S'installer en franchise dans l'ameublement
3ème partie du dossier consacré au marché du meuble
La distribution de meubles est largement investie par les réseaux en franchise. Cuisines, salles de bains, literies, meubles meublants, meubles rembourrés... petit tour d'horizon des acteurs en présence.
Le meuble est un secteur incontournable de la franchise. Les enseignes y sont nombreuses, notamment sur le segment de la cuisine. Les candidats recherchés sont essentiellement issus du secteur commercial (ex cadre ou directeur commercial). Bons gestionnaires, ils doivent avoir un contact privilégié avec la clientèle et savoir travailler en équipe. Le ticket d'entrée est souvent élevé (autour des 200.000 €) en raison de la superficie minimale nécessaire à l'implantation (de 200 à plus de 800 m2), mais aussi du coût des stocks. Selon les réseaux, le développement en passe par la franchise, la licence de marque ou encore la concession. Les réseaux en présence sont souvent anciens et jouissent d'une forte notoriété. Plusieurs groupes (Snaidero, SALM, Gram) développent conjointement différentes enseignes pour diversifier leurs horizons de gammes. Selon les cas, le réseau est également fabricant, mais cela n'a rien d'une obligation. En raison de la surface d'exposition conséquente nécessaire pour chaque magasin, l'implantation recherchée est souvent située en zone commerciale de périphérie, plus rarement en centre-ville. A noter : la vente de meubles peut aussi se décliner à domicile (Cuisines Raison) pour un ticket d'entrée largement inférieur.
Parmi les poids lourds de l'ameublement en franchise, on retrouve quasiment tous les grands noms du secteur cuisiniste comme :
Aviva Cuisines : Lancé en franchise en 2007, le concept Aviva Cuisines cultive son originalité autour d'une idée : proposer des cuisines de haute qualité à prix bas, tout compris. Principalement implanté dans des Zones commerciales desservies par de grands axes autoroutiers et routiers, le magasin type dispose d'une surface moyenne de 350 à 450 m2. Ce réseau compte actuellement 57 implantations dont 11 à l'étranger. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 75.000 € (droit d'entrée 18.000 €, investissement global 180.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 1,3 million d'euros HT.
Cuisine Plus : Lancé en franchise en 1984, Cuisine Plus fait partie des leaders du secteur de la cuisine. Comme le rappelait dernièrement son DG, Loïc Paitel, Cuisine Plus est un « sélectionneur de fabricants » et non un fabriquant. Cette particularité permet à l'enseigne d'être plus réactive en terme d'offres. Forte de 80 implantations, Cuisine Plus envisage de passer la barre des 150 magasins avec l'ouverture d'une dizaine de nouveaux magasins chaque année dans les 5 ans à venir. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80.000 € (droit d'entrée 23.000 €, investissement global 350.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 1,5 million d'euros HT.
Cuisinella : Lancé en concession en 1992, l'enseigne Cuisinella fait partie du groupe SALM (Société Alsacienne de Meubles). Elle distribue des meubles de cuisine, salle de bains et rangement, orientés entrée / milieu de gamme et globalement « jeune habitat ». Connue pour ses campagnes de publicité décalée, Cuisinella recrute en priorité des personnes ayant une expérience de la vente aux particuliers. Pour rejoindre cette enseigne déjà forte de 230 magasins, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000 € (droit d'entrée 0 €, investissement global de 300 à 400.000 €). Un magasin Cuisinella fait en moyenne 350 m2.
Cuisines Center : Lancé en licence de marque en 2013, Cuisines Center est un jeune réseau proposant un concept client innovant basé sur 4 univers adaptés au budget et au projet du client. Les magasins Cuisines Center sont soit de 80 à 100 m² en pour un emplacement en centre-ville, soit de 100 à 200 m² pour un emplacement sur un axe passant ou de plus de 200 m² en zone commerciale. L'investissement global varie ainsi beaucoup : à partir de 50.000 € pour un magasin de moins de 100 m2, à partir de 90.000 € pour un magasin d'une surface entre 100 et 120 m2 et à partir de 150.000 € pour un magasin de surface supérieure à 300 m2. Le droit d'entrée est fixé à 10.000 €.
Cuisines Raison : Premier réseau de cuisinistes exclusivement à domicile, les Cuisines Raison se développent en franchise depuis 1999. Du fait de sa particularité, le réseau nécessite un investissement global léger comparé à ses concurrents (droit d'entrée 12.000 €, investissement global 45.000 € HT). Le CA réalisable à deux ans est estimé à 290.000 € HT. Le réseau Cuisines Raison compte à ce jour 58 implantations.
Cuisines Schmidt : Développée en concession depuis 1989, l'enseigne Cuisines Schmidt fait partie des poids lourds du secteur. Filiale du groupe SALM (Société Alsacienne de Meubles), Cuisines Schmidt est un réseau international présent dans plus de 20 pays via 440 centres. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000 € (droit d'entrée 0 €, investissement global de 350 à 450.000 €). Les magasins Cuisines Schmidt font en moyenne une surface de 350 m2 et réalisent après deux ans un CA de 1,6 million d'euros en moyenne.
Envia : Développée en licence de marque depuis 2010, Envia commercialise une collection moyenne haut-de-gamme aux prix négociés pour rester accessibles à tous. Déjà forte de 7 implantations, l'enseigne Envia recrute des partenaires indépendants venus de tous horizons. Pour rejoindre cette enseigne dynamique, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 40.000 € (droit d'entrée 10.000 €). La surface d'un magasin Envia varie entre 200 et 400 m2.
