Vente Urgente Immobilier : « On a réinventé quelque chose dans le secteur de l’immobilier »
Fondateur du premier réseau spécialisé 100% ventes urgentes, axé en priorité sur les transactions immobilières suite à des mutations, indivisions ou successions, Claude Burlot, a récemment accordé une interview à Toute la Franchise, au cours de laquelle il revient notamment sur la genèse de l’enseigne Vente Urgente Immobilier, ainsi que sur les nombreux avantages de ce nouveau concept.
Véritable autodidacte, Claude Burlot s’est installé à Perpignan, il y a environ huit ans, avec la féroce envie de lancer une activité sur internet. Il décide dans un premier temps de créer un site d’échange et de partage, et se lance alors à la recherche d’un créneau encore peu exploité dans l’hexagone. Il passe au crible de nombreux portails aux variations multiples, et un détail finit par retenir son attention : « Au fur à mesure de mes prospections, notamment sur les sites de petites annonces, j’ai constaté qu’il y avait plusieurs annonces qui portaient la notion de « vente urgente ».
Surpris de ne pas trouver sur le net, un portail exclusivement dédié à ces « ventes urgentes », il entreprend alors d’en être l’initiateur : « j’ai eu l’idée de créer un site spécialement dédié à la vente urgente de voitures, maisons, bateau, etc… C’est ainsi, que nait la plateforme Vente-urgente.com, spécialisée dans la diffusion d’annonces à caractères urgentes, il y a environ quatre ans ».
« Nous proposons un concept clé en main, sans obligation de résultat, et qui porte ses fruits »
Au bout d’un an d’exploitation, Claude Burlot s’aperçoit que la rubrique immobilière était la plus sollicitée. Partant de ce constat, il décide alors de créer un nouveau concept, avec une première agence physique, exclusivement dédiée à la vente urgente d’immobilier, baptisé Vente Urgente Immobilier. L’objectif de ce nouveau concept est de proposer une alternative à tous les clients qui souhaitent vendre rapidement leur bien au juste prix : « Notre valeur ajoutée par rapport aux concurrents demeure la vente urgente… Nous avons un site spécialement dédié à la vente urgente d’immobilier, très bien référencé, et qui dispose de nombreux outils de communication (visite virtuelle, vidéo, reportage photo…) qui nous permettent d’une part, de consolider le réseau, et de l’autre, de rassurer les clients. Notre but est de créer une proximité entre les vendeurs et les potentiels acquéreurs, et réduire considérablement les délais des transactions ». Toujours en quête d’un gain de temps, Claude Burlot choisit de développer son activité en licence de marque qui est selon lui, un plus : « facile à gérer, et moins contraignant pour nous. Nous proposons un concept clé en main, sans obligation de résultat, et qui porte ses fruits. Après la première année d’exploitation, nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 80.000€, puis 180.000€ la deuxième année, et 400.000€, au bout de la troisième année ».
La stratégie déployée par le réseau depuis sa création séduit de plus en plus d’entrepreneurs qui n’hésitent plus à sauter le pas comme le souligne le fondateur : « Récemment, nous avons un franchiseur qui nous a rejoint spontanément, sans qu’on se développe en franchise pour autant. Notre concept l’a intéressé, et il a décidé de monter une agence sous notre bannière. Nous avons également une agence créée l’année dernière, qui réalise actuellement de très belles performances. Le concept est aujourd’hui en pleine expansion, compte tenu de la nécessité de nombreux vendeurs (qui sont dans l’urgence) de vendre leurs biens afin de respecter certains délais de succession, des indivisions, ou encore des cas de divorces qui requièrent une vente rapide, sans oublier les mutations professionnelles etc… Notre concept permet à ces derniers de se décharger assez rapidement de cette tâche parfois difficile, que peut être une vente immobilière ». Concernant le développement de l’enseigne, Claude Burlot affirme que de nombreux projets sont actuellement en cours de préparation : « Suite à notre participation au salon de la franchise cette année, plusieurs projets sont actuellement en cours. Trois nouvelles agences verront prochainement le jour en Bretagne (à Quimper), à Marseille, et au Havre. Notre ambition est de couvrir, à long terme, l’ensemble du territoire national, avec un rythme de 20 ouvertures par an ».
« Nous apportons une offre nouvelle et inédite dans ce secteur d’activité »
Face à une demande de plus en plus forte, l’enseigne Vente Urgente Immobilier dispose d’un réseau de conseillers immobiliers avec un réel savoir-faire qui permet de répondre efficacement aux attentes des clients : « Nous apportons une offre nouvelle et inédite dans ce secteur d’activité, et cela plait énormément. Nous accompagnons nos clients, en les aidant à vendre rapidement et au juste prix leurs biens, et cela nécessite tout un processus que nous avons mis en place. Nous avons un tableau bord, et une fois que toutes les étapes sont maitrisées, nous pouvons vendre très rapidement un bien. Pour preuve, la dernière vente que nous avons réalisée nous a pris seulement trois jours. Dans notre agence de Perpignan nous en sommes aujourd’hui à 30 biens vendus en seulement trois mois et demi. On travaille sans exclusivité, notre seule exclusivité est l’exclusivité morale. Aujourd’hui on peut dire qu’on a réinventé quelque chose dans le secteur l’immobilier de par notre concept ».
