Franchise construction de maisons : quels réseaux pour se lancer ?

Après quelques années très compliquées en raison de la crise (-50% en dix ans), la construction neuve de maisons individuelles renoue depuis peu avec le plein régime, enregistrant des taux de progressions compris entre 5 et 7% depuis fin 2015. Selon les chiffres du Ministère du Logement, à fin octobre 2016 et en rythme annuel (données brutes cumulées sur douze mois), 442.500 logements sont autorisés à la construction, soit une augmentation de 14,8% par rapport au cumul des douze précédents mois.

Les acheteurs de retour !

Le rebond du secteur sonne le retour des acheteurs. Celui-ci tient essentiellement aux taux de crédits immobiliers historiquement bas depuis quelques mois, mais aussi aux nouveaux dispositifs d'Etat concernant les modalités d'octroi du prêt à taux zéro notamment. Ces facteurs positifs ont pour effet de redonner du pouvoir d'achat immobilier aux acheteurs. Les primo-accédants qui ces dernières années n'avaient pas les moyens de faire construire peuvent désormais espérer décrocher un prêt auprès des banques. A ces premiers éléments positifs s'ajoute la baisse des prix du foncier. La construction revient donc globalement moins chère côté acheteurs, malgré la montée en gamme des coûts de construction impulsée par la mise en route de la RT2012, plus exigeante en matière de finitions notamment.

Une bataille rangée entre les constructeurs

Le secteur de la construction de maisons individuelles est depuis longtemps ultra concurrentiel. Cette concurrence s'explique en grande partie par la multiplicité des acteurs. Maçons traditionnels, maîtres d’œuvres indépendants, constructeurs de maisons individuelles régionaux et nationaux et promoteurs se partagent de fait le marché. Ces derniers mois, alors que le marché était au plus bas, tous les acteurs en présence ont fait de gros efforts sur les prix pour engranger vaille que vaille des commandes. Depuis le retour des acheteurs, la bataille sur les prix s'atténue mais les marges ont souffert. D'autant que, dans le même temps, les constructeurs ont dû faire face à des frais supplémentaires avec la mise en place de la RT2012 !

Quels concepts en franchise ?

Si bon nombre de constructeurs locaux voire régionaux font le choix de se développer uniquement en propre, d'autres enseignes ont fait le pari du développement en franchise. Pourquoi la franchise ? Tout simplement parce que le modèle permet de démultiplier les points de vente en limitant les investissements. Selon les concepts, les franchisés recherchés prennent en charge uniquement la commercialisation ou s'occupent aussi de la construction. Dans tous les cas, le concept défini par le franchiseur doit être particulièrement attractif et original pour les franchisés mais aussi et surtout pour les clients finaux. Maisons en bois, maisons livrées en prêt à finir, maisons traditionnelles, ou encore extensions, les concepts en présence se développent tous azimuts.

Les réseaux à suivre en franchise

Mikit : premier constructeur de maisons traditionnelles et individuelles en France en prêt à finir avec 130 agences, Mikit se démarque de la concurrence par ses prix tirés. Franchiseur depuis 1983, leader de l’activité de construction de maisons en prêt à finir, Mikit a pour objectif de permettre au plus grand nombre de devenir propriétaire de leur maison. L'enseigne développe en direction des entrepreneurs deux formules de franchisage : l'agence classique et la micro-franchise, d'envergure plus locale. Selon l'option choisie, le ticket d'entrée varie : 30.000€ d'apport personnel (droit d'entrée 17.000€, investissement global 100.000€) pour l'agence classique, 4500€ de droit d'entrée pour la micro-franchise plus orientée commercialisation. Le chiffre d'affaires moyen par unité en national s'établit autour de 1,5 million d'euros. Quelle que soit la formule choisie, les candidats bénéficient d'une formation initiale et continue de premier choix. Les candidats attendus doivent avoir la fibre commerciale et de bonnes qualités managériales.

