5 franchises pour ouvrir un magasin de jeux vidéo

En version CD, cartouches et autres cartes mais aussi en version dématérialisée, les jeux vidéo se portent bien en France. La preuve ? En 2016, selon les chiffres du Syndicat des éditeurs de logiciel de loisirs (Sell), le secteur a dépassé son record historique de 2008, en atteignant 3,46 milliards d'euros entre les ventes de matériel (consoles, PC gaming, accessoires) et de jeux, juste derrière les livres à 3,9 milliards d’euros en 2016. Ce chiffre impressionnant démontre bien la vitalité de ce secteur portée chaque année par quelques jeux stars et une nuée de jeux plus confidentiels. L’an dernier, cinq jeux vidéo figurent parmi le top 20 des biens culturels les plus vendus, parmi lesquels Fifa 17, l’indétrônable avec ses 1,4 million d'exemplaires écoulés.

Une année 2016 de plein boom

Si l’an dernier, la console a dominé le secteur comme à l’accoutumée, les jeux PC ont enregistré toutefois une forte hausse, à 29 % du marché (+4%). Dans le détail, le Gaming PC a ainsi augmenté de 20% durant l'année 2016, dépassant pour la première fois le milliard d'euros. Du côté hardware, les ventes de PC dédiés au gaming progressent aussi très fortement (+ 30% en 2016 à 458 millions d'euros). Les ventes de jeux sur PC (+13 % de croissance) ne faiblissent pas grâce notamment au dématérialisé. Même chose pour la vente d'accessoires (+11%). Le jeu mobile quant à lui affiche une croissance de 8%, portant ainsi le chiffre d'affaires à 280 millions d'euros.

Côté console, l’année 2016 a vu la demande exploser sans grande surprise. En effet, traditionnellement, la sortie d’une nouvelle génération de consoles booste les ventes en neuf et grossit les rangs des jeux d’occasion de la génération précédente. En 2016, le secteur a ainsi largement profité de la bascule des consommateurs vers la génération 8 (PS4, Xbox One, 3DS, PS Vita, Wii U) sortie en 2015. Dans le même temps, la quasi-fin des ventes de la génération 7 (PS3, Xbox 360, Wii, PSP, Nintendo DS) a boosté le marché de l’occasion. En chiffres, les jeux pour consoles ont enregistré en 2016 +4 % de vente, à 1,2 milliard d'euros. Et dans ce chiffre, ceux pour la génération 8 ont fait un carton (+20 %, à 1,1 milliard d'euros). Et en 2017 ? Le secteur est plutôt optimiste puisque de nombreuses nouveautés de licences phares seront à l’honneur (Red Dead Redemption et Assassin's Creed). Parallèlement, l’année 2017 va également profiter de la sortie des consoles PS4 pro, Xbox One Scorpio et du catalogue de jeux de plus en plus étoffé pour la nouvelle console de Nintendo, la Switch.

Un bon secteur pour la franchise

Le fort dynamisme du secteur donne des ailes aux concepts dédiés développés en franchise. Parmi ceux-ci, on retrouve notamment des enseignes spécialistes du jeu vidéo en neuf et en occasion (Gamecash, Jeux vidéo and Co), mais aussi des distributeurs de jouets plus classiques dont le rayon jeux vidéo fait décoller les ventes (King Jouet, La Grande Récré), et des spécialistes de la vente d’occasion (Easy Cash).

Gamecash : Réseau spécialiste des loisirs vidéo-ludiques, leader français du gaming d’occasion et de la culture Geek, Gamecash se développe en franchise depuis 2005. Avec 70 implantations, Gamecash propose des milliers de références pour tous les supports : consoles, smartphones, tablettes, PC, mac, bornes d’arcade. L’approche de la marque, résolument culturelle, évolue en 2017 avec des espaces « Culture Geek », véritables ‘shops in the shops’ dédiés aux produits dérivés de la pop culture (gaming, cinéma, manga). Principalement positionné sur le jeu d'occasion (rachat cash des produits, reconditionnement, merchandising et marketing, revente), Gamecash génère un taux de marge moyen de 50% en occasion. Les candidats attendus sont des commerçants passionnés du jeu vidéo. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 30.000€ (droit d'entrée 10.000€ - investissement global à partir de 120.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 400 et 700.000€.

Jeux vidéo and Co : Filiale du grossiste leader du marché, Innelec Multimédia, 1er réseau d’indépendants du jeu vidéo en France sur le neuf et l’occasion, Jeux Vidéo and Co s'est lancé en franchise en 2001. Forte de 135 implantations en franchise et 7 magasins en propre, la marque regroupe les enseignes Ultima créées en 1990, Difintel en 1991, Virtua en 1995 et Je console en 1997. Pour ses franchisés, Jeux Vidéo and Co déploie toute son expertise pour servir ses clients et aider ses franchisés (équipe commerciale, outils de gestion performants, merchandising, opérations nationales, PLV, magazines bimestriels, consommables ciblées). Ce réseau se développe en centre-ville et en centre commercial. Les candidats attendus sont des passionnés de l'environnement des jeux vidéo et du multimédia, dotés d'un vrai tempérament commercial. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 10.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global 20.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 200.000€.

King Jouet : Multi-modèle, multi-format, et multi-canal, King Jouet est une icône en franchise. Spécialiste de la vente de jouets et de jeux, ce réseau dont la création remonte à 1950 s’est lancé en franchise en 1987. Le concept King Jouet repose sur deux modèles distincts : des magasins succursales (155), gérés directement par le groupe, et des magasins affiliés (80), commercialement indépendants, adhérant à la stratégie et aux moyens du Groupe. Pour rejoindre ce réseau, 3 modèles sont ouverts aux candidats : King Jouet, pour les grands magasins de périphérie (+ de 750 m²), King Jouet City, pour les magasins de périphérie en villes moyennes (de 300 à 750 m²) et King Jouet Boutique, pour les magasins de centre-ville (env. 250/300 m²). L'apport personnel minimal requis est de 50.000€ (droit d'entrée 2000€ - investissement global de 80 à 500.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 400.000 et 1,8M€.

La Grande Récré : Présent sur 18 pays avec 455 magasins dont 300 magasins en France, la Grande Récré (Groupe Ludendo) fait partie des leaders du jouet en Europe. Créée en 1977 et lancée en franchise en 1986, l'enseigne se développe en périphérie, dans les retails parks et en centre-ville avec une surface moyenne de magasin de 500m². Gammes de produits exclusifs, des milliers de références de jouets en rayon, une offre attractive pour les enfants et les parents... La Grande Récré cumule les bons points. L'enseigne recherche des commerçants avant tout avec l'esprit entrepreneur. Pour rejoindre ce réseau, le candidat doit disposer d'un apport personnel de 100.000€ (droit d'entrée 0€ - investissement global entre 100 et 500.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne entre 800.000 et 2M€.

Easy Cash : Pour ce réseau de franchise spécialisé dans l'achat et la vente de produits d'occasion, le jeu vidéo tient une bonne place dans les rayons. Lancée en franchise en 2001, cette enseigne ne cesse de progresser et affiche une belle dynamique avec 108 implantations dénombrées à ce jour. Le réseau se développe autour de plusieurs formats (centre-ville sur 100m², périphérie en retail park sur 300 à 400m²). Pour rejoindre ce réseau dynamique, le candidat doit disposer d'un apport personnel minimum de 50.000€ (droit d'entrée 35 000€ - investissement global de 240 à 480.000€). Le CA réalisable après deux ans est estimé par l'enseigne à 1,4M€.