Franchises médicales : quelles opportunités ?

Le secteur de la santé se porte bien en franchise ! De nombreux réseaux viennent proposer des services divers aux particuliers pour vaincre la surcharge pondérale, coordonner le parcours de santé, prolonger l'autonomie, vaincre les rides ou le stress. Tour d'horizon d'un secteur en bonne santé !

La santé compte parmi les secteurs dynamiques de la franchise. Nombreux sont les réseaux qui se développent sur ce vaste créneau sous diverses formes. Opticiens, pharmaciens, services aux personnes âgées pour prolonger l'autonomie, perte de poids par le régime, cryothérapie, vente de produits naturels, prestations de coordination post-opératoires, centres anti-rides, arrêt du tabac, hypnose, etc. Parmi les acteurs en présence, la limite entre le médical et l'esthétique est ténue. Les arguments commerciaux jouent allégrement sur les mots en préférant mettre en avant l'atout forme et bien-être plutôt que l'atout santé. Ce mélange des genres est clairement dicté par une législation française très stricte en matière de publicité médicale notamment, mais aussi pour des raisons de protection des publics fragiles et de santé publique. Le cas typique de cette retenue dans le langage et les arguments est celui de la cigarette électronique. Aide au sevrage pour certains, incitateur de consommation de nicotine pour d'autres, le discours des réseaux de vente de cigarettes électroniques a dû s'adapter en misant sur le plaisir de gammes de parfums toujours plus étendues.

Des réseaux concentrés sur 3 secteurs

Les franchises médicales se concentrent essentiellement sur 3 grands secteurs : la perte de poids (diététique), l'accompagnement du parcours de soin, et l'optique.

Les réseaux spécialistes de la perte de poids

Parmi les réseaux offrant le plus d'opportunités, ceux proposant des solutions pour perdre du poids sont assurément les plus nombreux. Pesant aujourd’hui plus de 3 milliards d’euros selon les estimations récentes d'une étude réalisée par Xerfi-Precepta, le marché de la minceur est porteur. Il approchera en 2018 les 4 milliards d’euros de chiffre d'affaires, porté en cela par une réalité : en France aujourd'hui, près de la moitié de la population majeure est en situation de surpoids ou d'obésité, soit plus de 23 millions de personnes. Dans ce secteur, les offres se concentrent sur des solutions diététiques, pour réapprendre à mieux manger, mais aussi la vente de compléments alimentaires. Dans la plupart de ces réseaux, le ticket d'entrée est accessible : de 1.000€ à 120.000€ d'investissement global.

Les réseaux à suivre dans ce secteur sont notamment :

Diet Success (apport personnel 6.000€ - droit d'entrée 6.000€ - investissement global 20.000€) : Lancé en licence de marque depuis 2014 par le Groupe Alésia, Diet Success développe un concept de rééquilibrage alimentaire par la diététique. Une équipe de nutritionnistes et de diététiciens élaborent un programme personnalisé à chaque cas et situation et assure un suivi. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.

Dietplus (apport personnel 10.000€ - droit d'entrée 7 500€ - investissement global de 50 à 70.000€) : Lancé en franchise en 2010, Dietplus développe un concept de rééquilibrage alimentaire complet autour de 3 piliers : un bilan individualisé offert, un suivi hebdomadaire gratuit et des compléments alimentaires exclusifs. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 165.000€.

Naturhouse (apport personnel 10.000€ - droit d'entrée 600€ - investissement global de 70 à 80.000€) : Lancé en franchise en 2006, Naturhouse développe un concept de rééquilibrage alimentaire créé autour d'un suivi diététique hebdomadaire par un(e) diététicien(ne)-nutritionniste, un plan diététique personnalisé et une gamme de produits exclusifs à base de plantes, fruits et légumes.

All in one network (apport personnel 1.000€ - droit d'entrée 0€ - investissement global 1.000€) : Lancé en partenariat en 2014, All in one network se présente comme un méta-réseau de vente des meilleures solutions santé, beauté, bien être (compléments alimentaires, produits cosmétiques). Ce concept de vente tout en un permet au créateur d'activité de bénéficier d'une sélection de produits haut de gamme. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 70 et 120.000€.

Bodysano (apport personnel 25.000€ - droit d'entrée.0€ - investissement global 75.000€) : Lancé en franchise en 2012, Bodysano développe un concept de coaching nutritionnel et de vente de compléments alimentaires et esthétique minceur. Son crédo ? Aller plus loin que la simple diététique, en proposant un accompagnement régulier pour des résultats prouvés. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.

Efféa (apport personnel 15.000€ - droit d'entrée 20.000€ - investissement global 105.000€) : Lancé en franchise en 1997, Efféa développe une méthode globale alliant soins, cosmétique, diététique et coaching. Plus encore qu'une stricte offre régime, Efféa propose des solutions bien-être, remodelage, perte de poids, réduction de la cellulite. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.

