« Notre objectif est d’ouvrir deux boutiques par mois à minima », Anthony Mamone (Flowers Shop CBD)

Pouvez-vous nous présenter votre parcours professionnel et ce qui vous a poussé à ouvrir une boutique de CBD ?

J’étais dans la restauration mais je me suis toujours intéressé au sujet du cannabis. Tout petit déjà, je connaissais des gens plus âgés qui cultivaient. Je me suis extrêmement documenté sur le sujet, à travers des lectures et en assistant à des événements et conférences. Cette démarche a conforté ma conviction sur les bienfaits des cannabinoïdes et sur l’étendue des applications possibles. 

Dès que j’ai su qu’il était possible d’ouvrir un commerce de CBD, je me suis lancé.

Dès que j’ai su qu’il était possible d’ouvrir un commerce de CBD, je me suis lancé. J’ai ouvert ma première boutique Flowers Shop CBD en 2018 à Mandelieu, puis une seconde dans le centre-ville de Cannes avant de lancer, début 2021, le développement d’un réseau de franchise qui compte à ce jour quatre franchisés.

Avez-vous eu des appréhensions concernant la légalité du commerce du CBD ? Comment anticipez-vous l’évolution de la réglementation ?

Je n’ai pas eu d’appréhensions mais je me suis quand même renseigné auprès de mon avocat pour voir ce qu’il était possible de faire malgré le flou juridique de l’époque. La règlementation concernant la vente de CBD devrait s’assouplir et je suis même persuadé que, d’ici à quelques années, le cannabis sera dépénalisé en France, même pour son usage récréatif. 

Quand on se penche sur la règlementation de nos voisins européens, ce n’est pas possible que la France reste sur une interdiction

Au début, avant la publication de l’arrêt de la CJUE jugeant illégale l’interdiction de commercialisation du CBD en France, les autorités étaient intransigeantes sur la vente de fleurs. Aujourd’hui on vend des fleurs ayant une teneur en THC inférieure à 2% et donc sans effets psychotropes. Et quand on se penche sur la règlementation de nos voisins européens en la matière – l’Italie vient notamment d’autoriser la culture de pieds de cannabis pour usage personnelle, ce n’est pas possible que la France reste sur une interdiction. 

>> Lire aussi : Vente de CBD : la Cour de cassation confirme l’arrêt de le CJUE sur sa légalité

J’attends vraiment que notre commerce soit considéré comme un commerce 100% légal pour que l’on puisse se départir de l’image négative qui colle encore au produit. 

Quelles sont les atouts du concept Flowers Shop CBD par rapport à la concurrence ?

Un de nos points forts est d’avoir nos propres sites de production en Suisse. Cela nous permet d’avoir un approvisionnement exclusif de nos boutiques et une parfaite connaissance de nos produits, gage de professionnalisme et de qualité. C’est un élément fort de différenciation sur un marché encore jeune, avec des acteurs plus ou moins expérimentés et informés. 

Qu’est-ce qui vous a poussé à développer un réseau de franchise ?

L’objectif premier est de faire connaitre notre marque et d’accroitre sa notoriété. J’avais aussi envie de prendre les devants face au fort développement attendu du marché, être acteur dans la promotion du CBD et contribuer à ce que ça ne devienne pas n’importe quoi. En effet, si on trouve des professionnels très pro et très carrés, certains ne font que surfer sur la vague et manquent de sérieux et de professionnalisme. 

Qu’apportez-vous à vos franchisés ?

Devenir franchisé  Flowers Shop CBD permet d’avoir accès à notre approvisionnement exclusif et à être formé sur chacun de nos produits. On leur remet un cahier des charges détaillé concernant l’agencement de leur boutique, la signalétique, l’identité visuelle, etc. C’est un concept clé en main qui permet de se lancer rapidement et sans forcément avoir de connaissance en matière de cannabis puisqu’ils bénéficient d’une formation sur chacun des produits et de fiches techniques détaillées. 

La spécificité du marché impose d’avoir un discours rassurant vis-à-vis des organismes bancaires

On les accompagne également dans les démarches administratives pour leur recherche de financement. C’est d’autant plus important que la spécificité du marché impose d’avoir un discours rassurant vis-à-vis des organismes bancaires. 

Côté financier, nous ne percevons pas de royalties. Les franchisés ne versent qu’une redevance de communication mensuelle de 500€, destinée à mutualiser la communication du réseau pour avoir une ligne éditoriale unique et homogène assurée par une agence de communication.  

En contrepartie de cet accompagnement, on attend de nos franchisés qu’ils respectent strictement le concept et qu’ils se fournissent exclusivement auprès de nos sites de production afin de garantir une traçabilité, une qualité et une image de marque identiques sur l’ensemble de nos boutiques.  

En combien de temps le franchisé peut espérer atteindre son seuil de rentabilité et se verser un salaire ?

Cela dépend de plusieurs critères. Je dirais en deux ans au plus tard et en moins d’un an au plus tôt. Mon beau-frère qui a ouvert une boutique dans un petit bourg du nord de la France tourne à 1000€ de chiffre d’affaires par jour en seulement deux mois. Notre franchisé de Mouans-Sartoux, qui a ouvert il y a quelques mois, fonctionne bien aussi.  

Quelles sont vos ambitions de développement ? Avez-vous des secteurs prioritaires d’implantation, des emplacements privilégiés ? 

Notre objectif est d’ouvrir deux boutiques par mois à minima pour se développer le plus possible. Nous ne visons pas de secteurs en particulier et ne sommes pas forcément attachés aux emplacements n°1 car ce n’est pas un critère déterminant. La boutique Flowers Shop CBD de Mandelieu, par exemple, est plus performante que celle ouverte en plein centre-ville de Cannes. 

Le réseau devrait également s’étendre à l’international. J’ai déjà des demandes pour des implantations en Belgique et au Luxembourg. 

Quel est, pour vous, le profil du franchisé idéal ?

On recherche avant tout des personnes motivées et ayant l’esprit commerçant, du charisme, de la joie de vivre et l’envie d’apprendre. Il n’est pas indispensable d’avoir des connaissances particulières en matière de cannabis, le produit est trop novateur pour qu’on ait cette exigence et, comme évoqué plus haut, nous assurons une formation sur les produits et fournissons des fiches produits détaillées.

Envie d’en savoir davantage sur le concept Flowers Shop CBD et les conditions pour ouvrir une boutique de CBD avec le réseau ? Rendez-vous sur la fiche de présentation de la franchise Flowers Shop CBD.