Devenir franchisé : quel réseau choisir ?

Le choix que vous allez faire en optant pour un réseau de franchise plutôt qu’un autre sera votre première décision d'entrepreneur. Cette décision, ô combien importante, donnera la trajectoire à votre projet d’entreprise.

Voici 4 conseils avant d’aller à la rencontre de franchiseurs :

1. La clef de réussite de votre entreprise, c’est d’abord vous !

La réussite de votre entreprise repose sur vous : votre capacité à pérenniser, sécuriser, développer votre entreprise en « bon père de famille ». Devenir franchisé, c’est être chef d’entreprise à part entière. Vous devrez choisir un projet à votre mesure, tant sur le plan financier que sur le plan de votre capacité à réitérer le concept.

2. Dans le bon choix d’un réseau, seuls les faits comptent

On ne franchise pas des promesses, on franchise des faits.

Un franchiseur vous transmettra beaucoup d’informations, mais seules celles qui sont vérifiables comptent. Quatre critères doivent être fondamentaux dans votre décision :

• Les performances des franchisés en place : Démontre la capacité du franchiseur à dupliquer des réussites
• Les départs du réseau : Permettent de mesurer le risque que vous prenez
• La sélection à l’entrée : Plus un réseau est sélectif, plus il s’entoure de talents. Les bons franchisés font les bons réseaux.
• La transparence : La capacité du Franchiseur à partager clairement ses succès et ses échecs, dans votre intérêt.

3. Ce qui est gratuit n’a pas de valeur

Rejoindre un réseau, c’est bénéficier d’une enseigne, d’un concept, de services qui sont le fruit d’expériences acquises par le franchiseur. Cela a une valeur qu’un franchiseur sûr de son fait saura expliquer et justifier.

Interroger un franchiseur sur la valeur de son concept, sur l’économie de son réseau (droit d’entrée, redevances…), c’est mesurer sa capacité à construire une offre compétitive et durable, dans l’intérêt général du réseau.

4. Ne prenez pas votre décision seul

De nombreuses recherches en psychologie montrent notre extraordinaire capacité à persévérer dans des directions en les auto-justifiants, fussent-elles mauvaises.

Le coup de coeur, le feeling, l’intuition du beau projet « à potentiel » doivent être raisonnés. Pour cela, faites appel à votre entourage ou à des conseils de votre choix qui sauront raisonner « à froid » et challenger vos positions.

Sylvain Bartolomeu
Associé Franchise Management