Lippi : Innovation et renforcement des fondamentaux pour la 3e Convention nationale à Paris
Ateliers d’échange, formation à la vente par un intervenant extérieur et présentation d’un nouveau logiciel… le contenu de la prochaine Convention nationale traduit bien la volonté de Lippi de pratiquer son métier de Concédant avec l’esprit d’un franchiseur.
Enseigne spécialiste de l’aménagement extérieur, Lippi organise sa 3e Convention nationale à Paris du 22 au 24 janvier prochains.
Durant ses deux jours d’échanges intensifs, elle présentera notamment un nouveau logiciel de gestion. Cet outil a été spécifiquement conçu pour s’adapter aux besoins et attentes du magasin-pilote du réseau, afin de générer un gain de productivité au niveau administratif et un meilleur taux de transformation dans la prospection commerciale.
Ce moment d’animation collective sera une fois encore l’occasion pour l’industriel-enseigne d’innover en matière de services pour ses chefs d’entreprise indépendants, tout en renforçant leurs fondamentaux.
Le modèle contractuel de la concession se cantonne juridiquement à la mise à disposition d’une marque et d’une exclusivité pour la revente de produits pour une durée déterminée, sans rendre obligatoire ni la transmission d’un savoir-faire, ni une assistance permanente du réseau. Lippi a choisi, dès le lancement de son réseau, d’apporter un univers de marque Premium à ses concessionnaires (mis en scène à travers un magasin show-room) et de dédier une équipe à leur accompagnement.
Tout au long de l’année, l’enseigne propose une dizaine de rencontres avec la tête du réseau, soit en point de vente par l’intermédiaire d’un animateur ou d’un commercial (6 visites par an), soit à travers des événements collectifs (Réunion business, Formation continue, Commission produits…).
Par son contenu, la prochaine Convention nationale traduit bien la volonté de Lippi de pratiquer son métier de Concédant avec l’esprit d’un franchiseur. Le futur concessionnaire peut aujourd’hui reproduire le modèle économique d’un magasin-pilote (situé dans les Yvelines), dont le savoir-faire est éprouvé depuis bientôt trois ans et a été codifié de manière exhaustive, pragmatique et ludique dans un manuel opérationnel de 500 pages, accessible en ligne sur Intranet.
