Comment ouvrir une agence immobilière en franchise ?

Après plusieurs années de repli, les réseaux d'agences immobilières renouent aujourd'hui avec l'expansion. Attaqués de front par la multiplication des réseaux de mandataires, les grands réseaux d'agences physiques se sont adaptés en proposant à leurs clients acheteurs et vendeurs des services à forte valeur ajoutée.

Comment ouvre-t-on une agence immobilière en franchise ?

Dans le secteur de l'immobilier, deux modèles se développent parallèlement : le modèle des réseaux de mandataires sans local, et le modèle des réseaux d'agences immobilières avec local. Quelles différences entre les deux ? Les premiers s'appuient sur des indépendants le plus souvent en reconversion, qui agissent comme des intermédiaires de terrain du réseau. Les mandataires agissent par procuration, c'est-à-dire que ce ne sont pas eux qui signent les ventes, c'est la tête de réseau. Leur rôle s'arrête donc à mettre en relation, toute la partie administrative est prise en charge par le réseau. Pour leur travail d'intermédiation, les mandataires touchent un pourcentage plus ou moins conséquent sur les frais d'agence. A l'inverse, dans les réseaux d'agences immobilières, chaque indépendant est maître de la transaction de bout en bout. Cela implique pour l'agent immobilier des obligations de diplôme mais aussi de solvabilité. Dans le détail, pour pouvoir exercer, la loi exige :

Une carte professionnelle : Elle s'obtient sans expérience dans l'immobilier soit en justifiant d'un diplôme équivalent à bac+3 en droit, sciences économiques ou école de commerce, soit en justifiant d'un BTS spécialisé en matière immobilière, soit en justifiant d'un Diplôme de l'Institut d'Etudes Economiques et Juridiques appliquées à la construction et à l'habitation, option vente et gestion d'immeubles.

La carte professionnelle peut aussi être délivrée en équivalence aux personnes justifiant d'un niveau bac + 3 ans minimum d'expérience dans un emploi subordonné se rattachant à une activité mentionnée à l'article 1er de la loi du 2 janvier 1970, ainsi qu'aux personnes sans bac mais justifiant soit de 4 ans d'expérience en tant que cadre dans l'immobilier ou 10 ans d'expérience dans un emploi subordonné.

NB : lorsque le créateur de l'agence ne peut obtenir de carte professionnelle à son nom, il peut toutefois créer son agence en salariant une personne titulaire de la carte professionnelle.

Une assurance de responsabilité civile professionnelle : elle couvre les risques de dommages corporels et matériels liés à l’exercice de la profession.

Une garantie financière : elle est obligatoire pour les professionnels qui souhaitent « manier » des fonds, c’est-à-dire percevoir des fonds de tiers (mandants, locataires, copropriétaires…). Le montant de la garantie minimum est de 110.000 €.

La plupart des agences immobilières en franchise sont créées sous un statut sociétaire (EURL, SARL, SAS, SA).

Les réseaux à suivre pour ouvrir une agence immobilière

Qu'ils soient petits ou grands, généralistes ou spécialistes, les réseaux d'agences immobilières avec local sont souvent développés en franchise, mais quelques réseaux ont opté pour d'autres formules comme Arlim, Neowi Immobilier, Mon département Immobilier, La Résidence, Côté Particuliers et Le Tuc Immo (licence de marque) et L'Adresse (coopérative). De même, dans leur très grande majorité, les réseaux d'agences physiques ne recrutent pas de mandataires, sauf exception comme Sextant France & International, Agence Principale, Expertimo ou encore Dr House Immo.

Parmi les réseaux les plus développés, on trouve des enseignes leaders comme :

• Orpi (1200 implantations) - Apport personnel minimum 50.000€ - Droit d'entrée 21.000€ - Investissement global 120.000€
• Laforêt (700 implantations) - Apport personnel minimum 50.000€ - Droit d'entrée 28.000€ - Investissement global 150.000€
• Guy Hoquet l'Immobilier (450 implantations) - Apport personnel minimum 60.000€ - Droit d'entrée 25.000€ - Investissement global 105.000€
• Era Immobilier (380 implantations) - Apport personnel minimum 40.000€ - Droit d'entrée 20.000€ - Investissement global 100.000€
• L'Adresse (250 implantations) - Apport personnel minimum 40.000€ - Droit d'entrée 6900€ - Investissement global 45.000€
• Cimm Immobilier (170 implantations) - Apport personnel minimum 20.000€ - Droit d'entrée 12.000€ - Investissement global 50.000€
• Solvimo (140 implantations) - Apport personnel minimum 45.000€ - Droit d'entrée 16.000€ - Investissement global de 50 à 150.000€
• Le Tuc Immo (130 implantations) - Apport personnel minimum 40.000€ - Droit d'entrée 7500€ - Investissement global NC

Parmi les réseaux challengers l'on trouve notamment des enseignes généralistes comme :

• Côté Particuliers (50 implantations) - Apport personnel minimum 20.000€ - Droit d'entrée 7900€ - Investissement global de 60.000€
• Mon département Immobilier (41 implantations) - Apport personnel minimum 25.000€ - Droit d'entrée 0€ - Investissement global 100.000€
• La Résidence (35 implantations) - Apport personnel minimum 20.000€ - Droit d'entrée 10.000€ - Investissement global à partir de 60.000€
• Agence principale (29 implantations) - Apport personnel minimum 12.500€ - Droit d'entrée 19.000€ - Investissement global de 50 à 100.000€
• Neowi Immobilier (9 implantations) - Apport personnel minimum 10.000€ - Droit d'entrée 5.000€ - Investissement global de 30 à 40.000€

Mais aussi des réseaux spécialisés comme :

• Espaces Atypiques (12 implantations), spécialiste des biens atypiques comme les lofts - Apport personnel minimum 25.000€ - Droit d'entrée 15.000€ - Investissement global de 50 à 60.000€
• Bed&School (8 implantations), spécialiste du logement étudiant - Apport personnel minimum 25.000€ - Droit d'entrée 25.000€ - Investissement global de 50.000€

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