Ouvrir une animalerie : les opportunités en franchise

Les Français aiment les animaux !

Les chiffres le prouvent, d’ailleurs : en France, en comptant les poissons, les oiseaux, les cochons d’inde, les chevaux, les lapins, etc., 63 millions d’animaux domestiques sont recensés, dont 19 millions de chiens et chats. La France se place ainsi au 3e rang mondial pour la proportion d'animaux domestiques par habitants.

Le marché de l’animalerie est ainsi estimé selon le cabinet d’études Xerfi à 5 milliards d’euros en France en 2020. Et surtout, selon les derniers chiffres Promojardin / Prom’Animal, les 4 grandes catégories du marché (alimentation, hygiène et soins, accessoires, vivant), ont enregistré en moyenne une croissance de 18% sur 5 ans et de 47% sur 10 ans (entre 2010 et 2020).

Et si 9 segments de marché se côtoient sur ce secteur (le chien, le chat, le petit mammifère, l'oiseau d'élevage, l'oiseau de la nature, la basse-cour, l'aquariophilie, le bassin et la terrariophilie), le plus gros du chiffre est réalisé par deux espèces : le chien et le chat, qui pèsent pour plus de 80% de l'ensemble.

Portée par ce marché particulièrement dynamique, les animaleries se portent bien : en 2020, les animaleries ont ainsi enregistré une croissance de +21%, suivies de près par les pure players spécialisés qui, avec 15% de parts de marché, deviennent des acteurs à prendre en compte sérieusement.

La Pet-Food tire le marché

Le marché autour des animaux est dopé par la "Pet-Food", autrement dit l’alimentation pour les animaux qui représente à elle seuls plus de 70 % du chiffre d’affaires du secteur. Ce seul segment pesait pour 3,47 milliards d’euros en 2015, et il est en forte croissance (+10 % en moyenne sur les 5 dernières années).

Comment expliquer ces bonnes performances ? Tout simplement parce que ce marché a pour immense avantage d’être très peu sensible à la conjoncture économique. En effet, quand on a des animaux, le minimum vital est la nourriture. Et pour limiter le recours aux vétérinaires et garder leurs animaux en forme, les Français n’hésitent pas à « investir » dans une alimentation plutôt haut de gamme.

Ainsi, en 2016, les Français dépensaient en moyenne 800€ par an de nourriture pour un chien et 600€ pour un chat.

Face à ce phénomène, les industriels rivalisent d’innovations pour proposer toujours plus de nouveaux produits. Les gammes n’ont ainsi de cesse de s’élargir, ce qui attise l’intérêt des acheteurs.

En dehors de l’alimentation, le marché est également en forte croissance sur le segment hygiène et soins (+27% en 5 ans). Ce segment représente 18% de l'ensemble à 873 millions d'euros en 2015. Viennent ensuite les accessoires (9% du marché à 433 millions d'euros, +1% en 5 ans), et enfin le vivant (2% du marché, à 109 millions d'euros, 0% en 5 ans).

Un marché, 9 circuits de distribution

Sur le marché de l’alimentation animale et des accessoires pour les animaux de compagnie, 9 principaux circuits de distribution sont en concurrence. Le circuit qui s’octroie la part du lion est sans conteste celui de la grande distribution alimentaire. Ce circuit totalise en effet à lui seul 47 % des parts de marché avec un CA en 2015 de 2,28 milliards d'euros (+9% en 5 ans). Les autres circuits en présence qui se partagent l’autre moitié du CA global sont :

• Les jardineries, avec 13% de parts de marché à 614 millions d'euros (+5% en 5 ans)
• Les vétérinaires, avec 14% de parts de marché à 692 millions d'euros (+26% en 5 ans)
• Les libres services agricoles (LISA), avec 9% de parts de marché à 417 millions d'euros  +21% en 5 ans)
• Le e-commerce, avec 7% de parts de marché à 358 millions d'euros (+259% en 5 ans !)
• Les animaleries sous enseigne, avec 5% de parts de marché à 242 millions d'euros (+30% en 5 ans)
• Les grandes surfaces de bricolage, avec 3% de parts de marché à 124 millions d'euros (+5% en 5 ans)
• Les pharmacies, avec 2% de parts de marché à 112 millions d'euros (-14% en 5 ans)
• Les éleveurs et toiletteurs, avec 1% de parts de marché à 47 millions d'euros (+6% en 5 ans)

Ces quelques chiffres Promojardin / Prom’Animal démontrent que les circuits les plus dynamiques sont soit des pure-players de l’internet, soit des spécialistes (vétérinaires, animaleries sous enseigne, libres services agricoles). On notera en particulier la vitalité des animaleries qui, derrière les pure players web, enregistrent la plus forte croissance.

