Vente du fonds de commerce franchisé vs indépendant ?

Le prix d'un fonds de commerce est calculé en fonction de plusieurs critères, indépendamment du fait que la marque appartienne au franchiseur. Voici les principaux éléments pris en compte :

1. Le chiffre d'affaires et les bénéfices :
   La performance financière de l'activité est déterminante. Le prix est généralement basé sur un multiple du chiffre d'affaires ou de l'excédent brut d'exploitation (EBE). Les ratios varient selon les secteurs d'activité.

2. La localisation et le potentiel commercial :
   L'emplacement du fonds de commerce joue un rôle clé. Un local bien situé, dans une zone à fort passage ou à forte demande, augmente la valeur.

3. Les équipements et aménagements :
   Les investissements du franchisé (mobilier, machines, agencements) sont intégrés à la valorisation.

4. Les contrats et droits attachés au fonds :
   Bien que la marque reste la propriété du franchiseur, le fonds de commerce inclut d'autres actifs comme le bail commercial, les fichiers clients, et les licences spécifiques à l'exploitation.

5. La durée restante du contrat de franchise :
   Un contrat proche de son échéance peut diminuer la valeur du fonds, car il faudra le renouveler ou renégocier.

6. Les spécificités liées au réseau :
   Les pratiques de valorisation peuvent différer selon les réseaux et les secteurs.

Particularité en franchise : une cession à trois parties

La principale différence entre une cession en franchise et une cession hors réseau est qu'elle implique trois parties : le vendeur, l'acheteur et le franchiseur. En effet, la cession d’un fonds de commerce franchisé entraîne également la cession du contrat de franchise et donc de la licence de marque qui y est liée (sauf à vendre le fonds sans la franchise si le contrat est arrivé à terme). À ce titre :

• Le franchiseur a son mot à dire : il intervient via des clauses d’agrément (validation du repreneur) ou de préemption (droit d’acheter en priorité le fonds de commerce si certaines conditions sont réunies).
• Cette collaboration rend le processus de cession spécifique et souvent plus encadré.

Pour mieux comprendre les modalités d'une cession en franchise, je vous invite à consulter cet article détaillé : Cession de franchise : comment ça marche ?