Devenir franchisé : 5 conseils pour réussir votre visite au Forum Franchise Lyon

Premier événement dédié à la création d’entreprise en franchise en Auvergne-Rhône-Alpes, le Forum Franchise Lyon s’impose comme le lieu idéal pour murir son projet de création ou reprise d’entreprise, rencontrer les réseaux qui recrutent et des experts en création d’entreprise, ou encore affiner sa connaissance de la franchise et de l’entrepreneuriat en participant aux conférences, ateliers et animations qui vont jalonner la journée. Voici nos conseils pratiques pour réussir votre visite au Forum Franchise Lyon 2024 : 

1- Listez les concepts de franchises présentant un intérêt

La première étape consiste à cibler en amont les réseaux que vous souhaitez rencontrer. Avec plus de 2500 franchises en France, il est essentiel de restreindre vos choix. Pour cela, rien de plus simple. Il vous suffit de définir lesquelles répondent à vos propres critères et procéder par élimination.

Trois critères vont être déterminants pour réaliser cette première présélection de franchises idéales :

• Le secteur d’activité (restauration, services à la personne, etc.) ;
• L’apport financier nécessaire ;
• Le secteur géographique.

Heureusement, des outils existent pour vous faciliter tâche :

• Toute la Franchise vous propose une liste de franchise en fonction du secteur d’activité dans lequel vous souhaitez entreprendre.
  
  
• Vous pouvez également trouver ici une liste de franchises selon l'apport personnel nécessaire
  
  
• Notre outil d’aide à la décision permet également d’obtenir une liste de franchises adaptée à son profil et à ses aspirations.

Une fois que vous avez dressé cette short-list d'enseignes adaptées à vos critères, comparez-la à la liste des exposants du Forum Franchise Lyon (disponible sur le site de l'événement). Vous pourrez ainsi définir quels franchiseurs vous allez rencontrer sur le salon. Pour les enseignes retenues qui n’exposeraient pas au salon de la franchise, n’hésitez pas à faire une demande de documentation. 

2- Renseignez-vous sur les réseaux choisis

Une fois vos franchises cibles identifiées, il convient de réunir le maximum d’informations sur chacun des réseaux sélectionnés. Non seulement cela vous permettra d’être mieux préparé lors des rencontres, mais aussi de poser des questions pertinentes qui démontreront votre sérieux.

Cette recherche d’informations en amont répond donc à plusieurs objectifs parmi lesquels ceux de s’assurer de la fiabilité du concept et de dresser une première liste de questions en vue du futur échange avec le franchiseur. Avoir une bonne connaissance du concept permet de donner une première bonne impression. La franchise repose en effet sur une logique de sélection mutuelle. Tout comme vous opérez une sélection entre les différents concepts qui s’offrent à vous, les franchiseurs sont particulièrement attentifs à l’état d’esprit des entrepreneurs qui aspirent à rejoindre leur réseau.

3- Préparez un planning de visite

Vous voilà avec une liste d’exposants à rencontrer. Pour éviter de perdre du temps le jour du salon, faites un planning précis. 

Certains choisissent de rencontrer chaque réseau en fonction de sa position dans le salon pour éviter de déambuler inutilement dans les allées. D’autres vont voir les franchiseurs en fonction de l’affluence sur leur stand et de leur disponibilité. Cependant, aucune de ces deux méthodes n'est idéale. Le mieux est de classer les enseignes en fonction de votre intérêt et de commencer par celles qui vous importent le moins. Cela vous permet d’affiner votre argumentaire au fil des rencontres et d'être ainsi mieux préparé pour échanger avec vos enseignes préférées.

Une fois cet ordre défini, vous pouvez prendre contact avec les différents réseaux en amont pour fixer des rendez-vous le jour du salon. Tous ne le font pas, mais si vous pouvez avoir quelques rendez-vous c'est déjà un plus. Pensez bien à inclure les conférences et les ateliers auxquels vous souhaitez participer à votre emploi du temps. Vous trouverez la liste et les horaires sur le site du Forum Franchise Lyon.

