personnes en reconversion sont les bienvenues au sein de l’enseigne, car si « l'expérience automobile est un plus, elle n'est pas obligatoire. 50% de nos franchisés sont issus de la distribution automobile, ce qui veut dire que l'autre moitié n'a aucune expérience dans ce domaine ».

Une fois dans le réseau, les franchisés profitent d’une formation initiale et contenue, afin que tous soient opérationnels et performants. Par ailleurs, la tête de réseau s’engage à « négocier des accords-cadres avec des partenaires de confiance : LeBonCoin, Opteven, L'Argus, Autovisa, Fluxéa... afin de faire réaliser des économies à nos franchisés ». La recherche et le développement ne sont pas en reste, grâce aux outils web innovants que l’enseigne fait « évoluer chaque mois pour automatiser un maximum de tâches et faire gagner un temps précieux aux commerciaux ».

Une ambition forte pour l’avenir du réseau

Actuellement, le réseau compte 60 agences actives et pérennes. Comme le souligne le fondateur, « notre notoriété étant en constante progression, le rythme des ouvertures s'est naturellement accéléré. Nous ouvrons ainsi 15 nouvelles agences par an ». Pour renforcer sa présence sur tout le territoire, Autoeasy a « identifié un potentiel de 100 zones de chalandise en France Métropolitaine + Drom Com ». Mais il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin. La prochaine étape pour le fondateur est un développement à l’international !

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