Entreprendre en franchise sur le marché de la beauté en 2025 : quelles opportunités, quelles tendances ?

Le marché de la beauté en 2025

Chiffres clés de la beauté et des cosmétiques

Le marché mondial des cosmétiques est en pleine croissance, avec une forte progression des produits naturels et bio. Selon les chiffres de Statista, on est ainsi passé de 17 milliards de dollars en 2017 à près de 21 dollars en 2023. Et les prévisions font état d’un marché mondial qui pourrait atteindre les 23 milliards de dollars à l’horizon 2028. 

Les tendances suivent, sans surprise, la même courbe en France. « Le chiffre d'affaires du segment des cosmétiques naturels et biologiques du marché de la beauté et des soins personnels en France a fortement augmenté entre 2018 et 2021, avant de subir une baisse en 2022, probablement en lien avec la forte inflation qui a frappé la France cette année-là, résume l’institut de statistiques (*). En 2023, le chiffre d'affaires total de ce secteur était de plus de 313 millions d'euros. » La hausse devrait, selon les estimations des experts du secteur, se poursuivre jusqu’à atteindre 394 millions d’euros en 2028. 

Autre indicateur clé : les Français dépensent en moyenne plus de 180 € par an en produits cosmétiques, et près de 92 % des Françaises achètent au moins un produit bio ou naturel chaque année. Ils sont ainsi plus d’un tiers à croire aux propriétés curatives des plantes dans les cosmétiques naturels et plus de 25% d’entre eux se déclarent prêts à payer plus cher pour des produits naturels selon une étude Statista 2023 (**)

Évolution des habitudes de consommation

Les attentes des consommateurs évoluent :

• La demande pour des produits naturels et bio explose
• Le e-commerce représente désormais 17 % des ventes du secteur
• La personnalisation et les formules minimalistes séduisent de plus en plus

Quelles tendances sur le marché de la beauté en 2025 ?

Beauté durable et clean beauty

L’écoresponsabilité est devenue un critère d’achat essentiel. Les consommateurs privilégient des produits avec des emballages rechargeables ou biodégradables. « Les performances réalisées par les recharges et les produits rechargeables sur le marché de la beauté sélective sont de très bon augure, non seulement pour les marques et les distributeurs, mais aussi pour l’environnement, note ainsi Mathilde Lion, Expert Beauté Europe chez The NPD Group, dans l’étude parue fin 2022 autour de l’essor de ce type de produits (***). Les consommateurs étant de plus en plus sensibles aux problématiques de développement durable et conscients de l’influence qu’ils exercent, on constate logiquement une augmentation des ventes de produits de beauté sélective rechargeables. »

Certaines marques, comme Léonia, se démarquent avec des formules bio, vegan et multifonctionnelles. Le réseau BIO-T se présente, de son côté, comme la première enseigne de beauté bio de France conjuguant un salon de coiffure végétal bio et une boutique de cosmétiques bio multi-marques. Tous les produits de la marque BIO-T sont ainsi certifiés bio, vegan et non testés sur des animaux, pour répondre à une attente importante de la part des consommateurs. 

Cosmétique fermentée

Venue d’Asie, cette tendance repose sur des actifs fermentés aux propriétés anti-âge renforcées. Ces produits sont particulièrement prisés pour leur efficacité et leur naturalité.

Issus d’une tradition asiatique, notamment coréenne et japonaise, ils sont présentés comme révolutionnaires pour le secteur de la beauté grâce à leurs bienfaits uniques pour la peau. Ces produits utilisent des ingrédients naturels (riz, thé vert, algues, ginseng) transformés par des micro-organismes comme les bactéries lactiques ou les levures. 

Par exemple, le Kombucha fermenté est utilisé dans des sérums pour exfolier naturellement et stimuler le renouvellement cellulaire. De même, les algues fermentées offrent une hydratation intense idéale pour les peaux sèches. 

Avec leurs propriétés anti-âge et leur capacité à améliorer la texture de la peau, les cosmétiques fermentés pourraient s’afficher comme une tendance incontournable du marché de la beauté en 2025 selon les experts du secteur.

Individualisation et minimalisme

Les consommateurs recherchent des routines simplifiées et adaptées à leurs besoins spécifiques. Grâce à l’intelligence artificielle, certaines marques proposent des soins sur-mesure, répondant à une quête d’efficacité et de praticité.