Inova Cuisine : Développée en concession depuis 2009, Innova Cuisine est à la fois fabricant et commercialisateur de ses cuisines. Les magasins d'une surface moyenne de 180 m2 sont des shows rooms à l'ambiance ultra design où sont exposées les créations du groupe. Pour rejoindre cette enseigne qui compte actuellement 18 magasins (40 espérés à terme), le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 40.000 € (droit d'entrée 7.500 €, investissement global 80.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 900.000 €.
Kvik : Originaire du Danemark, l'enseigne Kvik commercialise des cuisines, des meubles de salle de bain et des penderies contemporaines design. Développée en franchise depuis 2012 en France, Kvik est aujourd'hui une marque européenne, avec plus de 125 magasins dans de nombreux pays. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimal de 75.000 € (droit d'entrée 10.000 €, investissement global 300.000 €). La superficie moyenne d'un magasin oscille entre 500 et 700 m2. Le CA réalisable après deux ans est estimé à 2 millions d'euros.
Mobalpa : Développée en concession depuis 1948, l'enseigne Mobalpa fait partie du Groupe Fournier. Enseigne de référence dans le secteur de la cuisine mais aussi plus globalement de l'aménagement des espaces à vivre, le réseau compte aujourd'hui 270 implantations. Pour rejoindre ce réseau qui se développe autour d'unité commerciale de 400 m2, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000 € (droit d'entrée 0 €, investissement global 300.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 1,4 million d'euros.
SoCoo'c : Lancée en franchise en 2007 par le Groupe Fournier, SoCoo'c compte aujourd'hui plus de 40 magasins en France. Son positionnement jeune habitat fait référence sur le secteur de la cuisine (cuisines astucieuses, design et fonctionnelles). Les magasins SoCoo'c se développent sur des surfaces moyennes de 400 m2 en zone commerciale. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000 € (droit d'entrée 15.000 €, investissement global 300.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 1,5 million d'euros.
En dehors des cuisinistes, les concepts développés en franchise se spécialisent notamment dans la literie comme :
Litrimarché : Développé en franchise depuis 2003, Litrimarché compte actuellement 83 magasins. Le concept se décline autour de magasins de 300 à 1.000 m2 en zone urbaine ou en centres commerciaux. Pour rejoindre ce réseau à forte valeur ajoutée, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000 € (droit d'entrée 4.574 €, investissement global 65.000 €). Le CA réalisable après deux ans est variable en fonction de la superficie et de l'emplacement.
Place de la literie : Lancé en licence de marque en 2006, l'enseigne Place de la literie fait partie du Groupe NEWCO qui regroupe les enseignes Tousalon, l'Inventaire, Maison & Reflet. Spécialiste de la literie moyen/haut de gamme, l'enseigne compte à ce jour quelque une trentaine de magasins d'une surface moyenne de 350 m2. Pour rejoindre ce réseau le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 35.000 € (droit d'entrée 5.000 €, investissement global 120.000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 530.000 €.
Les autres concepts à suivre en franchise dans le secteur de l'ameublement sont notamment :
Boconcept : L'enseigne danoise spécialiste de l'urban design se développe en franchise depuis 1993. Elle compte aujourd'hui plus de 300 magasins à son effigie dans le monde répartis dans quelque 56 pays. Cette enseigne cultive sa différence par son offre produit, assurément design et à forte valeur ajoutée. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum entre 165.000 et 330.000 € correspondant à 1/3 de l'investissement global compris entre 500.000 et 1 million d'euros. Le droit d'entrée est de 25.000 €. Le CA réalisable après deux ans est de 1,6 million en moyenne.
Captain Oliver : Développée en concession depuis 2004, l'enseigne Captain Oliver fait partie du groupe Gram. Elle se distingue de ses concurrents par son offre orientée mobilier et décoration exotiques. Les produits exposés viennent du monde entier et évoquent le voyage et le confort. Le réseau compte actuellement 15 magasins. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80.000 € (droit d'entrée 9.500 €, investissement global 210.000 €). Le CA réalisable après deux ans est en moyenne de 750.000 €.
Gautier : Lancée en franchise depuis 2005, la marque Gautier est bien connue des consommateurs du monde entier (60 pays couverts). Ses créations synonymes de traditions et de qualité se déclinent dans l'ensemble des univers de la maison (chambre à coucher, chambre d'enfants, salon, séjour, salle à manger, bureau) A la fois fabricant et distributeur, le réseau Gautier bénéficie du label qualité française (95% de la fabrication). Pour rejoindre ce réseau leader en Europe, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 100.000 € (droit d'entrée 20.000 €, investissement global à partir de 230.000 €). Le CA réalisable après deux ans est de 1.500 €/m2. Chaque magasin propose une surface d'exposition de 500 à 600 m2.
Story : Lancée en franchise en 2005, Story est une enseigne spécialisée en ameublement contemporain et décoration qui se démarque de ses concurrents en proposant des produits originaux, personnalisables, modernes et design. Ses unités de vente sont implantées en zones commerciales sur des surfaces moyennes de 900 m2. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 100.000 € (droit d'entrée 25.000 €, investissement global 350.000 €). Le CA réalisable à deux ans est estimé à 1,3 million d'euros.
Tousalon : Développée en licence de marque depuis 1976, l'enseigne Tousalon fait partie du groupe NEWCO qui regroupe les enseignes Place de la literie, l'Inventaire, Maison & Reflet. Spécialiste du meuble meublant et du meuble rembourré, Tousalon est un leader de l'univers du siège. Les 42 magasins sous enseigne se développent sur une surface moyenne de 600 m2. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000 € (droit d'entrée 7.500 €, investissement global 250 000 €). Le CA réalisable après deux ans est estimé à 1,15 million d'euros.
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