Groupe Ethique et Santé (apport personnel 25.000€ - droit d'entrée 29.265€ - investissement global 55.000€) : Ce réseau développé en franchise depuis 2009 est spécialiste de la prise en charge de la surcharge pondérale avec un objectif de santé. Ce positionnement particulier fait de Groupe Ethique et Santé un pionnier dans le domaine, hors concurrence frontale. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.

Méthode Meer (apport personnel 7500€ - droit d'entrée 500€) : Développé en partenariat depuis 2013, Méthode Meer propose une méthode novatrice de coaching neuro-comportementaliste spécialisé en nutrition. La méthode s'appuie sur un décodage des comportements (alimentaires et sociaux) pour maigrir sans régime, sans substituts alimentaires ni autres médicaments.

L'Orange Bleue, mon coach santé (apport personnel 50.000€ - droit d'entrée 12.133€ - investissement global 220.000€) : Proposé en licence de marque depuis 2012 par le groupe de salles de remise en forme l'Orange Bleue, le concept l'Orange Bleue, mon coach santé présente des solutions contre le surpoids et le stress grâce à la musculation thérapeutique. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.

Toujours sur le créneau de la perte de poids, depuis quelques mois l'on assiste à une floraison de nouveaux concepts autour de la cryothérapie parmi lesquels :

Cryo Svelte (apport personnel 6.000€ - droit d'entrée 6.000€ - investissement global 20.000€) : Lancé en licence de marque en 2015, Cryo Svelte est un concept minceur main libres (Groupe Alesia) reposant sur la mise à disposition de cabines cryo. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 150.000€.

Cryoperfect (apport personnel 10.000€ - droit d'entrée 9.000€ - investissement global 37.000€) : Lancé en licence de marque en 2015, Cryoperfect est un concept reposant sur la réduction définitive de la cellulite et des amas graisseux par le chaud et le froid (cryothérapie). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 120.000€.

Institut Cryo (apport personnel 20.000€ - droit d'entrée 5.000€ - investissement global 65.000€) : Lancé en concession en 2016, Institut Cryo est un concept du groupe Wellness Group combinant coaching personnalisé et traitement minceur par cryolipolyse. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 180.000€.

Les réseaux spécialistes de l'accompagnement du parcours de soin

Avant et après une hospitalisation, ou dans le cadre d'un maintien à domicile de personnes fragiles, plusieurs réseaux en franchise proposent leurs services spécialisés. Parmi ces réseaux l'on trouve notamment :

Médical'Isle (apport personnel 20.000€ - droit d'entrée 14.000€ - investissement global 50.000€) : Lancé en franchise en 2015, Médical'Isle se positionne dans l'économie des seniors et de la santé (silver économie) en développant un réseau de magasins spécialisés dans les solutions pour l'autonomie et le maintien à domicile. Rare franchise sur ce secteur porteur, Médical'Isle n'a pas de concurrence directe. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.

Posthop (apport personnel 20.000€ - droit d'entrée 9990€ - investissement global de 40 à 60.000€) : Lancé en partenariat en 2015, PostHop est un réseau de prestataires de santé à domicile collaboratif rassemblant des indépendants qui interviennent sur des activités complémentaires de la santé à domicile (perfusion, nutrition, insulinothérapie, plaie et cicatrisation). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 300.000€.

StudioSanté (apport personnel 20.000€ - droit d'entrée 30.000€ - investissement global de 45 à 90.000€) : Lancé en franchise en 2007, StudioSanté est un réseau spécialiste de la coordination de soins de l'hôpital vers le domicile. Le concept consiste à organiser et faciliter la continuité des soins nécessitant des traitements par perfusion, de l’hôpital au domicile du patient. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 350.000€.

Les autres réseaux à connaître

Alain Afflelou (apport personnel 30.000€ - droit d'entrée 30.000€ - investissement global 1300€/m²) : Lancée en franchise en 1979, l’enseigne spécialiste dans l’optique, Alain Afflelou est la première franchise d’optique au monde, avec ses 1400 implantations. Très connue du grand public, cette enseigne diffuse dans ses boutiques des lunettes de vue, lentilles, lunettes de soleil mais aussi des aides auditives.

Hypnotiss (apport personnel 4.000€ - droit d'entrée 6.000€ - investissement global 14.000€) : Lancé en affiliation en 2016, Hypnotiss est le seul réseau actif sur le secteur de l'hypnose thérapeutique et phytothérapie. Les types de pathologies abordées sont diverses : l’angoisse, l’anxiété, la dépression, la perte de poids, l'arrêt de tabac… il n’y a donc pas de routine. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 30 et 50.000€.

Ulysse (apport personnel 25.000€ - droit d'entrée 30.000€ - investissement global 50.000€) : Lancé en franchise en 1999, Ulysse est le premier réseau exclusivement dédié au transport et à l'accompagnement des personnes à mobilité réduite, quels que soient leur âge et la nature de leur handicap. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 300.000€.