Opportunités du marché de la beauté pour les entrepreneurs 

Franchises spécialisées dans le bio et le naturel

L’essor des cosmétiques écoresponsables ouvre des perspectives pour les enseignes positionnées sur ce créneau. Intégrer une franchise spécialisée dans le bio permet de répondre aux attentes croissantes des consommateurs.

Développement de concepts innovants

Les nouvelles tendances comme le "notox" (alternatives naturelles au botox) ou les soins holistiques alliant bien-être mental et physique offrent des opportunités de différenciation.

Ciblage des nouveaux segments

Certains segments sont encore peu exploités :

• Les soins anti-âge naturels : des actifs comme le spilanthes, connu pour son effet "botox-like", attirent un public soucieux d’une approche plus douce et naturelle.
• Le marché masculin : encore sous-développé, il représente une opportunité à saisir pour les franchises capables de proposer des soins adaptés aux hommes. C’est notamment le cas des franchises Ôbarbier ou The Barber Company, qui s’adressent spécifiquement aux hommes avec des concepts dédiés à l’entretien des barbes et cheveux masculins.  

Pourquoi choisir la franchise pour se lancer sur le marché de la beauté ?

Les avantages pour les futurs franchisés

Opter pour la franchise offre aux futurs entrepreneurs de nombreux avantages qui facilitent la concrétisation de leur projet et maximisent leurs chances de succès. Tout d'abord, le franchisé bénéficie de la notoriété d'une marque déjà reconnue sur le marché, ce qui lui permet de s'intégrer rapidement dans un environnement concurrentiel. Cette visibilité immédiate auprès des consommateurs réduit considérablement les efforts et les coûts liés à la construction d'une image de marque indépendante.

Ensuite, le modèle de la franchise repose sur trois piliers essentiels :

1. l'exploitation d'une marque éprouvée
2. le partage d'un savoir-faire spécifique
3. l'accompagnement continu du franchiseur

Ce dernier élément est particulièrement important car il inclut une formation initiale complète pour maîtriser les fondamentaux du métier, ainsi qu'une formation continue pour s'adapter aux évolutions du marché et des techniques. Cet encadrement permet au franchisé de monter en compétences tout au long de son activité et de bénéficier des meilleures pratiques du réseau.

Le savoir-faire transmis par le franchiseur constitue un autre atout majeur. Il s'agit souvent d'un ensemble de connaissances pratiques et stratégiques testées dans des unités pilotes, garantissant une efficacité opérationnelle dès le lancement. 

De plus, entreprendre en franchise réduit significativement les risques financiers. Le franchisé profite d'un modèle économique déjà validé, ce qui diminue les incertitudes liées au démarrage d'une entreprise en solo. Certains réseaux offrent également un soutien dans l'élaboration du business plan ou l'obtention de financements, facilitant ainsi l'accès aux ressources nécessaires pour lancer l'activité. Et rejoindre une franchise permet de concrètement obtenir plus facilement un prêt bancaire.  

Enfin, intégrer un réseau de franchise permet de rompre avec l'isolement souvent ressenti par les entrepreneurs indépendants. Le franchisé fait partie d'une communauté où l'entraide et le partage d'expériences sont encouragés. La marge mentale du chef d’entreprise peut s’en trouver considérablement réduite et les risques de burn-out limité !

La force des enseignes nationales

Sur le marché de la beauté encore plus qu’ailleurs, les grandes enseignes ont la cote auprès des consommateurs. D’après un récent sondage (****), c’est Sephora qui arrive en tête des enseignes beauté/cosmétiques préférées des Français (23,6%), suivie de près par Nocibé et Yves Rocher (respectivement 18,2% et 16,4%). Marionnaud, Kiko, Rituals, L'Occitane, Aroma-Zone, Lush et Nyx viennent compléter ce tableau. 

Ces enseignes ont su évoluer pour répondre aux attentes actuelles en matière de naturalité et d'innovation. C’est également le cas de réseaux comme Body Minute, qui n’a pas hésité, en 2022, à repenser tout son concept pour coller au mieux aux évolutions de consommation de ses clientes.  

Vous souhaitez en savoir plus sur les opportunités d’entreprendre sur ce marché et choisir la bonne franchise sur le marché du bien-être et de la beauté ? 

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 (*) Chiffre d'affaires du secteur des produits de beauté naturels et biologiques en France de 2018 à 2023, avec des prévisions jusqu'en 2028
(**) Opinion des Français concernant les cosmétiques naturels en 2023  
(***) Rapport de The NPD Group 
(****) Classement des enseignes beauté/cosmétiques préférées des Français en 2023