Ouvrir une animalerie : une réglementation stricte

D’une manière générale, ouvrir une animalerie requiert de suivre les mêmes étapes que pour n’importe quel magasin.

Cependant, commercialisant des animaux, les franchises d’animaleries doivent respecter une réglementation extrêmement stricte établie afin de garantir le bien-être animal dans les points de vente.

Ainsi, les animaleries, franchisées ou non, doivent suivre la procédure suivante, a minima :

• Déclarer leur activité au préfet ;
• Mettre en place et utiliser des installations conformes aux règles sanitaires et de protection animale pour les animaux concernés ;
• Employer au moins une personne, en contact direct avec les animaux, qui est soit en possession d'une certification professionnelle dont la liste est établie par le ministre chargé de l'agriculture ou qui a suivi une formation dans un établissement habilité par le ministre chargé de l'agriculture afin d'acquérir les connaissances relatives aux besoins biologiques, physiologiques, comportementaux et à l'entretien des animaux de compagnie et disposer d'une attestation de connaissance établie par l'autorité administrative, soit posséder un certificat de capacité délivré par l'autorité administrative en application des dispositions du IV de l'article L.214-6 dans sa rédaction en vigueur antérieurement à la publication de l'ordonnance n° 2015-1243 du 7 octobre 2015 relative au commerce et à la protection des animaux de compagnie.

En outre, les animaleries doivent garantir une certaine qualité de vie aux animaux commercialisés.

• Conditions climatiques ;
• Stress ;
• Exposition à des contamination sou des blessures ;
• Possibilités de reproduction ;
• Soins, hygiène et alimentation ;
• Conditions ambiantes ;
• Locaux, installations et équipements adaptés ;
• Liberté de mouvement ;
• Règlement sanitaire élaboré en collaboration avec un vétérinaire sanitaire ;
• Etc.

Face à une telle réglementation, il est assez logique que les franchises d’animaleries s’imposent sur ce marché : elles apportent aux créateurs d’entreprise leur expertise, leur expérience et leur savoir-faire pour respecter cette réglementation tout en garantissant la rentabilité du magasin.

Ouvrir une animalerie : quelles opportunités en franchise ?

Comme tous les marchés porteurs et dynamiques, le marché des animaleries est dominé par des franchises qui proposent aux porteurs de projets des concepts solides pour se développer : approvisionnement, positionnement marketing, méthodes de vente, communication, etc. Deux franchises d’animaleries se distinguent principalement par leur ancienneté et leurs performances.

Tom&Co

Créée en 1991 en Belgique, la franchise Tom&Co est le leader européen du secteur et dispose, grâce à son expérience de plus de 30 ans sur le secteur, d’une logistique solide et d’une forte notoriété. Le réseau comptait ainsi plus de 170 animaleries en 2021 dans 3 pays.

Terranimo

Créée en 2008 par une centrale de référencement, Terranimo bénéficie de plusieurs décennies d’expérience d’un Groupe spécialisé dans la logistique pour assurer l’approvisionnement au meilleur prix et le plus efficacement possible de ses animaleries. Et ce, afin de renforcer sa position de challenger sur ce marché porteur.

Les franchises de nutrition animale

Le marché des animaux étant extrêmement dynamique et le segment de l’alimentation animale en constituant un des postes importants, plusieurs enseignes de franchises se sont positionnées sur ce marché de niche. Et ce, avec un modèle économique performant de livraison à domicile, qui permet de s’affranchir des coûts liés à un magasin pour exercer une activité mobile.

• Pet's Planet, le réseau de conseillers nutritionnels pour chiens et chats, qui compte 105 implantations (apport personnel 6500€, droit d'entrée 8500€, investissement global 25.000€)
• Husse, le leader européen de la livraison à domicile d'aliments et produits de soins pour chiens, chats & équidés, qui compte 114 implantations (apport personnel 4000€, droit d'entrée 7800€, investissement global 15.000€)
• Direct Croquette, la marque française spécialiste de l'alimentation et des produits soins et hygiène pour chiens, chats et chevaux, qui compte 15 implantations (apport personnel 5000€, droit d'entrée 0€, investissement global 11.000€).
• Uniq and Co, le spécialiste de l’alimentation haut-de-gamme et des produits d’hygiène naturelle pour chiens et chats qui comptait 20 implantations en 2021 (apport personnel 5.500€, investissement 5.500€, droit d’entrée 0€).