Maisons Pierre : Créé en 1984, le groupe Maisons Pierre réalise la construction de maisons individuelles sur plus de 25 départements en France, grâce à un réseau de près de 45 agences et 8 centres techniques. Avec plus de 37.000 constructions réalisées, l’entreprise est devenue l’un des leaders en France de l’accession à la propriété. L'originalité du concept s'appuie sur un maitre mot : l'innovation. En effet, Maisons Pierre se fait un point d'honneur d'offrir à ses clients des maisons innovantes et économes en énergie au meilleur rapport qualité-prix du marché. Développée en franchise depuis 2007, l'enseigne a décidé en avril 2016 de relancer ses recrutements selon un rythme ambitieux (150 nouveaux franchisés d'ici à 2020). L'objectif de l'enseigne est clair : elle souhaite devenir le premier constructeur de maisons individuelles au niveau national. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 50.000€ (droit d'entrée 25.000€, investissement global 150.000€). Les profils recherchés sont essentiellement des commerciaux, managers de leur propre centre de profit. Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 3 millions d'euros

Maisons Phénix : n° 1 de la maison individuelle en France, Maisons Phénix, filiale du groupe Géoxia, est connue et reconnue depuis près de 60 ans. Son succès repose sur un procédé exclusif de construction selon des méthodes industrielles qui favorisent l'optimisation des coûts et des délais. Développée en franchise depuis 2008, l'enseigne intègre l’ensemble des métiers et services liés à l’habitat individuel. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 80.000€ (droit d'entrée 25.000€, investissement global 200.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 1,6 million d'euros.

Natilia : premier constructeur national à commercialiser des maisons ossature bois abordables au plus grand nombre, Natilia est une enseigne d'AST Groupe qui possède ses propres unités de fabrication de maisons à ossatures bois. Chaque concessionnaire Natilia est un constructeur agissant dans le cadre sécurisant du Contrat de Construction (CCMI loi 1990). Il gère la communication locale, la commercialisation, la relation client et la gestion de la construction avec un conducteur de travaux qui coordonne une équipe d’artisans locaux. Les profils recherchés par l'enseigne sont essentiellement ceux de commerciaux, managers d'un centre de profit. Pour rejoindre Natilia, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 60.000€ (droit d'entrée 25.000€, investissement global 150.000€). Le chiffre d'affaires réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 2 millions d'euros.

Villas Club : développée en partenariat, Villas Club est également une enseigne d'AST-Groupe. La particularité de cette enseigne réside dans son concept novateur reposant sur la formule « club ». En pratique, la formule club permet aux clients de s'impliquer dans leurs projets de construction en supervisant le second œuvre, tout en bénéficiant des garanties liées au CCMI. Pour rejoindre ce réseau, deux formules distinctes sont proposées aux candidats :

• La formule agent commercial s'adresse aux profils commerciaux. Le partenaire prend en charge la recherche foncière et les rendez-vous clients, puis passe le relais aux centres travaux de l'enseigne pour la partie construction. Cette solution nécessite un apport personnel de 5000€ (droit d'entrée 0€ (CA réalisable avec deux ans autour de 150.000€ de commissions). Elle s’exerce à domicile.
• La formule constructeur va plus loin en proposant aux candidats la maîtrise complète de la prestation apportée aux clients (de la recherche de terrain à la livraison de la maison). Après formation, l'agence partenaire d'accéder aux garanties du CCMI. Cette solution nécessite un apport personnel de 60.000€ (droit d'entrée 20.000€, investissement global entre 120 et 180.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 2M€.

Logisbox : Développée en licence de marque depuis 2012, Logisbox apporte au marché de la construction de maisons individuelles, une nouvelle approche unique. L'offre s'appuie sur un large choix de 115 modèles de maisons aux tarifs négociés sans intermédiaires. Le client bénéficie du réseau d’artisans locaux de l'enseigne et de l’ensemble des garanties en gardant la main sur sa construction grâce aux outils en ligne mis à disposition (manuel de contrôle, gestion des factures, site personnel, interface client, catalogue d’options en ligne, gestion de chantier…). Les candidats recherchés sont des agents commerciaux indépendants évoluant sur un secteur exclusif. Pour rejoindre cette enseigne au concept novateur, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 7500€ (droit d'entrée 0€, investissement global 10.000€). Le CA réalisable après deux ans varie de 52.0000 € à 105.000€ de commissions en fonction du choix de développement (en activité principale ou complémentaire).

Cybel Extension : premier réseau national d’extensions et de garages clé en main, Cybel Extension se développe en licence de marque depuis 2015. Positionné sur le marché de l’extension de maison, extrêmement porteur (la moitié des permis de construire déposés), Cybel Extension apporte une offre clé en main bâtie autour d'un catalogue de plus de 100 modèles. Pour rejoindre ce réseau au concept novateur, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 20.000€ (droit d'entrée 10.000€, investissement global entre 40 et 60.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 650.000€.