Enfin, le salon est également l’occasion de rencontrer des experts à même de vous dispenser de précieux conseils en matière de création d’entreprise (experts-comptables, avocats, banques, etc.). Pensez-y et préparer une liste de questions que vous pourrez leur poser. 

4- Rencontrez les franchiseurs

C’est le jour J. Muni de votre planning de la journée, vous pouvez vous lancer à la quête de la franchise idéale. Nul besoin d’amener un CV, les franchiseurs disposent généralement de formulaires dédiés, en revanche, pensez à prendre :

• le relevé d’informations que vous avez réalisé sur les différentes franchises, 
• votre liste de questions,
• de quoi noter,
• et vos cartes de visite. 

À l’entrée du salon, pensez aussi à prendre un plan pour situer le stand des enseignes qui vous intéressent. 

Surtout, n’oubliez pas que si cette première rencontre avec les franchiseurs reste informelle, elle est déterminante quant à la poursuite d’une éventuelle relation. Mettez-vous dans les mêmes conditions que pour un entretien de recrutement. Vous avez préparé votre rencontre en amont, vous disposez d’informations sur l’enseigne et avez votre liste de questions pour approfondir votre projet et confronter les informations déjà en votre possession. Vous avez toutes les chances d’attirer l’attention de l’équipe du franchiseur. Une fois sur le stand, n’hésitez pas à échanger avec plusieurs personnes de l’enseigne pour vous faire une idée précise de l’état d’esprit du réseau. 

Voici quelques idées de questions essentielles à poser aux franchiseurs :

• Quelle est sa concurrence et comment il se démarque ?
• Quelles qualités sont primordiales pour réussir avec son réseau ?
• Quelle est son offre d’accompagnement ? (formation, aide à la recherche de local, aide au financement ou à la recherche de financement, aménagement du local, opération marketing à l’ouverture, suivi pendant l’activité, outils mis à disposition, hotline, etc.)

N'hésitez pas à poser des questions qui pourraient sembler délicates, comme le nombre d'unités du réseau ayant fermé au cours des dernières années, et les raisons de ces fermetures. Devenir franchisé, c'est s'engager sur le long terme. Un contrat de franchise est généralement conclu pour une durée allant de 5 à 9 ans. Cette relation de longue durée doit impérativement reposer sur une confiance réciproque et implique une certaine transparence, et ce, dès les premiers contacts. En revanche, il est tout à fait normal que le franchiseur ne vous révèle pas certains chiffres confidentiels à ce stade.

5- Débriefez

De retour du salon, vous avez en main une multitude de nouvelles données sur les réseaux qui vous intéressent. Vous avez également un ressenti sur l’état d’esprit des différentes personnes qui les animent. Il est crucial de consigner ces informations rapidement, tant qu’elles sont encore fraîches dans votre esprit. Cela vous permettra de peaufiner votre sélection de franchises et d'écarter celles qui n’ont pas su vous convaincre.

De leur côté, les franchiseurs procèdent également à un tri parmi les contacts rencontrés au salon. Si le courant est bien passé et que votre entretien a duré plus d’une demi-heure, vous pouvez supposer que votre candidature a éveillé un certain intérêt. Il est probable que le réseau prenne rapidement contact avec vous pour la prochaine étape de sélection, souvent sous forme d’une invitation au siège pour un entretien approfondi ou une journée d’information. 

D’ici là, continuez à approfondir votre recherche sur les franchises que vous avez retenues. N’hésitez pas à prendre directement contact avec des franchisés en activité pour les interroger sur leur expérience et leur quotidien. Certains franchiseurs fournissent une liste de franchisés sélectionnés pour leur connaissance du concept, mais il est judicieux d’aller plus loin en cherchant par vous-même des coordonnées d'autres franchisés.

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