Mondial Tissus prévoit d’ouvrir en moyenne 6 magasins par an – Interview vidéo Franchise Expo

Rencontrée dans le cadre du salon Franchise Expo Paris 2019, Sophie Lambin, directrice du développement franchise Mondial Tissus, présente les ambitions du réseau qui s’est récemment ouvert aux entrepreneurs indépendants en lançant sa franchise après plus de 35 ans de développement en propre. 

Toute la Franchise : Pouvez-vous nous présenter le concept Mondial Tissus ?

Sophie Lambin : Mondial Tissus est le leader de la vente de tissus au mètre en France, et le leader de la vente de mercerie en France. Nous sommes présents sur le marché depuis 38 ans. Aujourd'hui le réseau compte 76 magasins en propre, se développe en franchise depuis 2 ans et compte 6 magasins franchisés. 

TLF : Pourquoi avoir choisi un développement en franchise après plus de 35 ans de développement en propre ?

SL : Mondial Tissus a eu plusieurs vies. La dernière a débuté avec son rachat par actionnaire qui est un ancien master-franchisé (il avait 300 magasins mais c'est quand même un master franchisé). Et il a souhaité que Mondial Tissus s'ouvre à la franchise. 

TLF : Quels sont les ambitions de développement de Mondial Tissus ?

SL : Aujourd'hui, en matière de franchise, au-delà d'aller planter des fanions aux quatre coins de la France, ce qu'on cherche c'est avant tout des entrepreneurs lucides sur ce qu'est la franchise et l'accompagnement qu'ils attendent d'un franchiseur. 

Notre projet de développement aujourd'hui est d’ouvrir en moyenne 6 magasins par an. Nous venons d’ailleurs d'ouvrir à Saumur un magasin en franchise, et nous allons ouvrir, le 14 mai, à Ajaccio. En même temps nous allons ouvrir à Stuttgart. Ce qui sera notre premier pas à l'international. Et nous avons d'autres projets pour la fin d'année. En Savoie, par exemple. 

TLF : Quel profil de franchisé recherchez-vous en priorité ? Quel est le profil idéal du franchisé Mondial Tissu ?

SL : L'idée, véritablement, est d'être présent là où le franchisé est présent : nous n'accompagnons pas des projets de mobilité, nous cherchons véritablement des franchisés qui ont des projets, entre guillemets, là où ils sont nés et qui connaissent leur écosystème. Il n'y a pas de profil idéal chez Mondial Tissus. C'est à dire qu'il ne faut pas savoir coudre. Ce que nous cherchons avant tout de sont des entrepreneurs lucides sur leurs compétences et lucides, aussi, sur ce qu'on attend du modèle en franchise. Cette capacité, à la fois, de se dire : « j'entreprends en franchise parce que j'ai envie de bénéficier d'un savoir-faire confirmé, notamment grâce à 38 ans d'expérience, grâce à 82 magasins ; j'ai un concept, je connais la rentabilité, j'ai un accompagnement avant, pendant et après l'ouverture et je ne me sens jamais seul ». Et de l'autre côté : qu'il soit aussi critique. Parce que, dans un réseau comme le nôtre, nous avons besoin des franchisés pour aller plus vite à la performance et partager les pistes d'amélioration que l’on peut avoir dans l'enseigne.